安吉百草园-媒体广告推广方案

Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-072011安吉中南百草园媒体推广方案2011MediaresourcespromotionplanProposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07声明：在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款它被提交给安吉中南百草园，以下简称（百草园），是基于百草园完全理解它不能向任何非客户或其关联公司现任职员展示、阅读或传递。本讨论稿由上海文聪传媒有限公司（以下简称：文聪传媒）提出，在百草园和上海文聪之间签署正式协议以前，它将由上海文聪所有。因此，它的内容不能由百草园向任何第三方透露。如果百草园决定不进行本项目或者选择另外专业服务公司，上海文聪有权要求返还本讨论稿以及作出没有复印件、没有引用、没有外泄的保证。本讨论稿宜严格保密。Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07百草园简介-------------------------P4市场分析----------------------------P5SWOT分析-------------------------P8媒体形式推荐-----------------------P11媒体投放计划-----------------------P26合作品牌----------------------------P30关于我们----------------------------P29Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07客户简介：百草园概况安吉中南百草园是长三角地区最大的生态农业观光园，距县城3.7公里，占地3295亩，一期工程投资1.2亿元。经几十年培育，园内林深花奇、鹿奔雁翔，有八景十八园，景色极其秀美，植被覆盖率达99.8％，是天然的绿色大氧吧，是安吉生态的缩影。园内有全球仅存的大片原始淡竹林群落，蕴含千年朱家古井。是省野生动物驯养基地，是上海市和浙江大学生态环境教育实践基地，现为联合国环境与可持续发展教育提供活动空间；是东吴名将朱治、朱然的故里，已承办了2004年国际旅游小姐冠军总决赛，是观光旅游、高科技农业开发、野外生存、休闲度假和会议、教育实践、户外运动于一体的的好去处。为国家AAAA级旅游景区、全国农业旅游示范点、全国青少年户外运动营地、省农业龙头企业。中南百草园是一个奇特的全新景点，她可以和其它任何景点组合最佳旅游线路，越来越被旅游界所推崇。(本文引自百草园官网)安吉概况安吉位于浙江省西北部，距上海220公里,杭州60公里。是长江三角洲经济区迅速崛起的一个对外开放景区，南靠天目山，面向沪宁杭。被誉为“中国竹乡”。全县境内山峦叠障，绿荫环抱，山青水秀，林海茫茫，森林覆盖率达到70％，是一个天然的绿色世界。Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07随着生活水平的提高以及日益增长的国民经济，旅游休闲度假已成为许多人生活中的一部分，旅游消费模式由传统的以景点观赏为目的的“观光旅游”向以休闲消费、时间消费与度假居住为目的的“休闲旅游”、度假模式的逐步转换。近两年来，安吉县全面贯彻落实打造“休闲经济先行区”和“中国美丽乡村”两大决策部署，促进旅游业向休闲旅游业转型升级。安吉县旅游客源市场不断扩大，旅游人数逐年攀升，旅游对安吉人气和经济景气以及农民增收的拉动作用日益显现，2009年全县累计接待游客543.6万人次，同比增长8.5%；实现旅游收入22.04亿，同比增长15.6；门票收入8487万元，同比增长18.5%。并成不断增长之势。在我国北京、上海等周边长三角区域，休闲旅游已经成为一种消费时尚，占据当地旅游业50%的市场份额。市场分析Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07市场的现状中国旅游研究院最新研究成果表明，国际金融危机虽然影响还在持续，同时中国遭受了自然灾害等因素的干扰，但2010年旅游业总收入却达到1.44万亿元人民币，同比增长12%；预计2011年旅游业仍将实现平稳健康增长，全年旅游总收入将达1.6万亿元，同比增长11%。旅游研究院预计2011年国内旅游人数将达23.4亿人次，同比增长10%；国内旅游收入1.3万亿元，同比增长12%。入境旅游人数1.35亿人次，同比增长2%；入境旅游外汇收入500亿美元，同比增长8%。出境旅游人数5700万人次，同比增长5%；出境旅游花费550亿美元，同比增长14%。Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07由浙江、江苏、和上海两省一市组成的长三角都市圈是正在崛起的世界第六大都市圈，长三角不仅是中国经济和社会发展水平最高的都市圈之一，也是全国旅游业最发达的地区之一，有着中国旅游‘‘金三角’’之称。无论是入境游还是国内游，江浙沪三省市在内地名列前茅。在以上海为龙头,江浙两省为两翼,“长三角”经济一体化的新经济背景下,浙江省旅游业面临着前所未有的发展机遇。中国国内旅游市场快速增长的局面,在20世纪90年代国内旅游事业不断高涨，随着人们生活水平的提高及节假日的增多，闲暇时间的延长毕竟会促进旅游业的高速发展。再加上中国旅游资源的不断开发；旅游产品结构不断的完善；旅游产业规模不断的扩大，发展旅游大环境的逐渐优化，都为中国旅游市场的扩大提供坚实的保障。Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07百草园SWOT分析优势：可玩性、可观赏性相当强地理位置的局限性；景区有七大功能区，包括生态植物观光区、野生动物繁殖区、户外体育运动区、黄浦江源湿地水上漂流、原始淡竹宫、高效生态农业示范园区、休闲度假区等，八大景、十八园也包含在其中。是天然的绿色大氧吧，是安吉生态的缩影。