Imden爱摩登M918时尚情侣超薄卡片手机培训推广资料

变频节能娱乐手机M918产品推广培训手册编制：吴小平时间：2010.06.25目录外观展示市场定位核心卖点其他功能规格参数销售技巧外观展示可选颜色：锖、银、粉.黑数字按键区卡1拨号键卡2拨号键左软键听筒右软键拍照快捷键挂机键OK键导向键前摄像头锌合金材料市场定位产品名称:M918变频节能时尚娱乐手机产品定义:节能滑盖娱乐手机定义来源:M918的定义源自于它的特殊芯片节能技术的应用————时尚的色彩搭配与魔幻动感菜单相映成趣!一个未曾有过的人生境界，一生的荣耀时刻尽在弹指间演绎得温馨而浪漫….每一次滑动，都牵动彼此跳动的心扉！产品优势:1、拥有时尚流行外观设计风格优点.锌合金的面板及后盖的应用,质感\手感均与众不同,整个外观圆润端庄,优而雅!华不俗!2、多种靓丽颜色大胆组合，使整个设计元素组合显得完美新颖；适合不同年龄和肤色的朋友使用;3、强大的短信存储功能,多达2300条4、独特的芯片节能技术,让电力更持久!娱乐更尽兴!5.强大短信全浏览器,便于快速查看多条短信相关信息目标消费群体定位：适合性别：中性（工薪一族，男性为主）年龄段：20-40岁社会阶层：工薪阶层、学生族/商务人士职业范围：销售业务/白领/学生生活形态:追求时尚潮流，崇尚娱乐理念核心卖点核心卖点一、芯片节能技术二、强大短信全浏览三、视频聊天四、海量短信存储五、锌合金面板工艺六、移动QQ七、悠米电视众所周知，处理器(CPU)供电是系统中消耗电量最大的部分之一。虽然目前处理器也在向功耗越来越节省发展，但是我们不容否认的是：高端处理器功耗依然非常高！如果让处理器始终工作在较高的功耗状态下，显然非常的不必要，造成的浪费也是大家很容易感觉到的。假想，我们如果能在这些高端平台上，通过主板很好帮助处理器控制好功耗，那不就意味着整体功耗得到很好的控制了吗？正是基于这种共识，M918在设计节能技术应用时也都是主要针对供电部分而努力!手机作为一个最基本的通话工具,如果网络原因影响通话,我们可以调整位置,等待网络恢复后继续拨打,当没电的时候,一切都将成为泡影!所以M918芯片节能技术的应用,大大延长了电池的供电时间,在很大程度上确保您的通话时间!核心卖点、芯片节能技术核心卖点、悠米视频聊天双摄像头可视聊天①、手机与手机可视聊天②、手机与电脑可视聊天③、语音聊天*以上功能需对方有相同软件支持准3G功能，让快乐近在眼前，让亲人朋友不再梦中出现，思念哪如相见…进入步骤:左功能键-娱乐和游戏-视频聊天•本机具备海量短信息存储功能,机身自带40MB内存空间,最高存储多达2300条。从此你不用担心因为经典的笑话,浪漫的恋人火辣蜜语无法保存,你可以在你想要的时候自由开启,无穷回味尽在M918海量存储•节日问候,朋友祝福,你无须为没有经典的语言而烦恼,无须为编写内容麻烦而苦恼!”库存”短信稍作修改!更多绝妙美言立刻新鲜出炉!!核心卖点：强大的短信息存储功能核心卖点：锌合金材质“锌合金”由于它耐磨、手感光滑的特殊材质，已经被广泛的应用于生活中，如：门锁、卫具、水龙头、手表等等……M918机身正面的面板采用了“锌合金拉丝”工艺,其余部分则采用真空电镀技术，使得它更加的坚固、耐磨，而且手感十足,视觉感受更靓丽.更时尚！短信息全浏览M918特殊的短信息全浏览器的运用,让传统的翻阅和查看方式成为了历史.你只需点击你想要看的短信中的任意一条,手机屏幕立即出现多条该号码的的不同时间和不同内容的短信息,你还可以通过导航键的上下键进行上下翻阅!十分方便.一目了然!