网络文学的前景

从盛大文学看网络时代下的文学营销班级：学号：姓名：葛春朋目录•网络文学网站概述•网络文学网站的赢利模式•网络文学网站的营销策略网络文学的定义网络文学是一种新近出现的文学样式，它是指以互联网为发表平台和传播媒介，借助超文本连接和多媒体演绎的手段来表现主题，在网上创作发表，供网民阅读的文学作品、类文学文本及含有一部分文学成分的网络艺术品，其中以网络文学原创作品为主。网络文学网站的发展•经营网络文学业务的网站，通常包括专业文学网站和非专业文学网站两大类。专业文学网站是以提供网络文学相关服务为主营业务的网站。非专业文学网站则包括门户网站的文学频道；论坛、博客等网络文学阅读平台。•根据CNNIC2010年7月发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月，网络文学使用率为44．8％，用户规模达1．88亿。•据《CNNIC中国网络文学调查报告》数据显示，文学网站的用户率呈现出四个层级。第一层级是起点中文网和新浪读书，他们的用户比例分别达到了24％和23．2％；第二层级是百度贴吧用户比例也达14.1％；第三层级是百度文库和腾讯读书，用户比例均为12．7％；其他网站都属于第四层级，均在5％以下。盛大文学的崛起盛大文学全称盛大文学有限公司，是盛大集团旗下文学业务板块的运营和管理实体，2008年7月宣布成立。盛大文学运营的原创网站包括起点中文网、红袖添香网、言情小说吧、晋江文学城、榕树下、小说阅读网、潇湘书院七大原创文学网站以及天方听书网和悦读网。盛大文学拥有三家图书策划出版公司：“华文天下”、“中智博文”和“聚石文华”。盛大文学已经占据了国内网络文学75%以上的市场份额，。2010年12月开卷数据显示：盛大文学已经成为国内最大的民营出版公司。2011年4月20日，盛大文学已经以保密形式向美国证券交易委员会（SEC）递交了上市申请草案，以此为可能的IPO做准备准备。盛大以文学为起点的娱乐战略布局“星辰变”是一部小说还是一款网络游戏？四年之前可以称之为流行网络小说，两年之前是最受期待的网络游戏作品，现在呢？“星辰变”或许不仅仅是小说和网游，而成为盛大旗下最具影响力的品牌。围绕着“星辰变”展开的一系列市场行为，更像是打造一个以星辰变为中心的娱乐线。布局1.盛大三年的潜心研发，创新的游戏系统和玩法，《星辰变》以优异的品质展现在玩家眼前的那一刻，或许就注定了这款游戏会成为网络的焦点。而修行封测期间，大胆挑战微测评，更是惹火了网络。如果你不是网络小白，你绝对会留意到近段时间，关于《星辰变》的话题总是不断出现在眼前，甚至可以说，《星辰变》在这段时间，成为了网游大佬、网游玩家甚至SNS社区网友的交流支点。从文学到网游再到微博、论坛等全线的网络娱乐线，《星辰变》做到了其它产品难以超越的成功。布局2.华影盛视：涵盖音乐影视造星工程从以前西单女孩到吴克群，再到如今的卢驭龙，虽然每个都是人们耳熟能详的名字，但是如今却被冠以另一称号――修行明星，而这一切都跟《星辰变》修行社区，紧紧的捆绑在一起。代言、制作主题曲并且发布全新MV，参演即将开拍的《星辰变》电影。一个星辰变一下子成为了音乐作品甚至影视作品，并且在此期间与代言人之间相互促进，从而达到了共同提高影响力的目的。一个星辰变，将盛大旗下文学、网游、音乐和影视各个娱乐产业整合成一个完善的产业链，而这整个基于网络平台的娱乐产业链的形成，正是盛大网络娱乐迪斯尼梦想最直观的行为体现，毫无疑问一个星辰变让盛大娱乐帝国的雏形真正的浮出了水面。但是这还不够。文学衍生到网游、音乐、影视、直至旅游产业，《星辰变》的营销，不仅仅属于正在宣传的网游产品或者其他娱乐产品，也属于整个娱乐行业。围绕《星辰变》的产业链的完美整合，是盛大互动娱乐产业迈出的坚实一步。