人人都是产品经理V1.4(交流版)

ZK7是产品的囚徒，还是自己思想的囚徒？我们，分享关于产品的SystemThinking主讲：王志勇做不了总裁，就做产品经理！——关于产品的一些思考ZK7产品经理改变世界——关于产品的一些思考注定ZK7产品经理爸气十足——关于产品的一些思考就要ZK7分享关于产品的系统思考Agenda18:35-19:05ThreeQuestions19:05-19:55ThreeTips19:55-20:35ThreeFlowers8thJuneSat.没错，现在我有￥10,000,000了！人人都是产品经理[e-mail]目录个问号近期收获的谁是产品经理3项Tips3朵Flowers什么是产品怎么做产品经理Q1:谁是产品经理？Mr.You/Ms.You你自己GSMWi-FiWCDMAGPRSEDGECDMAEV-DOBluetooth4.0Bluetooth2.0HSPAQ2:什么是产品？Q3:怎么做产品经理？经营：算小账+算大帐经营预算/收入/利润/成本/费用愿景/使命/战略/业务计划品牌：产品品牌+个人品牌产品线V.R.M.：多少种赚钱的方式个人信誉：小胜靠智/大胜靠德团队：让更多人参与+受益+幸福文化：亦虚亦实；价值观：选择对的合作伙伴组织能力：愿不愿/会不会/能不能一般思考+观念引导总结——何为赢？如何赢？市场成功（叫好）财务成功（叫座）赚钱自由技术科学艺术美学Tip#1:算小账——基于战略的经营预算20122013(1-4)16700收入预算实际3209收入预算实际37%毛利率34%毛利率6179利润空间1080利润空间-2%20%1236111618%12%工资+2%20%21623922%研发6%业务研发2%管理+2%4%2473696%+15%4%4320319%产品+市场产品+市场+10%20%1236186030%8%工资+10%20%21632430%营销10%业招营销2%管理-6%6%37100%+0%6%65646%支持+服务支持+服务20%123620%216管理平台管理平台6%3716%65战略补贴战略补贴24%148324%259净利净利对标解读：1，2012，营销+10，市场+2，服务-6，研发-2，合计+4；事业部核算口径上的净利润2730万，占比利润空间44%。2，2013，①收入未能跟上整体费用，研发、市场、营销均超标，存在阶段性；②通过做大收入做大利润空间，才能包住费用。问号产品明星瘦狗金牛市场份额市场增长潜力BSS？Tip#1:算小账——根据战略把业务分类问号产品明星瘦狗金牛PPPOIMCPAPIM？Tip#1:算小账——为每类业务算小账JP2012PPJP2013PP10928收入预算实际13000收入预算实际33%毛利率26%毛利率3606利润空间3380利润空间20%7210%12%433工资20%6760%12%406工资研发6%216业务研发6%203业务2%72管理2%68管理4%1440%4%1350%产品+市场产品+市场20%7210%8%工资20%6760%销售10%业招销售2%管理6%21600%6%2030%支持+服务支持+服务20%72120%676管理平台管理平台6%2166%203战略补贴战略补贴24%86524%811净利净利算小账的目的：1，对标，分析；2，决策，去留；3，思考，活下去！明天在哪里？明天的明天在哪里？Tip#1:算小账——9问商业模式1，谁付你钱—客户；2，给客户啥好处—价值；3，如何让客户掏钱—营销；4，你如何将价值送达客户—渠道；5，你如何做—主要任务；6，你缺少什么—资源；7，谁能帮助你—合作伙伴；8，你有多少种赚钱方式—产品线；9，你需要花费才能赚到钱—成本结构。Tip#2:产品版本V.R.M.——赚钱方式硬件部分软件部分服务部分备件部分其他部分培训/安装/定制/升级/维护V1.0标准配置V2.0增强配置V2.0R1.0标准定制V2.0R1.0M1.0新定制VersionReleaseModificationTip#2:产品版本V.R.M.——先开枪,再瞄准PPV：产品形态R：标准定制(标品)M：新定制PIM120R1.0Combiner,Band=2V1.0R2.0Combiner,Band=3R3.0Combiner,Band＞3R4.0FLT/DLXPIM140R5.0PD/DC/HYBV2.0R6.0ATT/LoadPIM140,IP65V2.5PIM160V3.0PIM160,IP65V3.5PIM170R1.0DLXV4.0R2.0Combiner,Band=3R3.0Combiner,Band＞3R4.0FLTR5.0PD/DC/HYBR6.0ATT/LoadPOIV:产品形态R:标准定制(标品)M:新定制PIM140R1.0含TD，分缆M1.0V1.0R2.0含TD，合缆M2.0R3.0不含TD，分缆M3.0PIM140,IP65R4.0不含TD，合缆V1.5PIM160R1.0Band≤3，分缆M1.0V2.0R2.0Band≤3，合缆M2.0R3.0Band＞3，分缆M3.0PIM160,IP65R4.0Band＞3，合缆V2.5PIM160,IP65,HFSV2.75丰碑V.S.墓碑Tip#3:产品策划7部曲——14问产品立项策划ZK7Flower#1:Flower#1:Flower#2:MM.OR.IPD虹信公司HPD2.0专项小组心开始•新征程•落地HPDHPD包含以下3大模块：MM,OR,IPD.MM-从市场的角度解决企业的产品方向问题；OR-从客户需求的角度解决产品的功能和特性细节问题；IPD-从方案提供的角度解决如何确保实现的问题。Flower#3:SystemThinking2013年，正是公司二次创业的重要关口。从钟灵毓秀的东湖湖畔一路向东，就在今年，我们还将进驻承载着我们十二五发展规划的无线通信产业园。往前数年，清晰在目；往后数年，脉络可循。回首后望，公司成长至今日的规模，拥有如今的多条数千万乃至亿元规模的产品线，正是公司成立以来的前辈虹信人筚路蓝缕，辛苦缔造。正是他们开创了局面，引领公司发展。引颈前瞻，几年后的公司会是如何模样？那时的虹信人，会如何回头看如今的我们，接下来的这几年，我们创造了哪些？解决了哪些？留下了哪些？我希望未来的虹信人，也能够感慨地说一声，虹信的今天有我们，真好！