你可以全屏浏览多条该号码所属短信的全部内容和发送的具体年月日及几时几分!核心卖点、移动QQM918的手机移动QQ功能，可以实现通过手机直接上Q与在线好友聊天，体验移动交友的感觉；而且支持QQ后台,永远在线!边走边聊，想聊就聊！还可以“耕耘”自己的“农场”，体会劳动的快乐随时随地,想聊就聊。移动QQ为你打造手机在线生活平台，畅享手机娱乐、聊天生活；绝对是你旅途中休闲时的绝佳伴侣！同时可视聊！让快乐面对面……操作步骤：主菜单→工具箱→移动QQ悠米电视M918具有悠米电视接收功能,你可以在线观看电视节目(需付费,根据网络运营商不同价格也不同,移动4元/30天接收信号为流媒体数字电视节目!画面清晰流畅,让你无聊的空隙更加充实,天下事尽在声色中自由掌控!进入:功能键—多媒体----悠米手机电视其他功能VIP拨号双情景模式超级电话本功能安全卫士魔音设置留言机闹钟/日历定时开关机GPRS计算器/秒表静音(长按#键)内存卡扩展游戏娱乐WAP最大4GB扩展电话本模糊查询省电模式双大喇叭MP3/MP4播放器FM调频广播自身40BM内存蓝牙传输双卡待机M918其他优秀功能来电大头帖规格参数M918规格配置参数协议GSM/GPRSMTK6253频率GSM900/DCS1800外形尺寸106.7×52.8×13.2mmLCD2.6寸TFT/QVGA240*320超薄屏通讯录500条信息2300条支持扩展最大4G多媒体MP3/MP4播放，64和弦摄像头30万像素前后电池1200mAH待机时间约160小时（取决于网络情况）通话时间约600分钟（取决于网络情况）销售技巧优势：1、市面上独特节能、锌合金滑盖设计风格手机超薄滑盖，悠米电视（时尚值高）；2、锌合金材质，锌合金面板、平面下压式按键，做工精细（感知价值高）；3、价格优势，低于同功能竞品的价格；（价优）；4、开心农场/网络摄像头/移动QQ，（娱乐功能强大）；劣势：1、说明了功能强大之后，较竞争产品零售价格偏低（产品无溢价能力，造成顾客的质疑）2、新品牌.品牌知名度不高（顾客没有信任感）优劣分析终端陈列及销售技巧1.在终端陈列上，本机因为设计风格滑盖！在终端陈列上一定要让合盖和滑盖两种形式同时展现.2.本机有多种颜色,陈列中尽量将到货颜色都体现出来,便于消费者有最初的色彩视觉冲击!3.用醒目的文字和颜色/字体标示本机的“节能””娱乐”卖点本机最大卖点就是节能及双摄像头，所以也必须以此为重心主推，不可太多重点，否则会迷惑消费者，偏离了我们想要的目的！失去销售机会，应多让消费者亲自体验！第二步体验第三步比较第一步描述第四步下结论在前面三个步骤完成以后，一定要帮顾客下结论，M918的外观时尚，手感很好，而且耐磨，加上是亮镀烤漆工艺，光亮如镜，既是通话常用道具，更是娱乐工具，适合广大商务以及爱好娱乐人士使用，以确立产品在他们心目中的良好印象（思路：以价格优势吸引消费者，讲解材质、功能的时候多与类似竞品进行对比，抓住“人无我有、人有我优、人优我转”的销售技巧去讲解产品。结合“右脑销售法则”，多虚拟出产品卖点带给消费者利益之后的场景。）要对M918的特殊外观设计加以描述，再解释本机的独特工艺以及丰富的娱乐功能当顾客因你的描述对手机产生好感时，要让顾客自己试用手机，以获得亲身体验。加强对此款手机的好感。特别是锌合金以及时尚色彩的搭配，视频.聊天等潮流功能的现场演示与体验!双大喇叭,完美音乐视听享受!在顾客体验的时候要用“客观”的语气和卖场中的其他机型进行比较，突出本机的滑盖特点和金属面板质感及手感,目的___实用与娱乐蒹得现场销售4步曲