以纯情侣服装淮安市场推广策划书

以纯情侣服装淮安市场推广策划书淮阴工学院营销1091策划小组1目录前言……………………………………………………………………2市场背景与分析………………………………………………………3推广目的………………………………………………………………4企业SWOT分析………………………………………………………4竞争对手分析…………………………………………………………5目标市场分析…………………………………………………………6对大学生关于情侣服装的调查……………………………………10广告策略……………………………………………………………12推广主题活动………………………………………………………13策划总结……………………………………………………………16以纯情侣服装淮安市场推广策划书淮阴工学院营销1091策划小组2“心有牵绊，幸福满满”——以纯情侣服装淮安市场推广策划前言（一）公司简介公司成立于1997年，集合设计、采购、生产及销售，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。刚刚铺货时仅在各大服装批发市场内经销，时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过3000家专卖店。该公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。（二）公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服—男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服—男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列—女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列—儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列—男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不童年服饰。（三）品质检测为秉持公司理念，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。货品送往专卖店出售前，必须先经过多次检测，检测范围包括尺寸、耐燃性、化学品、起毛球性、拉链、纽扣、盐漂及氯漂、洗涤及酸碱值等测试，而且对童装的要求特别严格，以确保最终用家的安全。以纯已通过ISO9001：2000认证。（四）企业文化诚信做人做事必须诚实，敢于承担责任；以纯情侣服装淮安市场推广策划书淮阴工学院营销1091策划小组3人才人才是我们最宝贵的资源；客户以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；简单将复杂的事情简单化，提高工作效率；进步不断追求新知识，敢于创新。市场背景与分析（一）经济环境趋好，居民消费能力增长淮安经济已进入了一个快速的发展时期，经济总量快速增长。初步核算，2006年全市实现地区生产总值651.06亿元，比上年增长14.9％。其中，第三产业增加值222.05亿元，增长15.5％。全市人均GDP13155元（按常住人口计算），增长15.8%。消费品市场稳中趋旺。全年实现社会消费品零售总额230.15亿元，比上年增长16.0%。其中，城市消费品零售额146.50亿元，增长16.0%；县及县以下消费品零售额83.65亿元，增长15.9%。2007年上半年淮安城镇人均可支配收入增长18.6％，高于去年同期5个百分点。各个行业都能在增长中获得收益，消费结构将进一步升级，消费需求增速也将加快。这意味着淮安的经济发展到了一个新的拐点，产业配套能力、后续发展能力、创业创新能力都在加速提升，人们的思想观念、消费水平、消费方式甚至投资环境都将产生重大变化。（二）市场庞大，需求增长淮安地处苏北平原中心区域，人口528万。在淮安城镇居民生活消费结构图中，用于衣着方面的消费支出占总支出的7%，相比之下占了较大的比重。因此，服装消费市场在淮安具有较大的发展潜力与发展动力。以纯情侣服装淮安市场推广策划书淮阴工学院营销1091策划小组4推广目的目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合16～23岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18～30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25～30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。所以本季度以大学生作为主要的目标人群，去挖掘潜在的目标市场，从而扩大企业的目标利益。企业的SWOT分析1.环境机会1.经销商价格上优势2.地域人脉（学生会，社联等组织）优势3.抓住网络营销这个新市场的机会，创建自己的自主品牌2.环境威胁1.代理的心理抵触2.消费者贪便宜心理，如其他品牌校园促销3.传统市场已经出现很多名牌服装企业。（森马，美邦等），占有很大的市场份额而且竞争激烈，新的品牌要想进入这个市场面临很强的竞争和压力3.企业的优势1.价格合理，迎合需求；2.团队管理上的优势3.流动性强，市场范围大；4.专卖店信誉良好，售后服务齐全5.专卖店地理优越，对于女性人气集中6.经销商提供活动经费，打响品牌之余更提高亲和力7.企业完善的监管部门，出色的设计体系和一套完善的企业内部ERP系统，完全可以独立设计，生产出优秀的产品4.企业的劣势3.对于个别发展已久的淘宝店，流量还是欠缺4.