AVX产品销售策略

AVX产品销售策略Jan.2011SchneiderElectric2-Division-Name–DateAVX产品系列●12-40.5KVVG系列真空灭弧室●12-40.5KVHVX系列真空断路器●7.2-12KVCVX系列真空断路器●12-17.5KVVAH系列真空断路器●12-38KVVXC系列真空断路器●27.5KVVXA铁道专用真空断路器SchneiderElectric3-Division-Name–DateVG系列真空灭弧室特点●12-40.5KV●进口合资品牌●一次封排的生产工艺●高强度的电流老练工序●高强度的电压老练工序●横向磁场和纵向磁场的应用SchneiderElectric4-Division-Name–DateHVX系列真空断路器特点●12-40.5KV；630-4000A；25-50KA●进口合资品牌●独有的单轴单盘簧的操作机构●全固封极柱●性能优越●齐全的实验报告●良好的运行业绩SchneiderElectric5-Division-Name–DateCVX系列真空接触器特点●7.2-12KV；400A；电气/机械保持●进口合资品牌●采用进口真空灭弧室●性能优越●齐全的实验报告●良好的运行业绩SchneiderElectric6-Division-Name–DateVAH系列真空断路器特点●12-17.5KV；4000-8000A；50-63KA●原装进口产品●性能优越●齐全的实验报告（IEC、ANSI）●良好的运行业绩●竞争力强、竞争对手少SchneiderElectric7-Division-Name–DateVXC系列真空断路器特点●12-38KV；1250-4000A；25-40KA●原装进口产品●性能优越●高寿命，75000次，25000次免维护●良好的运行业绩●竞争力强、竞争对手少SchneiderElectric8-Division-Name–DateVXA铁道专用真空断路器特点●27.5KV；1250-2500A；25-31.5KA●原装进口产品●性能优越●良好的运行业绩●竞争力强、竞争对手少SchneiderElectric9-Division-Name–Date电网市场产品竞争策略●主要产品为12-24-40.5KVHVX系列断路器●高端产品定位，竞争对手为ABB、西门子●12KV产品优秀的切电容性能满足变电站电容柜的需求●35KV产品可配合SF6产品增强竞争力●全系列产品通过3000米高海拔，满足高原地区电网需求●全系列产品二次部件通用，降低备品备件库存SchneiderElectric10-Division-Name–Date大工业项目产品竞争策略●主要产品为HVX系列真空断路器+CVX真空接触器●强调进口合资品牌的真空灭弧室●强调固封极柱，环境适应性强●良好的运行业绩●全面的技术支持和商务支持●具备良好的影响标书编制和招标澄清的客情关系●对项目进度把握SchneiderElectric11-Division-Name–Date风电项目产品竞争策略●产品为40.5KVHVX系列真空断路器+FP系列SF6断路器●强调进口合资品牌的真空灭弧室●电容柜使用切电容性能优越的同品牌的SF6产品●同尺寸的配柜方案受柜厂欢迎●良好的风电运行业绩●全面的技术支持和商务支持SchneiderElectric12-Division-Name–Date小发电机组项目（含大工业项目的自备电厂）产品竞争策略●产品为HVX+进口VAH发电机出口真空断路器（ANSI）●HVX：50KA、3150-4000A；●VAH：50-63KA、4000-8000A●主要竞争对手：西门子、伊顿●完整的实验报告●良好的运行业绩●全面的技术支持和商务支持SchneiderElectric13-Division-Name–Date专项项目产品竞争策略●大容量大电流VAH满足升（降）压站的需求；●优秀切电容性能的HVX满足消谐滤波的需求；●VXC满足频繁操作的需求●HVX满足3000米高海拔的需求●HVX、VAH满足小机组发电机出口保护的需求●VXA满足铁道牵引变电站的需求SchneiderElectric14-Division-Name–DateAVX的强力支持●强有力的市场推广活动●全面的售前技术支持和商务支持●优秀的售后服务●不断提高的产能满足快速交货●项目注册制度保护分销商●大项目及特殊市场的价格支持施耐德电气华电开关（厦门）有限公司愿与贵司携手共进！BenYu余根谊SchneiderElectricHuadianSwitchgearXiamenCo.,Ltd施耐德电气华电开关(厦门)有限公司Tel:[phone]-8804Fax:[phone]Mobile:[phone]Email:[e-mail]