苹果音乐手机营销策划

一.市场分析（一）面临的问题（二）消费者分析（三）竞争对手（四）品牌传播策略（五）对苹果音乐手机品牌传播的“SWOT”分析二市场环境剖析一.市场分析随同着多功效手机在市场上的增添，音乐手机应运而生，成为幼稚市场的新坐蓐物以及市场成本增加点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场成本空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而花费者对音乐手机的关怀，在肯定水平上催生了音乐手机在市场上的繁荣。苹果公司作为全球最大的IT产品研发、制造商之一，是硅谷最有创新活力的公司。从Mac到Itunes到Ipod，只要苹果一出现，就会改写行业格局。iPhone的出现是苹果公司又一次颠覆自我，塑造行业的尝试。iPhone音乐手机的出现标志着苹果公司已经把iPod音乐风刮到了手机上。但如何能将让消费者更好地接受这个品牌在手机市场上的信息?（一）面临的问题首先，手机市场饱和，手机生产商竞争激烈。从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。可以说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。同样的，手机生产商之间明争暗斗非常激烈，产品技术更新快。如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。其次，苹果手机研发技术并不成熟。iPhone是苹果公司推出的第一款手机。众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。另外，现在的手机发展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。再次，苹果手机的定位问题。苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。简而言之，iPhone的定位无论偏向哪一方都将损失一部分市场。（二）消费者分析从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。可以看出iPhone是要以购买、喜欢iPod的年轻消费者为首要受众。另外，iPhone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。（三）竞争状况索尼，松下，飞利浦，三星。这几种产品均是老品牌，在音质，品牌，外观等方面不输苹果。且与本产品处于同一消费对象群落。在消费者中口碑很好，宣传得力，营销道路比较完善，且在价格上低于苹果。加上一些新生国产品牌，比如爱国者，纽曼，OPPO等，虽然在产品本身的做工等问题上远不及iPod，但由于其在国内强大的广告攻势和较为低廉的价格，销量较好，在本地区的市场中也占有一席之地。（1）主要竞争品牌：（2）广告影响明显：由于OPPO在国内电视台（尤其是湖南卫视这种定位于年轻人的电视台）投放了海量广告，使很大一部分消费者将其视为高端音乐播放器的一种，而爱国者，纽曼所投放的大量杂志广告也使消费者产生了良好的品牌认知，特别是纽曼在与CCTV合作以后，销量大增。这些品牌在国内市场中的形象深入人心。总而言之，目前同类商品花样繁多，市场竞争激烈，而产品质量参差不齐，缺乏有序有力的监管，但大多数产品的音质并不尽如人意，也没有难得的品牌价值，所以我们的产品打入市场时要依然坚持品牌价值，明确高端定位，走出一条特立独行的畅销之路！（四）品牌传播策略让年轻人从购买iPod过渡到购买iPhone，让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来，接受iPhone的理念，选择iPhone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。（五）对苹果音乐手机品牌传播的“SWOT”分析(1)S——优势:苹果公司的成功不言而喻。iPod音乐播放器的销售商已使第二季度的销售利润增至320美元（2005年6月）。其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。这样iPod让苹果公司获得了一整个系列的新人群购买苹果旗下的其他部分产品。另外苹果笔记本产品的销售也很好，占了苹果公司收入的很大部分。品牌很重要！苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。如此强大的忠诚度意味着苹果公司不仅可以吸引新的顾客，它还能让他们成为“回头客”。他们购买更多的产品或服务，而且公司也有机会引导他们购买其新产品，比如说iPod。(2)W——劣势据报道，苹果出品的iPodNano的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的iPod产品的电池也有问题，这又让公司为顾客免费更换电池板。这迫使苹果增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身。很多这类的公司在销售iTunes上所赚的钱比销售原先的CD要多得多。苹果公司出售了大约2千2百万台iPod播放器并通过它旗下的音乐商店出售了5亿多首歌曲。这个数目占全美合法下载的音乐总数的82%。苹果公司很坚决，但是一旦它对音乐制作人屈服的话，这将成为该公司的一个商业弱势(3)O——机会苹果可以将它的iTunes和音乐播放器技术研发成手机的形式。Rokr手机就是由Motorola公司生产的。它拥有着彩色屏幕，立体声扬声器和先进的摄像系统。用于这款手机的音乐商店模式已被开发，这样用户可以管理储存在手机上的音乐。音乐下载可以通过一个USB数据线，而且有软件可以在有电话打进来的时候暂停播放音乐。新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。为了方便听众，播客（可下载的广播）可以从因特网下载，然后在iPod和其他MP3设备中回放。听众可以免费订阅播客，这样最终的收益将从订阅费用和其他下载资源的销售中而来。(4)T——威胁对于苹果这样的IT公司，最大的威胁莫过于技术领域高水准的竞争。苹果公司一直为了维持它的有竞争力的位置，苹果也一直重视产品研发和市场。iPod和苹果Mac机的受需求量是很重要的，可是一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。另外，在这个不断创新和快速IT消费品市场，产品的替代品效应很高。