44商业计划书

杭州砂岩网络科技有限公司是什么？三同：线上品牌服饰同款、同价、同步落地三新：新媒体集合、新移动入口、新科技体验+1.2项目价值提问：传统零售业究竟出了什么问题?答：1、商品价格和用户的消费需求相差甚远，用户不再买账也不再买单，商业板块遭遇寒冬！2、互联网经济对崇尚“高大上”的实体经济带来的巨大冲击！传统零售业将面临什么？答：变，凤凰涅槃！不变，每况愈下！1.2项目价值数据展示：传统零售业危机重重【据达闻通用市场研究数据显示】今年一季度国内生产总值GDP增长7.4%，比去年同期回落0.3个百分点。同时，一季度全国百家重点大型零售企业零售额增速创近8年来同期最低。在这样的形势下，零售业势必迎来一场变革。1.2项目价值数据展示：电商风风火火，线上品牌崛起！以天猫数据为例：2013年双11一天卖出350亿网购交易额，其中服装占比70%！以淘品牌数据为例：2013年天猫双十一女装类热销排行榜中，茵曼、韩都衣舍、阿卡、裂帛、初语等五家均为淘品牌，部分品牌销售破亿，成功跻身国民级品牌！1.2项目价值电商真的无懈可击吗？2013年双11，大部分商品远不比实体店便宜，其中有约70%的商品是先提价再降价；节日期间物流压力成了大问题，2013年双11有约40%的消费者1周后收到商品，更有不少消费者在1个月后收到商品；中国行业研究网数据显示，今年双十一的退货率已达25%，部分商家更高达40%；图不符实、刷单、快递慢、退换货麻烦已成为网购主旋律，给冲动的网购者泼了一盆冷水。1.2项目价值线上线下购物各有优劣，消费者艰难选择线下购物线上购物优势劣势购物体验好逛街乐趣即时买价格高款式少活动缺乏吸引力款式多价格低活动丰富无法试穿发货慢支付隐患退换货麻烦消费者艰难抉择1.2项目价值MISSNET解决方案1：线上品牌服饰同款、同价、同步落地签约线上知名淘品牌服饰全国连锁实体店落地销售同款、同价、同步策略线上用户回归线下购物1.2项目价值终端视频媒体行业分析目前国内终端视频媒体主要有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体等，主要应用场景有写字楼，高级公寓，商务会所，4S店，银行等。1.2项目价值终端视频媒体行业机会1、目前国内大部分终端视频媒体都应用在公共场所，而应用于实体经营也越来越多，这是一个趋势；2、终端视频媒体没有能与互联网很好的结合，无法成为用户的终端互联网入口；3、用于实体经营的终端互联网入口，要么没有想好怎么与实体结合提升用户体验，要么没有实体载体短暂难以盈利（比如“顺丰嘿客”）1.2项目价值MISSNET解决方案2：新媒体集合、新移动入口、新科技体验实体店加入高科技屏媒体和全息投影提供智能试衣，提升用户体验，促进转化成为新媒体网点和互联网产品落地入口提升体验，占领终端，增加收入1.1模式阐述1.2核心竞争力1.3盈利模式2.商业模式1.1模式阐述线上品牌落地同城B2C商城实体连锁店BI数据系统同步进货平台微信商城模式架构新媒体“未来窗”多功能智能屏“魔力镜”全息玻璃投影广告检测系统MISSNET模式图解1.1模式阐述品牌定位经营类目现阶段以知名线上品牌服装为主，鞋、包、配饰为辅目标人群二、三线城市大众消费人群品牌价位快时尚（150-200元）、中高端（200-1000元）商品风格复古文艺、民族、简欧小淑、气质通勤等线上流行风格倡导的价值观和愿景信任、超值、丰富、便捷1.1模式阐述新媒体玩法-“未来窗”多功能智能屏互联网产品落地新媒体广告•APP、手游、视频下载•充值、购物、优惠券•收益分成，坐享其成•全国数万台机器布局网点•精准新媒体推广，收入丰厚智能体感试衣镜•轻点手指，智能试衣•高科技玩法，引爆全城增加门店收入提升购物体验1.1模式阐述新媒体玩法-“魔力墙”玻璃投影全息投影技术•无人时为玻璃，有人时为屏幕•吸引大众眼球，魔力无限•广告投放效果更佳1.1模式阐述对利益相关者的价值广告主/品牌电商用户加盟商线上品牌商家•获取信息变的透明和公平，购买到性价比高的线上商品；•无需快递、退换货，享受试穿和实物挑选，回归线下逛街乐趣。•线上品牌落地，本地竞争力巨大，从此向卖不动商品告别；•O2O实体店+新媒体玩法，领先行业，收入渠道更多，市场前景更大。•缓解线上市场推广和销售额压力，扩大消费群体；•在线下有终端网点布局，有助于扩大品牌知名度，促进线上销售。•购物环境的新型媒体投放，用户更精准，投放效果更好；•电商落地布局的全新终端入口，合作分成推广，快速占领二、三线城市市场。1.2核心竞争力市场前景巨大中国电子商务研究中心数据显示，2014服装网购市场同比增长41.5%，占全国市场规模的22.1%，用户购买率达76.3%。同时据波士顿咨询公司服装市场规模预计将再增加2倍，至2020年约为1.35万亿元。越来越多线上品牌正试水线下，抢占庞大的线下市场。天猫双十一数据显示，成交额350亿元，服装鞋帽类占比28.3%，一天的销售额便达99亿元。对比之下线下传统的服装店情况不容乐观，据国家统计局所示，2011到2012线下服装连锁店减少了7678家。结论：线上与线下业绩不对称导致销量和客户空间巨大！结论：以服装行业为切入点，潜在可改造的空间巨大！1.2核心竞争力新入口线上品牌落地销售店内移动购物同城B2C，当天到家优惠券领取话费账单充值信用卡还款APP、手游下载电影购票免费WIFI1、人机交互，功能丰富2、互联网入口成本越来越高，移动端举例：Fiksu资料显示，2013年AppStore获取用户成本为1.62美元，同比增长了54%3、MISSNET将互联网产品落地到身边，成为继PC端、移动端之后的第三类互联网入口1.2核心竞争力新媒体MISSNET已成为国内智能终端科技公司（森索科技）战略合作伙伴，2014年在全国铺设3万台智能终端设备，依靠“未来窗”的全渠道资源，快速占领二三线城市互联网入口！1.2核心竞争力新体验口碑效应反差效应新奇效应智能试衣镜来到身边，打破传统试衣方式魔力墙全息投影来袭，新奇玩法引爆同城线上品牌，落地线下买，史无前例本地唯一互联网落地入口，传统店的逆袭同城数万会员用户，手手传播媒体、报纸唱好唱衰，吸引眼球后来者跟风造势，商圈革命来袭集群效应1.2核心竞争力平台化经营MISSNET线上商家用户0库存铺货线上同价销售体验、互动、留存根据反馈选择品牌模式要点：1、加强线上商家关系，可0库存铺货，减少加盟商压力2、平台化经营，根据用户喜好和数据分析，及时更新线上入驻品牌3、可复制性强，网点布局快，任何一家单个线上品牌都无法开出100家、1000家的规模，MISSNET可以做到！1.2核心竞争力强大的核心团队1.2核心竞争力终极目标-我们实现的O2O拥有稳定盈利能力的门店做基点，扩张到互联网全品类，实现互联网相关产品的最终落地！终极目标-我们诠释的O2O1.3盈利模式•线上品牌平均成本35%-40%，目前供货折扣为70%，门店数超过20家可调整到60%•加盟商获取30%，MISSSNET获取10%商品销售（参考传统零售）•行业首创，暂无同行，具备收费条件•拟定向加盟商家收取1-3万元服务费（根据实际面积收取年费）服务费（参考传统加盟费）•硬广分成：红外线感应系统计算广告效果•内容、渠道分成：用户下载、购买产品后，利润分成媒体收入（参考分众传媒、360）1.3盈利模式•线上品牌签约入驻，给予全国网点固定展销位置•收取入驻品牌30-50万1年入驻费（仅相当于其在线下开1家实体店1年的费用）入驻费（参考苏宁、国美、各类超市）•项目运作后，将产生服务费、入驻费、周期货款等大笔固定资金，可用于产生可观的金融收益金融收入（参考支付宝）•行业大数据整理收集与共享•商品线下提货点其他收入1.1项目进展1.2阶段规划3.