也是省野生动物驯养基地，是上海市和浙江大学生态环境教育实践基地，劣势：媒体宣传力度不够，知名度不够高。景点开放程度不足。竞争性的景点较多，游客选择余地大。过度依赖资本运营，日常对外推广活动不够。长三角之最有全球仅存的大片原始淡竹林群落，投资1.2亿元打造的长三角地区最大的生态农业观光园，使之更具竞争实力。景点一站式服务观光旅游、野外生存、休闲度假和会议独具特色，周边旅游景点多发展旅游事业更具前景。Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07SWOT分析威胁：机会：经济发展，生态休闲旅游成趋势,生态休闲度假旅游业正高速发展；日常白领上班族工作压力大导致这一群体更需要放松，更向往更能接受生态度假游；旅行社及各大旅游网站及城际巴士媒体的日益壮大，将为百草园做更全面的推广成为安吉不可替代的名片，成为长三角生态休闲旅游业得领军企业。竞争对手多，各具特色。例如临安太湖源、杭州千岛湖、浙江天目山、溧阳天目湖等。等都各具特色，竞争日常激烈。地理位置的局限性，百草园客流量主要来自浙江省内，而江苏和上海的游客接受景点信息较多，没有做到精准有效的传播，没有好的媒体推广宣传将难以脱颖而出。Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07安吉-中南百草园从源头注重质量、服务、旅游项目开发等方面把握每一个细节，强化品牌意识，推进品牌建设。着眼整个生态旅游市场，锁定消费人群属于热爱旅游、注重生态休闲的高端白领及社会高层人群。怎么样才能找到更精准的媒体受众以及在众多温泉旅游景点中脱颖而出？答案是：寻找受众更为精准、性价比更高的媒体；寻找精准的活动方式配合媒体进行推广中国各地区休闲旅游景区数量分布图7%8%11%10%28%26%10%福建四川广东西藏长三角地区云南其他百草园旅游品牌定位分析：生态自然时尚休闲Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07为什么选择文聪频道---华东城际巴士电视媒体？延展主流媒体的传播优点；弥补主流媒体的覆盖盲区；区别主流媒体的多元受众；强化目标人群的消费意识；我们是中国城际巴士媒体媒体形式推荐Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07我们拥有传播覆盖华东区2亿商旅受众80家旅行社及旅游包车企业的战略支持5,000多个视频媒体空位资源2400多辆沪牌城际巴士车覆盖长三角旅游景点约2840个Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07（实时监控）（视频终端）（视频终端）（MP终端）广告形式Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07数据由CTR市场研究机构提供(DateSource:CTRMarketResearch2008Summer)•黄金年龄，平均年龄18-55岁。•热爱旅游，受教育程度高，50%以上被访者具有大学专科以上学历，对生活品质更有追求，更热爱旅游。日常工作压力较大，偏爱生态休闲游及户外运动。•高购买能力，家庭与个人月收入均处于中等偏上的水平，家庭平均月收入10000元以上，个人平均月收入为4500元以上。•优质受众，受众群体(商务白领人士、游客、探亲、学生）占到总体近93%的比例，其中商旅人士比例高达85%以上。•学生流也不容忽视，节假日和休息日，选择我们出行方式的学生流是倍增的。特别是寒暑假高峰期间。•文聪频道受众人群覆盖整个长三角各大城市及景点，促进生态休闲品牌的全网络面传播。与百草园目标人群相同的优质受众Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07长三角旅游覆盖率90%媒体占有率100%信息传播到达率100%我们在长三角覆盖城市：上海市；江苏省：南京、苏州、扬州、镇江、泰州、无锡、常州、南通、连云港、盐城、淮安、宿迁等及所属县市；浙江省：杭州、宁波、湖州、嘉兴、舟山、绍兴、台州、温州、金华、衢州、丽水等及所属县市。共覆盖38个城市，100多个县及2840个旅游景点。覆盖28条长三角城际高速主干线。文聪频道覆盖面更为宽广Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-071.39RMB相当于地铁媒体15%相当于公交媒体10%相当于传统电视媒体2%中短途交通工具文聪频道千人成本最低Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07数据显示：9月、10月为一年客流量的高峰期，仅次于春运。金九银十的黄金月是品牌建设与推广的关键时期。文聪频道的媒体接触时间不仅涵盖其他传统媒体的受众接触时间，还涵盖了传统媒体的时间盲区，真正做到全天候高效品牌传播。金九银十-媒体黄金月Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07强制视觉提醒最低的千人成本优质受众传统媒体的延展覆盖面广封闭传播长三角地区覆盖38个城市100个县，2840个旅游景点85%的商旅人群，年龄普遍在22岁-55岁之间，有较强的购买力。延伸传统媒体的覆盖，弥补旅游人群外出旅游的信息接触方式，强化受众对品牌的记忆，具有显著的媒体放大传播效果。封闭车厢内的唯一声形兼备的媒体，进行广告信息的强制传播。千人成本最低-城际巴士媒体广告千人成本平均约为1..39元，远远低于其他媒体的成本。封闭的车厢环境里，自觉收集眼前的广告信息，也是获得外来信息的唯一渠道，也是唯一的选择。媒体优势Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version:1.1Date:2011-07-07受众喜好程度超过90%数据由CTR市场研究机构提供(DateSource:CTRMarketResearch2008Summer)合作媒体Proposedby：上海文聪传媒有限公司Version: