网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度

网络推广运营团队如何合理设计薪酬制度问题1老师,您好。我公司主营产品是泵浦，营销型网站正在建设，做过三年的付费推广。目前我司是多品牌运营，每个品牌运营的产品相差不大，目前推广人员是一个品牌设置一个推广人员，既做免费又做付费。请问对于产品相同，多品牌运营的网络推广人员如何做安排，薪酬制度如何设计。请老师帮忙解答下，谢谢!许茹冰老师答：同学您好，首先感谢您对单仁资讯的信任，看到您已经组建自己的运营团队为您感到非常开心，相信不久您的网络营销就会走上正轨!针对您提到的问题运营团队该如何考核，首先运营团队的考核应该是本着考核过程，奖励结果的原则，过程的考核可以保证阶段性目标的达成，奖励结果可以提升团队的积极性!下面针对各个岗位给您详细解释一下（注意：下面提到的数据都是给您做一个参考，实际的提成比例要根据您企业产品的成交金额利润高低来定。）1、编辑：编辑人员对内负责网站日常内容的更新，对外负责宣传内容的发布，通常编辑人员每天1-2篇原创内容加上2-3篇伪原创内容的编写然后发布到各个平台，这样的工作量基本是饱和的，但是编辑的熟练程度会决定内容产出的数量和质量，建议您可以参考上面的数据先测试一下，看看您团队的编辑日产出量最饱和的状态下是几篇，然后确定一个合理的日文章数量。对于编辑人员的考核：一是考核月度文章数量，二是奖励文章带来的流量(阅读量)。流量奖励您可以定一个标准，比如：文章阅读量达到500-1000奖励50-100元，1000-3000奖励200元，3000到5000奖励300元，因为行业不同流量有可能有大有小，建议您参考您网站月度的平均流量来设定，但是一定要有最高封顶，奖励金额也是根据您自己的实际情况来设定的，给您的数据仅仅是参考。2、推广：推广人员的考核会比较简单，直接考核流量数量和质量。每月公司业绩目标定下之后，根据业绩目标分解出流量目标(复习操作班第二天课程讲过的内容)，比如完成100万业绩需要10万的精准流量才能达成，那么推广人员的考核就是10万IP，然后再分解到每一周，监控好每周的任务。推广人员的奖励可以直接按照业绩提成奖励，比如公司给业务员成交一个客户10%的提成，那么凡是从网络来的客户业务员可以只拿7%，剩下3%是分给网络团队的，那么推广人员可以拿网络业绩的1%(提成比例要根据您自己的业务情况来定，以上数据仅供参考)3、客服：客服人员的考核和推广人员相似，同样是根据公司业绩目标算出线索目标，如：100万业绩需要10IP流量，需要1000个有效线索，那么客服的考核目标就是有效线索数量和质量，奖励同样是按业绩奖励，可以在分给网络运营团队的总业绩里面拿出0.5%或者1%给到客服奖励。4、美工/程序：美工的工作量是和推广、编辑息息相关的，美工的考核就是当推广和编辑需要图片是能够及时的辅助完成所需的图片物料，奖励也是从团队总提成里面分一些给美工，具体分多少这需要领导观察美工日常工作的饱和度和出图的质量度，没有绝对的标准，原则就是让美工也能体会到网络部的业绩好与坏和自己的工作是分不开的，自己出的活好，网络业绩高，提成也自然会高，这样美工工作起来会比较积极。建议您自己先设定一些标准试运行，在试运行过程中不要扣工资(也就是让员工不要比以前拿的低，以免员工积极性降低)，您可以先观察各岗位的工作量，然后核算一下月底各岗位的工资，试运行3个月如果工作量饱和并且工资又有调动积极性的作用再正式启用。希望以上答案能帮助到您!最后祝商祺!问题2老师，您好，以下几个问题恳请老师给予指导：1.做了网络营销以后，区域保护怎么做?(比如江苏苏州已经有了我们的经销商，那么做了网络营销以后，如果苏州这个地方的客户通过网上找我们的时候，怎么取舍?)2.我公司的盈利模式为批发，目标客户就是实体批发商和网络批发商，那么同一款产品实体批发商卖的价格和网络批发商卖的价格会完全不同(网络批发商卖的价格肯定比实体的便宜)，这样的情况下，我怎么保护实体批发商的利益?3.价格体系：同一款产品，给一线城市和二、三线城市的批发商价格是否要不同?涂瑞老师答：感谢您对单仁资讯集团的信任，愿意将您的问题和顾虑告诉我们。我是单仁学院讲师和湖南牛商网项目经理【涂瑞】，可能能力有限回答有疏漏之处，还望见谅。您的问题主要围绕以下三点：1、网络营销厂家与经销商之间如何权衡。在我接触的不少厂家类型的企业中，也会遇这种问题。一般来说，解决方法有二。a、品牌区分。即自己做全国网络营销的时候，原来经销商的品牌不变，新注册一个品牌，自己在网上推广另一个品牌。b、将客户给经销商，自己主要经营无经销商的地区。不少学员遇到这一问题的另外做法，网上虽然针对全国推广，当有经销商的地域来客户，第一次成交还是归厂家自己，成交后将客户给经销商，后续再消费，算做经销商。或者网上来的客户，直接给经销商，从中抽取部分推广费用即可。2、网络经销商与实体经销商价格如何保护。这里给您的建议，最简单的方式，给出部分产品，只在网上销售，其余产品在地面销售。定好统一的价格。另针对网络经销商提供几款产品为爆款，以便网络上参加活动时使用。3、不同地区产品，价位最好统一。与前两个问题类似，关键的是需要确定统一价格，经销商按照等级比率，给予的提成比率会有不同。以上是我对您的问题初步的回答，如有不周全之处，还请见谅。再次感谢您对单仁资讯的信任!问题3老师,您好。我公司主营产品是特种工业玻璃，有营销型网站，做过付费推广。网址是02**d.cn，想咨询网站打开很慢的原因，请老师帮忙解答下，谢谢!高楼老师答：葛总您好!首先感谢您对单仁资讯的信任，针对葛总网站打开速度较慢的问题，我仔细查看了葛总的网站，发现以下几个问题，葛总要关注一下:1、网站图片太大，都是100KB以上，一般网站的图片都在50KB以内，图片太大，过多会导致网站加载过慢，影响网站打开速度;2、网站打开速度和网站点击对象所在区域的宽带大小有关，而且宽带网络有可能时好时坏，葛总可以考虑一下自己公司宽带是否不稳定，出现网站打开速度慢情况可以考虑让其他非公司朋友点击打开一下;3、网站所在的服务器端和客户端的硬件装备好坏也会影响到网站的打开速度，这个决定网站解析速度，所有建议葛总尽量选择大的服务器运营商，例如万网服务器，万网与阿里合作，选择他们的服务器会安全稳定些;以上就是我的建议，希望能帮到您!