战略规划1.1项目进展1、目前已签约合作淘品牌服饰68家，全部支持15天内100%退货；2、目前签约淘品牌已服饰为主，后续将逐渐扩充至淘品牌鞋、包、配饰、创意家居等。线上品牌进展1.1项目进展已签约合作淘品牌服饰中，排名网络前10的品牌已覆盖80%top500top10top100排名前500品牌数55家，覆盖率11%排名前100品牌数31家，覆盖率31%排名前10品牌数8家，覆盖了80%线上品牌进展1.1项目进展1、国内首个淘品牌同步进货平台已上线；2、平台已于合作淘品牌完成REP后台对接，能在24小时内完成选款-进货-发货-退换货等操作；3、BI商业智能系统已开发完毕，可以分析各类门店经营数据，为经营策略提供诊断和指导。流程进展1.1项目进展全部门店分布在6个省份，陕西，安徽、河南、江西、山东、山西门店2014年上半年开出了8家实验店，其中5家直营店，3家加盟店门店进展门店门店类型城市所属位置月成本2个月销量2个月毛利收益率阳泉加盟店四线商业区中心商场6000546161638536.54%渭南加盟店四线商业区外围商场43002952388572.99%新郑加盟店五线工业区商超6500316459494-26.97%南昌直营店二线较弱购物广场商场90004235312706-29.41%郑州直营店二线中等商业区中心商场280009529828589-48.95%济南直营店二线中等住宅区街边180005557416672-53.69%合肥直营店二线较弱商业区外围商场180004177812533-65.19%咸阳直营店四线商场内高层soho店10000222236667-66.67%8家门店分布在二三四线城市，包含各类购物广场、生活区的商场店和街边，租金跨度4000到25000，涵盖了多类别消费群体：阳泉、渭南店：属于三四线城市加盟店，开店初期两个月表现良好，阳泉店已实现盈利，渭南店收支平衡；南昌、郑州、济南、合肥店：属于直营店，由于前期选址匆忙，从地理位置和消费人群定位都和实际要求偏差较大，均有一定亏损；咸阳店：为高层soho店，自然流量几乎为0，依靠APP及人为引流，平均单个用户成本8.5元，成本过高。1.1项目进展门店分析线下7家门店1392人参与调查050100150200250阳泉渭南新郑南昌郑州济南合肥贵适合便宜淘品牌平均客单价180元，阳泉和渭南加盟店的用户有75%表示价格合适，新郑用户反映价格偏高，其他门店觉的价格适当偏低。策略：根据店铺调整铺货品牌，使价格符合实际情况价格050100150200250阳泉渭南新郑南昌郑州济南合肥好一般差装修用户对门店装修满意度均偏低策略：调整装修设计方案，展示门店的创新、科技感050100150200250阳泉渭南新郑南昌郑州济南合肥好一般差用户对淘品牌的服装质量满意较高，仅5.8%的调查用户觉得质量不好策略：严格把关招商品牌，保证服装质量服装质量050100150200250阳泉渭南新郑南昌郑州济南合肥知道不知道淘品牌知名度线下调查可以看出约59.3%的用户还不知道淘品牌服装策略：打造互联网产品优势，从性价比、便捷度、体验感等方面吸引客户1.1项目进展•门店地址必须选在商业区，具有一定的自然流量，可与周边商户对比1.选址•添加互联网元素，打造未来科技感觉2.装修•根据门店消费群体的不同，调整铺货品牌，让价格符合市场3.价格定位•加强线上品牌质量把控机制，招入大量买手，鉴定质量和流行度4.产品质量•打造互联网产品优势，强化性价比宣传，增加互动体验、全渠道零售等方式5.营销方式经验与总结1.1项目进展全新SI设计方案1.1项目进展品牌阶段布局1.2阶段规划盈亏平衡阶段1、主要经营线上品牌商品2、实现加盟店盈亏平衡互联网落地阶段1、将更多互联网产品落地2、通过智能终端媒体辅助实现复制阶段1、总结模式优势和利弊分析2、快速复制连锁店，抢占先机目标营收和规模1.2阶段规划第一年开店数：120家第二年开店数：25