银行加息保险给力

2011年2月9日央行再次加息人民币存款利率表2011-02-09项目年利率（%）一、城乡居民及单位存款（一）活期存款0.40（二）定期存款1.整存整取三个月2.60六个月2.80一年3.00二年3.90三年4.50五年5.003.00%•央行选择此时加息的重要原因：对当前通胀压力的担忧。--央行货币政策委员会委员，清华大学教授李稻葵2011年1月份CPI至少在5.3%•负利率引发资产价格暴涨，相当于穷人为富人补贴，长期的负利率背景下，政府需要给民众找条出路。难忘的2010年……•“姜你军”•一份卖价20元的“仔姜鸡”里有姜片寥寥无几。现在生姜涨价比鸡肉还贵，所以厨师炒这个菜时就是肉多姜少。•“豆你玩”•成都黑豆由原来的7～8元/斤，涨到10元/斤以上，有的已经涨到19.9元一斤了。平时不声不响的黑豆，咋如此受宠？•“蒜你狠”•“大蒜一个月涨了5次价，这家我当不下去了。”眉山市物价局物价管理科的相关负责人称，人为炒作占了很大原因。•“糖高宗”要成“糖玄宗”•一个月以来的白糖涨价已经影响到爱吃甜食的人了，好吃美味的米花糖已从上个月7元/斤涨到了8元/斤。•股市：加息预期升温股市将重挫兔年首个交易日“开门绿”今天，兔年首个交易日，两市未能如愿走出开门红，受央行加息影响，股指早盘大幅低开，最后奋力上扬翻红，但沪指年线及半年线附近明显承压，一时难以突破。午后股指双双走出一波跳水，沪指快速下跌，金融板块全线翻绿。《2011年2月9日中国新闻网》1、加息后，一年期利息3.00%，仍然低于2011年1月CPI5.3的水平，仍然是负利率。2、加息后，市场利率的上行会超越基准利率或银行利率上行的幅度，对于保险公司来讲，债券收益率的增速会超过保单成本的上升。保险资金很大一部分以大额协议存款的形式存在，定存利率上升，会提高保险公司的投资收益。•升息对保险公司保障产品影响：纯保障型产品（如意外、健康险，定期险）的价格主要取决于死亡率、疾病发生率等保障因素，纯保障型产品基本不受升息的影响。•升息对传统非分红险的影响：传统非分红产品由于责任锁定，这类产品将利率变化的风险完全转移给保险公司，无论利率上升还是下调，客户都享受稳定的收益，对于着眼于长远规划的客户而言，是财务规划中重要的理财产品。•加息对分红（万能）产品的影响：分红产品保证最低收益，分享利率提高带来的收益的增长，适合利率变动的经济环境，分红的特征使该产品本身就具备随利率变化分享收益的优势，保险公司最少将投资收益的70%以红利形式分配给客户，加息有利于进一步提高分红保险分红水平，分红险是在加息周期，规避利息损失的非常好的一个选择•喜欢储蓄的客户可能会因升息更加倾向储蓄，而我们的分红产品就具有一定理财的特点•市场环境有变动，客户面对的风险更多了，更需要有风险意识，我们保险保障功能凸显。•升息对股市影响，客户投资渠道可能改变，急需寻找并选择合适的理财工具。•升息让很多已经购房人怕房价下跌而将房产脱手，让很多急于买房产观望暂时观望，其手中有大量现金。•投资风险增多，让客户感受到了投资风险客观存在，客户更愿意拥有既有理财功能又具备保障功能的保险。•及时全面掌握本次加息的背景•掌握专业资讯，从容面对客户•坚定我们的信心•正确理性面对加息，客户不会因加息不买保险，加息反而会促使人们购买分红险针对加息，引导客户的话术重点：强调国家升息的目的，对保险产生的正面影响＞负面影响。明确保险产品中的保障功能是任何理财工具不可替代的。投资保险特点：稳定、安全、短中长期均可选择。分红险产品的浮动红利可抵御通货膨胀。中国保险市场的投资渠道的拓宽。作为家庭理财，理财和保障必不可少。认清当前形势，理智看升息，升息更应该保全家人，拥有保障。应对：老客户•传统寿险老客户引导关注“风险保障”不受利率影响引导客户关注“资产独立”•分红险老客户恭喜客户远见之名：低利率时代购买树立客户长期信心：投资回报率看涨•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究把握：新客户•传统寿险新客户建议销售更具有保障功能的险种•分红险新客户利用公司实力、利率风险等引导客户通过购买分红险规避利率风险、分享收益