第二章管理经济学

第一节市场需求一．需求的含义需求是指在一定市场条件下消费者愿意并且能够购买的商品数量，它反映市场条件与消费者购买意愿之间的对应关系。1．欲望、需要和需求。潜在需求与有效需求2．个人需求、市场需求和厂商面临的需求。注意市场容量、市场份额、市场结构二．需求因素（市场条件）1.商品自身的价格2.消费者的收入3.相关商品的价格（替代品和互补品）4.消费者的偏好5.厂商的营销手段6.消费者的价格预期三．需求的三种分析工具需求函数、需求曲线、需求表1．需求函数：将需求所反映的需求量与需求因素之间的数量关系用数学语言表述出来，就是需求函数。一般形式：Qd=f（P，I，S，A---）简化形式：假设其它因素不变，只研究主要因素。如Qd=a+b1P+b2I+b3S+b4A将商品自身价格以外的其他需求影响因素统称为需求条件，假设需求条件为既定，则需求函数简化为：Qd=f（P）oDQdP2．需求曲线简化的需求函数是一个一元函数，它在平面坐标上的轨迹称为需求曲线。用D表示。需求曲线上的每个点的坐标代表价格与需求量之间的一组对应关系。整个需求曲线表示需求条件不变时不同价格水平上的需求量。3．需求表将价格与需求量之间的对应关系列成表格，就是需求表。价格P需求量Q280460640820三种工具的关系：需求表——需求曲线——需求函数四．需求规律（法则）1．含义：在需求条件保持不变时，商品的需求量与其价格之间存在反方向变动关系。需求曲线向右向下倾斜，斜率为负。P↓下降会引起Q↑提高。2．原因：替代效应；收入效应；3．条件和例外：（1）需求条件不变，如市场预期。股市等投机性市场；（2）“吉芬品”；奢侈与流行五、边际效用递减规律与消费者剩余需求曲线具有负的斜率反映了边际效用递减规律消费者按照边际效用确定支付意愿，产生了消费者剩余OPpAQQD六．需求量的变化与需求的变化1．需求量的变化2．需求的变化POQP1P2Q1Q2ABDD’Q’Q’D’第二节需求弹性分析一．需求弹性和需求弹性系数1．需求弹性的含义：指商品的需求量对某种需求影响因素发生变化的反应程度和敏感性。2．需求弹性系数：指某种需求影响因素变化百分之一所引起的需求量变化的百分比。用公式表示为：QXXQXXQQd//3．弹性系数的计算（1）点弹性系数：若已知Qd=f（X），则在需求曲线上某一点的需求弹性系数计算公式为（2）弧弹性系数：如果要求需求曲线上某两点之间的平均弹性，则用弧弹性系数公式QXdXdQd21212121//QQXXXQXXXQQQd）（）（对于多元需求函数，要假设其它条件不变来计算弹性系数，如求偏导数。弧弹性的中点公式由于在计算弧弹性时，即使是在函数的同一区间内，由于自变量变动的方向不同，其弹性系数也会不同。例如，在（X1，Y1）和（X2，Y2）这一区间内，当自变量由X1变为X2时，其弹性系数为：111212YXXXYYYXXYe而当自变量由X2变为X1时，其弹性系数为：222121YXXXYYYXXYe为了解决这一问题，人们选择自变量和因变量在变动范围内的均值来作为变动的基点，这样，在同一区间内，不论自变量的变动方向如何，所计算出的弹性系数都是相同的。弧弹性中点公式为：21212121)(21)(21YYXXXYXXXYYYe4．弹性系数的特点它是无量纲的量；不同的商品需求弹性不同，同一商品在不同的时间、地点也会不同；可正、可负，大于零表示同方向变化，小于零表示反方向变化；一般用弹性系数的绝对值来衡量弹性的大小：共分5种情况|Ε|＞1，富于弹性；|Ε|＜1，缺乏弹性；|Ε|＝1，单元弹性；|Ε|=0，无弹性；|Ε|=∞，完全弹性。二．需求的价格弹性1．含义和计算：指商品需求量对自身价格变化的反应程度和敏感性。用价格弹性系数来表示。Εp的计算:把弹性系数计算公式中的X→P2.