国信龙湖世家2010年工作总结及后期产品

国信·龙湖世家2010年工作总结及后期产品建议时间：2011年2月谨呈：本报告是严格保密的。汇报思路Part2产品研究分析Part3后期产品建议Part1前期成交客群分析汇报思路本报告是严格保密的。国信龙湖世家品牌进入徐州3载积累客户7000组销售1218套签约面积逾15万㎡数据龙湖世家(2010.1-2010.12)本报告是严格保密的。Part1前期成交客群分析本报告是严格保密的。成交客群分析说明2011年3月份龙湖世家项目部针对前期成交客户进行详细的整理及统计，共汇总1056份有效问卷，并针对客户的签约明细进行客群特征分析，得出以下结论，供贵司参考；本报告是严格保密的。成交置业类型置业类型分析1855412746517.37%50.80%25.73%6.10%0100200300400500600首次二次二次以上其它数量比率累计有效问卷1056份：其中首次置业客户184组占全部的17.37%；其中二次置业客户541组占全部的50.8%；其中二次以上置业客户274组占全部的25.73；目前二次置业客户占有一半以上，改善型需求、婚房需求、投资需求，三大需求占据主导；本报告是严格保密的。成交客户付款方式累计有效问卷1056份：其中选择一次性付款的客户227组占全部的21.31%；其中选择商业贷款的客户243组占全部的22.82%；其中选择公积金贷款的客户595组占全部的55.87%；付款方式分析22724359521.31%22.82%55.87%0200400600800一次性商业贷款公积金数量比率公积金贷款占据主导，显示购房主体还是以公务员及事业单位为主；本报告是严格保密的。成交客户居住区域居住区域分析202252185105241552518.97%23.66%17.37%9.86%22.63%5.16%2.35%050100150200250300东区南区西区北区中心区县域外地数量比率累计有效问卷1056份：居住南区的客户252组占全部的23.66%；居住中心区的客户241组占全部的22.63%；居住东区的客户202组占全部的18.97%；居住县域的客户55组占全部的55.87%；项目目前客户属于全城占位，南区与中心区属于项目两大客群区域；本报告是严格保密的。成交客户购买考虑因素累计有效问卷1056份：认可新城区发展潜力的客户392组占全部的36.81%；认可项目地段的客户216组占全部的20.45%；认可项目规划的客户275组占全部的26.04%；认可国信品牌的客户162组占全部的15.34%；购买考虑因素分析162305216622753615.34%28.88%20.45%5.87%26.04%3.41%050100150200250300350国信品牌新城区发展潜力地段风水规划其它数量比率先期的区位价值及品牌价值的炒作，取得一定效果，但随着调控及限购的深入，其主导购买因素会有其变化，品牌、品质、品位的推广仍需加强；本报告是严格保密的。成交客户购买动机购买动机分析26533575213284124.88%31.46%7.04%1.97%30.80%3.85%050100150200250300350400改善居住条件投资兼自用买给儿女结婚用房工作关系其它数量比率累计有效问卷1056份：为改善居住条件选择购买的客户265组占全部的24.88%；投资兼自用的客户335组占全部的30.80%；因工作关系购买的客户328组占全部的26.04%；买给子女的客户75组占全部的7.04%；改善性需求以及兼顾资产的保值增值仍是客户购买的两大动因；本报告是严格保密的。成交客户认知途径认知途径分析22142654796464191122242.07%1.31%24.88%4.41%9.01%43.57%1.78%10.52%0.19%2.25%0100200300400500杂志电视报纸房展会网络朋友介绍路过大牌广播其它数量比率累计有效问卷1056份：通过报纸认知项目的客户265组占全部的24.88%；通过网络认知项目的客户96组占全部的9.01%；通过户外大牌认知项目的客户112组占全部的10.52%；通过朋友介绍认知项目的客户464组占全部的43.57%；口碑传播仍是客户认知主要途径，应对圈层营销进行有效运用；本报告是严格保密的。成交客户户型类型偏好户型类型偏好分析84261212366107357.89%24.51%19.91%34.37%10.05%3.29%01002003004001+1+12+2+13+2+13+2+24室以上其它数量比率累计有效问卷1056份：偏好1+1+1户型的客户84组占全部的7.89%；偏好2+2+1户型的客户261组占全部的24.51%；偏好3+2+1户型的客户212组占全部的19.91%；偏好3+2+2户型的客户366组占全部的34.37%；三室改善型户型占据主导，包含功能型小三房；本报告是严格保密的。成交客户设计偏好偏好户型设计分析10317226543428910585361259.67%16.15%24.88%4.04%3.94%8.36%9.86%7.98%3.38%11.74%050100150200250300入户花园大客厅明厨明卫飘窗落地窗露台工作阳台步入室衣帽间空中花园多功能房数量比率累计有效问卷1056份：偏好入户花园的客户103组占全部的9.67%；偏好大客厅设计的客户172组占全部的16.15%；偏好明厨明卫设计的客户265组占全部的24.88%；偏好生活阳台的客户105组占全部的9.86%；偏好生活阳台的客户125组占全部的11.74%；客户对于房屋采光性优劣极为重视，呈现明显徐州区域性本报告是严格保密的。成交客户总体特征描述他们永远是这么一群人他们在仕途或商海积累一定财富，年收入10-20万元以上；他们渴望得到社会得到社会关注与认同，渴望通过居住环境或者圈子识别；多年的磨励及成功的坎坷，让他们变得更加理性、注重品牌、品质及服务，强调个性化，注重文化内涵，追求生活质量，注重生活细节；他们的权利、机会、性格、技能在社会竞争中处于优势地位；尽管有些虚荣，但有着较强的投资意识…….站这个角度，再细分。。。。。本报告是严格保密的。成交客户细分别墅客户特征描述洋房客户特征描述公寓客户特征描述特征：城市权贵和新富用途：养生，改善居住条件，标签提升身份；构成：私营业主、企业高层、高级公务员等；特征：中坚阶层用途：养生，改善居住条件和环境，追求新的生活方式，资产保值增值;构成：私营业主、企业中高层、中高级公务员等；特征：城市新贵用途：刚需及改善型为主，注重资产保值增值构成：公务员、泛公务员，国企中层管理人员、私营业主购买；本报告是严格保密的。Part2产品研究分析本报告是严格保密的。国信龙湖世家户型配比房型面积区间（㎡）套数比例2+2+179.02-89.6450129.44%2+2+192.42-96.21432.53%3+2+1110563.29%3+2+2120.41-129.150429.61%3+2+2130.72-138.6223113.57%3+2+2140.81-146.6724514.39%3+2+2160362.12%3+2+2171.11-178.69181.06%5+2+3202.67-254.19684.00%随着未来C区二期二标段的面市以及7#-2洋房、叠加类产品的陆续推出，国信地产在徐州产品线将得到极大的丰富与完善；随着房价的持续走高，功能性的三房的超高性价比将更加突显，建议在后期产品设计中，在不降低项目品质的前提下加大该类户型的设计比重；本报告是严格保密的。产品分析-客户立面意见反馈累计有效问卷1056份：不满意原因之一为立面色彩过浅，缺少厚重感及品质感；不满意原因之二为立面造型过于现代且影响个别户型采光；客户产品立面分析38322129216935.96%20.75%27.42%15.87%0200400600满意不满意一般无意见数量比例对于项目外立面评价较为一般，应引起重视；本报告是严格保密的。产品分析-客户户型面积偏好户型面积偏好分析2719021533615983552.54%17.84%20.19%31.55%14.93%7.79%5.16%010020030040060-80㎡80-90㎡100-110㎡110-130㎡130-144㎡145-180㎡180㎡以上数量比率累计有效问卷1056份：偏好100-110㎡的客户215组占全部的20.19%；徐州地区对功能性三房的设计偏好情有独钟，面积区间建议结合功能及舒适性，以100-110㎡的3+2+1设计为宜；110-130㎡户型呈现良好销售需求，该区间户型属于改善型户型面积；本报告是严格保密的。客户建材选用分析7741910117172.68%1.78%9.48%16.06%02004006008001000满意不满意一般无意见数量比例产品分析-客户建材选用分析累计有效问卷1056份：对选用建材满意的客户774组占全部的72.68%；对选用建材无意见的客户171组占全部的16.06%；项目建材选用及品质客户较为满意本报告是严格保密的。客户针对门厅设计满意度分析16235429425615.21%33.24%27.58%24.02%0100200300400满意不满意一般无意见数量比例产品分析-客户针对门厅设计分析累计有效问卷1056份：不满意原因之一为楼宇门厅，楼梯部分正对门厅；不满意原因之二楼栋楼梯过于狭窄；客户普遍表示楼梯正对门厅不易接受本报告是严格保密的。客户针对地下室设计分析27019630329625.35%18.40%28.45%27.79%050100150200250300350满意不满意一般无意见数量比例产品分析-客户针对地下室设计分析累计有效问卷1056份：不满意原因之一为地下室采光通风不理想；不满意原因之二为地下室公摊过大；地下室采光度不佳与公摊面积较大是业主抱怨的问题，也对其销售增加了一定的难度；本报告是严格保密的。Part3后期产品建议本报告是严格保密的。后期产品建议-户型设计公寓户型示意——85㎡的两房和100㎡的小三房本报告是严格保密的。后期产品建议-户型设计公寓户型示意——100㎡的小三房和115㎡的三房本报告是严格保密的。后期产品建议-立面形式1、用同色系色彩反差，使建筑色彩整体统一；2、在立面造型上，遵循现代风格原理，增加细节的变化与修饰，来体现产品品质感；3、加大石材及面砖的运用比例及工艺细节，以匹配国信龙湖世家的尊贵品质。本报告是严格保密的。后期产品建议-立面形式红砖及石材的运用，加入中式的原铜原素，体现厚重的现代中式风格；红砖原铜石质本报告是严格保密的。后期产品建议——顶层退台式设计退台式设计1、有效提高项目整体品质，通过创新保证项目均好性；2、有效提高顶层的销售去化速度；3、针对18F顶层设计有效降低客户的排它心理；下层上层本报告是严格保密的。会所建议——开放式的生活会馆会所是为本社区业主提供功能完善的服务；以日常生活、运动健身及休闲娱乐为主。会所：开放式的生活会馆※功能配置：运动康体：健身房、乒乓球馆、桌球室等；休闲餐饮：阅览室、茶吧、餐饮等；生活超市:生活便利店及商务中心多功能室。本报告是严格保密的。后期产品建议——壁挂式太阳能壁挂式太阳能设计1、针对目前项目上房部分赠送屋顶太能，后期可采用壁挂式阳能，以避免客户疑义；2、可避免对立面的破坏，保证美观并提升品质；3、并在产品定价时考虑该因素；本报告是严格保密的。社区内绿化以精致取胜，于细微处展现社区舒适度后期产品建议——项目景观本报告是严格保密的。后期产品建议——小区内道路细节设计细节概念用心打造小区内道路的细节。充分考虑的人性化、精细化；。本报告是严格保密的。小尺度、小空间的景观驻留节点及可参与性，细微处展现项目品质后期产品建议——项目景观本报告是严格保密的。后期产品建议——物业配套我司物业配套建议