今天是iPod和MP3主宰的时代，但是昨天还是CD，DAT，以及Vinyl的天下。明天的技术必将大相径庭。无线技术可能会取代今天对有形音乐播放器的需求。在2005年，苹果在一场强制博客博主提供预先透露的苹果新产品的信息来源的诉讼中胜出一案。可以看出苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。二市场环境剖析(一)音乐手机市场情景1、音乐手机市场潜力庞杂，但目前市场征战不敷。部门厂商的观望以及市场上产品的不厚实，使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看，其中不乏多量幼稚的、职能稳定的商业化产品；技术上，在下游部件厂商、软件厂商和部门手机厂商的联合努力下，已逐步攻克了由调和带来的操作杂乱、存储容量无限、电池续航才华差、音质音效不好等技术细节题目，音乐手机产品正朝着职能完美和技术幼稚的方向发展；在产品代价上，受产品本钱和厂商定价计谋影响所造成的低代价也已有所改善。此外，在市场的高度关怀、产品制造商供应气力的推动以及花费者有用需求的多重作用下，音乐手机市场必将迎来高速生长。2、多种手机形式并行发展，音乐手机将横跨拍照手机。固然音乐手机大有横跨智能手机等不同形式手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于双管齐下的状态。但同拍照手机相比，音乐手机上风昭彰，且将会比拍照手机更受市场迎接。其主要原由于：拍照手机的市场发展、普及、产品的寻常应用，尤其在适用领域须要配套产业如立即打印等方面的维持，但音乐手机作为文娱性更强的产品类型，其适用价值更容易体现，这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场上风，也是其在市场上的迅速发展、普及的紧要原因。4、国产厂商在音乐手机市场乏力。在音乐手机市场，固然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市，尤其是波导，其一连发布了9款音乐手机新品，但国产的音乐手机在整体市场上较低的关怀度造成市场竞赛力不高。相比之下，国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。5、联分解为音乐手机市场的一大看点。从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联分解为擢升在音乐手机市场竞赛力的一大要领。而在中国MP3播放器市场，不乏纽曼、卖国者等在数字音乐市场的抢先厂商，与他们的合营也将成为一种新的趋向。3、音乐手机市场产品处于杂沓的状态。音乐手机市场杂沓的最大发扬是产品在概念上的含混，将MP3手机同等于音乐手机。其次是在产品代价区间散布较广，造成产品的性价比上难以界定，乃至还有的厂商爆出1000元以下的廉价。此外，固然目前音乐手机作为中端产品已与花费者生理预期价位相差无几，但与整体市场比较来看，其支流价位仍高于整体市场2000元左右，这异样也就为音乐手机代价战以及代价倾注做好准备。（二）音乐手机市场竞赛在SonyEricsson告成的哄骗以音乐播放为主要诉求的Walkman系列手机使得该公司全球市占率得以进步后，各家手机大厂如Samsung、Motorola等大厂便纷繁投入音乐手机市场的发展。在2006岁首，全球手机市占率最高的NokiA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐手机市场之竞赛，乃至连Apple都希望哄骗ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知，音乐手机在2004至2005年YoY生长率高达83.3%，在2005至2006年之间YoY生长率更高达百分90.9%，估计2007.2008年也都有接近5成的年生长率，这对付已经相当幼稚的手机市场来说都是相当惊人的数字，也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。而音乐之所以能够具有这样的生长产生力，除了随身听本就是花费者风气的硬体设备之外，音乐播放功效在电源耗用上是目前手机电池没关系接受的畛域，且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机回忆提的增加，播放音质与播放功效的改善，在2004年后，音乐播放已险些成为通盘中高阶级手机必备的功效。本陈说以为，相较与电视，手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位形式上尚未幼稚之时，音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地，而在歌曲贮存数量、音质、输入入的便当性、援助的音效格式乃至下载任事，都是决意各业者能否能够打败众家对手占领高市占率的主要身分。更紧要的是，除了手机制造业之外，音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信编制业与数位形式业者这三大产业，整体产业链发展与成形，势必影响到来日手机在多媒体产业上商业形式的发展方向，值得多加留意。三、营销提案（一）广告目标(1)维持现有顾客，促使其他品牌的顾客转而使用iPhone，促使非用户变成用户。；(2)树立企业和品牌的信心，创造顾客需求，为推出新品牌或品种建立“美誉台阶”；(3)宣传现在购买的理由，发挥全部的销售功能，与特别活动协同作战；(4)宣传产品的新功能，新特性，如何，什么时候以及在哪里购买等满足消费者所需的信息，提醒消费者购买；(5)利用品牌已有的知晓度和产品形象调动消费者的情绪，加深消费者的好感和信心（二）广告诉求对象（1）苹果发烧友（2）时尚潮人(3)社会精英阶层总结：“大屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iPhone把它们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iPhone又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iPhone的发烧友、时尚潮人和社会精英这三类人群。而这三类人群恰恰构成了iPhone的主流消费群体。（三）诉求方式户外、杂志广告——情感诉求电视广告——理性诉求软广告——情感诉求（四）媒体策略1.电视广告（1）栏目冠名:冠名湖南电视台《天天向上》节目，并在节目中间的