影响因素:（1）可替代性越强,Εp越大；（2）必需品Εp较小，贵重品Εp较大；（3）淘汰品（市场已饱和）Εp很小；需求弹性的五种类型①当ed=0时，称为完全无弹性（PerfectlyInelastic）。它表示需求量对价格的变化完全没有反应，即无论价格如何变化，需求量均不变。需求完全无弹性的需求曲线是一条垂直于横轴的直线。QPQ=f(P)ed=0②当ed时，称完全弹性（PerfectElastic）。它表示在既定的价格水平下，需求量趋于无穷大。价格稍有变动，需求量的改变为（从0）。具有完全弹性的商品需求曲线是一条平行于横轴的直线。QPQ=f(P)ed③当ed＝1时，称为单位弹性（UnitaryElastic）。它表示需求的变动率与价格的变动率始终是相等的。具有单一弹性的需求曲线是一条正双曲线。Q=A/PQPed＝1④当0ed1时，称为缺乏弹性（Inelastic）它表示需求量的变动率小于价格的变动率。缺乏弹性的需求曲线是一条相对陡峭的曲线。Q=f(P)QP0ed1⑤当1ed时，称富有弹性（Elastic）。它表示需求量的变动率大于价格的变动率，即相对于价格的变动幅度而言，需求量的变动幅度较大。富有弹性的需求曲线是一条相对平坦的曲线。PQ=f(P)Q1ed3．应用：价格策略的效果│Εp│PQPQ等于1↓↑不变大于1↓↑↑小于1↓↑↓等于0↓不变↓等于∞↑00）（）（）（）（ppPPdQdPPQPdQQdPPdQPQddQdTRMR11111可见：|Εp|=1时,MR=0；|Εp|＞1时,MR＞0;|Εp|＜1时,MR＜0。价格变动对销售收入的影响结论富有弹性的商品，宜采用薄利多销的策略缺乏弹性的商品，宜采用厚利少销的策略减少为零与价格同比例上升增加不变减少涨价不会降价与价格同比例下降减少不变增加降价ed=∞ed=0ed1ed=1ed1收入价格弹性4、不同价格水平上的弹性变化（1）对于线性需求函数P=a-bQ，Q=a/b-1/bP，QbQabQPPQp1可见，在P=a-bQ很小时，Εp接近0；当Q很小时，Εp接近无穷大。价格弹性随价格水平和产量水平而变化。在价格较低、产量较大时，弹性较小。在价格较高、产量较小时，弹性较大。由TR=PQ=aQ-bQ2，MR=a-2bQ可知，Q=a/2b时，MR=0，Εp=1；Q＜a/2b时，MR＞0，Εp＞1；Q＞a/2b时，MR＜0，Εp＜1；（2）弹性不变的需求函数除了线性需求函数外，经常用到弹性不变的需求函数。如对于需求函数Q=aP-b，可见，不管在什么价格水平上，弹性系数都是-b。如果b取值为1，则需求曲线为矩形双曲线，需求函数在任何价格水平上都是单位弹性。例如，Q=10/P的图形如右PbQaPPbbaPdPdQbb1bQPdPdQ02468101212345678910P三．需求的收入弹性1．含义和计算：指商品需求量对消费者收入变化的反应程度和敏感性。用收入弹性系数来表示。ΕY的计算，弹性系数公式中的X→Y2．应用：分析商品的市场前景ΕY＞1，高档商品，朝阳产业；ΕY＜零，低档商品，夕阳产业；0≤ΕY≤1，一般商品。商品档次的划分根据需求的收入弹性的是正值还是负值，我们可以将商品分为两大类：第一大类：正常商品正常商品（NormalGoods），即eI0的商品。绝大多数商品都是正常商品。正常商品又可分为两类，一是指0eI1，这类商品称为必需品（Necessities）；二是eI1，我们称之为奢侈品（Luxuries），（或高档品）如高档家电、旅游等。第二大类：低档商品低档商品（InferiorGoods），它是指eI0，即具有收入负弹性的商品，如人造黄油。需求收入弹性与企业（一）研究需求的收入弹性对企业有重要意义若某类产品或服务的需求收入弹性大于1，说明随着经济增长和收入的增加，对该类产品或服务的需求量增加的百分比要大于收入增加的百分比，即该类产品或服务的市场扩张速度要快于经济增长速度，因而有较好的市场前景。