完美布局网络文学网站的赢利模式1.收费阅读收费阅读是指网站通过网页安排向消费者提供文学作品浏览和下载，按一定计费方式收取阅读和下载费用。目前盛大文学旗下有三家文学网站——起点中文网、红袖添香网和晋江原创网。来自盛大文学的数据表明，目前其拥有近400亿字的原创文学版权，拥有超过3600万的注册用户。在盛大文学的三家网站上，一本热门书籍连载到了收费环节时，VIP用户每千字需支付两分钱才能阅读。2.版权销售文学网站可以将版权销售给网游公司和影视公司，将文学作品进行二次开发，改编成网络游戏、电影、电视。盛大文学云中书城2011年第一季度网络文学销量排行榜榜眼《凡人修仙传》已售出了网游改编权，同名网游公测一周在线人数已突破30万。买家百游公司的高管微博称“花了100万换了1000万，买得值。3在线游戏文学网站可以开发一些在线小游戏，向网站的读者收取一定费用。4合作出版文学网站可以和出版社合作将文学作品在线下出版。5网络广告文学网站作为一个平台，聚集了能够长时间、持续地接受信息传播的众多作者与读者，自然也可以销售广告空间给广告客户。网络文学网站的营销策略（以盛大文学旗下起点中文网为例）（一）.市场定位准确：20—40岁的中青年网民，约1.92亿，目标市场大，且中青年网民上网时间较长，娱乐丰富。（二）.题材涉猎广泛与量身定做兼而有之的产品策略：起点小说题材广泛，包括玄幻、奇幻、武侠、仙侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞技、科幻、灵异、美文、同人等十多类，满足了不同网民的猎奇心理，代人心理。同时为女性网民单独提供笔法细腻、描写情感的作品，穿越、校园、言情等，可谓量身定做。（三）.从免费到”微支付“的定价策略：从创办之初的免费阅读，起点的人气越来越旺，2003年创建的VIP阅读模式，即对优秀作品进行签约，前半部供读者免费试阅，后半部则需付费阅读，按每千字2~3分钱收费。虽然微支付收费不高，但累加起来时相当可观，据调查，夺得今年第一季度云中书城榜单状元的《斗破苍穹》自连载以来，仅在起点中文网上的点击已经超过了1亿次，在起点中文网的评论和回复已近200万。在百度贴吧中，也有2000多万个热帖在讨论《斗破苍穹》。这一目前已经高达近500万字的鸿篇巨制，引来多家游戏厂商和影视剧厂商的关注。（四）.便利网民渠道策略：1.在线阅读与电子书下载并存起点图书业务的渠道有三：普通互联网在线阅读、移动互联网在线阅读和电子书下载。2.开通手机网，占领移动电子商务市场至2010年我国青少年手机网民达1.44亿，移动电子商务市场是未来的新趋向，市场前景广阔。（四）.便利网民渠道策略：1.在线阅读与电子书下载并存起点图书业务的渠道有三：普通互联网在线阅读、移动互联网在线阅读和电子书下载。2.开通手机网，占领移动电子商务市场至2010年我国青少年手机网民达1.44亿，移动电子商务市场是未来的新趋向，市场前景广阔。（五）满足各方需求的促销策略:1.以公众作品免费阅读的方式培育市场新书上线加入VIP前，网民可以免费阅读，而优秀的老作品也不断解封，两者结合对培育市场非常有效。2.组织书友俱乐部，提升品牌签约作者人气起点汇聚了许多网上知名作者，如唐家三少、天蚕土豆、血红等，并为他们设立了书友俱乐部，为书迷与书友和作者提供交流平台。3.建立家族频道，满足中年网民寻根的精神需要4.强大的论坛功能论坛下设文学部落、起点茶社、游戏人生、社区、活动中心等栏目，满足书友聚集，交流，休闲的精神需求。5.聚集多方利益，成为具有商业价值的平台从文学衍生到网游、音乐、影视、直至旅游产业，《星辰变》的营销，不仅仅属于正在宣传的网游产品或者其他娱乐产品，也属于整个娱乐行业。围绕《星辰变》的产业链的完美整合，是起点打造商业平台迈出的坚实一步。