如何切入保险话题

自我介绍薛炳兴2008.02.02入司3年入福建省高峰2010.01.01晋升业务主任如何切入保险话题讲世事主讲人：薛炳兴一、故事引导法一千户人家的故事。商船运输的故事。二、新闻引导法看到大众认可的节目内容。中央台做**？比如5.12大地震三、灾难引导法某厂或某人家庭发生了什么事情。（恶梦推销）四、问题引导法？有没听说**人想买保险都没有地方买。人有几怕？引导到怕没钱。你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？五、现身引导法我为什么会这么潇洒。。。。。。六、假设引导法假如一个人生病了，有人为我们出钱好不好？七、案例引导法还好某某人有买保险。要不然。。。。。。八、爱心引导法手心向下是福气，有人讲：“化钱消灾，平安是福”施比受更加有福九、责任引导法生了，就要养。但遇万一，怎么办？十、养老引导法有几个人想：老来看着儿子媳妇的脸色生活爸有妈有不如自己有金裕人生理财产品的话术1.有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保值升值。2.有什么样的理财产品可以3-5年资金规划，可以领钱到三代。3.有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候，不影响家庭的时候品质。4.有什么样的理财产品可以伴随你终生，而且是一笔不可查封的资产5.客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重不重要6.客户先生还有什么样的产品，可以拥有以上的四个特点7.平安有。你想拥有吗？谢谢