反之亦然。一个较全面的企业产品组合应包含高档品与正常品需求收入弹性与企业（二）需求收入弹性对企业促销活动也有指导意义如果产品的需求收入弹性大，则企业在进行广告宣传和其他促销活动时，首先要致力于对那些高收入消费者的宣传，因为随着收入的增加，他们的购买力将增大。四．需求的交叉价格弹性1．含义和计算：指商品A的需求量对商品B的价格变化的反应程度和敏感性。用交叉价格弹性系数来表示。ΕAB的计算：把弹性系数公式中的X→PB2．应用：反映两种商品之间在消费和使用过程中的相互关系。ΕAB＞0，为替代关系；ΕAB＜0，为互补关系；ΕAB＝0，为独立关系。需求的交叉弹性与两种商品间的关系需求的交叉弹性既可以为正值，也可以为负值。据此，可以判断任意两种商品之间的关系。①当eXY0时，两种商品之间存在着替代关系，或称两种商品互为替代品。表明一种商品价格的上升（或下降）会引致另一种商品需求量的增加（或减少）。两种商品正的交叉弹性系数越大，两种商品的可替代性越强。eXY0QXPYO②eXY0时，则两种商品之间存在互补关系。表示一种商品价格上升（或下降），会导致另一种商品需求量减少（或上升）。两种商品负交叉弹性的绝对值越大，表明两种商品的互补性越强。eXY0QXPYO③当eXY＝0时，则两种商品间存在独立关系，或称两种商品互为独立商品或中性商品。表示一种商品的价格无论怎样变化，另一种商品的需求量均不变。QXeXY＝0PYO需求的交叉弹性与企业需求的交叉弹性对于多产品生产企业定价具有重要的参考意义。1，如果企业生产各种的产品在需求上互相联系，在对个别产品定价时，要全面研究对其他相关产品，即产品组合；2，对于中小企业，一般应采取跟随的产品策略，在确定产品方向时应选择名牌畅销产品的互补品，而不能选择其替代品。五．短期弹性和长期弹性弹性分析时,必须明确需求因素变化引起需求量变化的时间跨度有多大。一般把一年以内看作短期变化，一年以上看作长期变化。因为时间因素影响需求的变化，长期需求曲线和短期需求曲线不同，长期弹性与短期弹性也不同。需求曲线的斜率（△P/△Q）越大，价格弹性越小QPPQdPOQP1P2Q1Q2Q1Q21．价格弹性（1）大多数消耗品和消费品需求的长期价格弹性大于短期价格弹性，如咖啡、香烟、汽油等，因为人们的消费习惯需要较长的时间才能调整过来。所以，短期的需求曲线斜率较大。（2）大多数耐用品需求的短期价格弹性大于长期价格弹性，如汽车、家用电器、资本设备，因为这些商品的市场保有量（存量）远远大于即时的产销量，短期内如果价格变化，购买意愿的微小变化将会引起产销量的大幅度变化。但从长期来看，耐用品的使用寿命较长，购买量出现波动后不久，需求又会恢复平稳。所以，长期价格弹性较小，长期需求曲线的斜率较大。2．收入弹性（1）大多数商品和劳务需求的长期收入弹性大于短期收入弹性，这也是因为消费习惯的改变需要时间。（2）耐用品的短期收入弹性大于长期收入弹性，因为购买意愿的小幅改变都意味着现时购买量的大幅度改变，购买高潮过去以后，重新趋于平稳。因此，耐用品产业往往被称为周期性产业，具有放大商业周期的效果。影响需求弹性的因素商品的可替代性。商品用途的广泛性。商品对消费者生活的重要程度。商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比例。所考察的消费者调节需求量的时间。第三节市场供给一.供给的含义供给是指在一定市场条件下生产者愿意并且能够提供给市场的商品数量，它反映市场条件与生产者供应意愿之间的对应关系供给、供给量、产量厂商的个别供给与市场供给二．供给因素1.商品自身价格2.生产要素价格3.技术与管理水平4.厂商市场价格预期5.政府的税收和产业政策。6.考察期