缺乏自己的自由品牌，产品的附加值低，核心竞争力低综上所知：综合分析了本企业的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，目无全牛，有针对性地采取得力措施来不断提升本企业竞争力，进一步扩大本企业的市场，增加新的顾客群。以纯情侣服装淮安市场推广策划书淮阴工学院营销1091策划小组5竞争对手分析上世纪九十年代到21世纪初，中国国内服饰休闲品牌进入了一个高度发展阶段，市场日趋成熟，许多休闲品牌渐渐地被市场所淘汰或专向做区域市场，而那些在这一时间不断积累和发展起来的品牌并不算多，而国内著名的休闲品牌YISHION（以纯）就是其中之一。从品牌定位来看：YISHION与美邦美、班尼路等都定位为时尚休闲品牌。但此次以纯进入的是一个全新的领域——情侣服饰。这个市场最主要的竞争对手为依百度、爱琴海、蓝天•麦子、玉情儿等。1．依百度“依百度”情侣装没有既定的模式，创意无限，激情四射，给生活注入了新鲜的活力。其整体设计以简约、自然、时尚的风格为主，在不经意中将情侣间的亲密无间展露无遗，没有刻意、没有造作、没有矫情，通过细节的独特创意与设计吸引眼球，张扬只在不经意之间，却又无处不在。依百度的这一特色完全契合了当代年轻人渴望激情、渴望个性、展示爱情的心理特点，又符合了中国含蓄的传统思想，张扬而不刻意，外露而不做作，传统与现代在依百度情侣装中完美融合，自然倍受年轻人的宠爱，完全征服了极为挑剔的新新人类。依百度情侣服饰以独特的魅力，为平淡生活增添浪漫的氛围，将情感飚至百度的沸点，以不可阻挡之势风靡世界。2．爱琴海隶属现代国际（香港）企业集团著名情侣服饰品牌爱琴海在大陆从2004年开始全面推广。爱琴海城市情侣服装专卖店如雨后春笋般闪亮在各个城市的繁华旺角。爱琴海城市情侣装有不同款式的组合，以适应不同环境和各种活动的需求，如运动装、休闲装、居家服和晚礼服等类型。细节处具有差别的T恤衫，而非样式上看起来完全相同的上装；有相同款式的不同图案中流露出的共同的爱情神韵。这些情侣装价格一般在百元左右，吸引了大批时尚中人。爱琴海28大爱琴主题产品全部为爱量身定制、超呼想象、人见人爱，款款都容入经典爱情寓意。其不可抗拒的魅力令中国2亿多对在爱中的男女痴情迷恋、留连忘返，成为男女传情达意必求佳品。3．蓝天•麦子“BLUESKYWHEAT蓝天麦子”品牌源自法国巴黎名叫HENRY的服装设计师。1990年他游经法国南部的一个叫ZUOIF的农庄，金黄色的麦田和蓝蓝的天空，触发了久藏在设计师心灵深处的灵感，“BLUESKYWHEAT蓝天麦子”系列休闲情侣服装由此诞生。蓝天麦子情侣装是一家集产品开发、生产、销售为一体的多元化服装公司。公司自1994年创立以来，引进现代化的企业管理模式，注重市场信息的研究分析及人才的培养，不断的提高市场占有率和生产效率。公司以发展品牌代理为向导，深刻感受国际时尚情侣市场的潮流，通过对中国服装市场发展趋势的透彻分析，“BLUESKYWHEAT蓝天麦子”情侣服饰专为都市时尚先锋一族设计“自由、青春、活力、奔放”的欧式情侣休闲文化。4．玉情儿“Y﹒Q﹒E﹒R玉情儿”品牌是东莞超城制衣有限公司的主打品牌，位于中国服装名城-虎门，2000年正式进军品牌服饰市场，在短短四年时间里建立起了庞大的销售网络，发展到30多家代理商1000多家终端卖场。以纯情侣服装淮安市场推广策划书淮阴工学院营销1091策划小组62002年，玉情儿在服装界领先提出休闲情侣装的概念，并同步推出系列休闲情侣装款式，深受消费者青睐，短短两年时间使玉情儿成为占据情侣装市场份额最大的品牌。为了创造玉情儿的品牌文化价值，超城制衣在2002年就成立了由30人组成的产品设计团队，其中包括设计师和爱情专家。如此庞大的团队，不算绝后，但绝对空前。使玉情儿休闲情侣装抛开了简单的款式设计，这与普通休闲装改制而成的情侣装形成对比，树立了品牌特色，通过对情侣着装需求的分析，从细节上注重情侣装的搭配，使产品形成差异化，独具特色。解决了现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷，使“淘”情侣装的时尚青年不再踏破铁鞋。虽然各情侣品牌企业都已经成为了情侣服饰市场的主流企业，具有属于自己的特点，但是对于这个市场而言，仍然处于供不应求的状态。所以对于以纯而言，机会更大于威胁，优势更胜于劣势。目标市场分析（一）大学生消费观念在这个GDP快速增长的时代，在这个经济迅速发展的阶段，消费问题一直以来都是十分热门的话题。如今，大学已经超出了义务教育的范畴，所以大学走向商业化是大势所趋。随着大学食堂、公寓等等配套设施的商业化运作，这种趋势已经越加突现出来。大学存在的商业潜能也被众多商家透析，大学成了他们逐鹿的场所。那么，大学生的消费观念及近况是怎样的呢？据调查，他们每月的正常餐费支出大都在400元左右，生活用品平均月消费30元，此外，每月还有其他开销：手机费———95%的大学生拥有手机，月均手机费超过50元的占86%，超过100元的占47%。聚餐及零食———男生一般每个月都要聚餐2~3次，平均每次花费200元左右；而女生除正常餐费外基本每人每月有近200元的零食消费。服饰———男生在穿着方面的支出存在很大差异，支出较少的平均每季度支出500元；女生在穿着方面支出大概相同，每半个月就要逛一次商场，平均每次至少支出250元。美容、美发——女生在化妆品和美容上，开销都很大，化妆品、护肤品每月支出100元到1000元不等；男生在美容美发上，开销一般不大，但是理发、烫头、染色平均月支出也超过35元。娱乐——男生上网支出平均每月200元，女生上网支出每月50元以内。除此之外，一部分谈恋爱的同学每月多支出100~200元。对于较高的日常消费，校园里流行一句话：“花明天的钱，圆今天的梦。此次调查体现出的问题：1.通讯开支大。手机消费不