美的空调营业推广活动策划方案陈婵姬、何文强概要

1美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动方案策划策划团队：11市场营销2班小组成员：许丽嫦（组长）吴凯健何文强刘伟龙陈婵姬罗品枫庄森茂策划人：何文强陈婵姬指导老师：李建平2013年6月6日2目录一、背景............................................错误!未定义书签。二、营业推广的目的与目标............................错误!未定义书签。三、营业推广的主题..................................错误!未定义书签。四、营业推广的时间与地点............................错误!未定义书签。五、营业推广方式....................................错误!未定义书签。（一）买空调，中大奖...........................错误!未定义书签。（二）购空调返现金..............................错误!未定义书签。（三）现场活动表演..............................错误!未定义书签。（四）代金劵联合促销............................错误!未定义书签。六、广告配合方式....................................错误!未定义书签。（一）DM直邮（信件或邮件）和宣传................错误!未定义书签。（二）单横幅宣传................................错误!未定义书签。（三）报纸,杂志广告.............................错误!未定义书签。（四）微博宣传..................................错误!未定义书签。七、营业推广前期的准备..............................错误!未定义书签。八、现场活动和纪律控制..............................错误!未定义书签。九、活动费用预算表.................................................15十、意外及预防.....................................................173一、活动背景通过总结2010年空调冷冻年盘点背景可以了解到，空调市场还有很大的市场份额。消费者关心的是空调的节能和价钱方面的，我们可以通过一些更好的销售方案来刺激销售的消费者购买力。在国家宏观政策的刺激下，强者更强、弱者更弱的规律在这一年再次得到验证。现有国企的二大品牌美的和格力。二、营业推广的目的与目标在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。这次国庆促销争取最低销售量不低于156台，其中定速空调110台，变频空调56台。这次活动目标销售额约是37万元。三、营业推广的主题国庆黄金周，美的空调豪礼送不停！四、营业推广的时间与地点时间：9月26日——10月5日为期10天的促销活动时间地点：在广东珠海的各大苏宁、国美大卖场。五、活动促销方式方式一：买空调，中大奖活动时间：2010.9.26－2010.9.28活动内容：在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！活动规则或具体操作规则：（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)4表一产品型号表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：表二序号礼品1送同型号美的空调一台2送999元国美、苏宁购物券（限购美的产品，有效期至2010.12.30）3送500元现金大红包4送美的价值299元豆浆机一台5送美的价值299元电饭锅一个6送美的价值199元电磁炉一个7送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个8送价值99元美的电风扇一台依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。表三“美的大转盘”序号礼品型号中奖概率1送同型号美的空调一台——2%2送999元国美、苏宁购物券——3%3送500元现金大红包——5%4送美的价值299元豆浆机一台PP13212%5送美的价值299元电饭锅一个FD40214%6送美的价值199元电磁炉一个SK210514%7送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个SIMELO印象京都系列20%8送价值99元美的电风扇一台FT30-10A30%5方式二：购空调返现金活动时间：2010.9.29－2010.10.1活动内容：消费者购机后，根据机型不同，可获得最高500元现金优惠操作规则：（1）在活动期间在国美、苏宁各大卖场凭发票到指定地点参加（2）凡是购买指定空调及其指定套餐（见表三）,均可获得相应的现金返还表四购机现金返还表机型返现金额单台返现机型单台返现金额美的KF-23GW/Y-FC（E2）、美的KF-26GW/Y-FC(E2)200元/套美的KF-32GW/Y-FC(E2)美的KF-35GW/Y-FC(E2)250元/套美的KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）美的KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）300元/套美的KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）350元/套美的KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）350元/套套餐返现组合套餐返现金额套餐一：一柜加一挂组合机型柜机：（返现300元）变频空调银河M180系列挂机：（返现200元）KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）、KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）、KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）、KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）500元/套套餐二：一柜加一挂组合机型柜机：（返现200元）定速空调炫雅星（FC）系列挂机：（返现100元挂机）KF-23GW/Y-FC（E2）、KF-26GW/Y-FC(E2)、KF-32GW/Y-FC(E2)、KF-35GW/Y-FC(E2)300元/套方式三：现场活动表演活动时间：2010.9.26时间段：8:30-11:3014:00-17:00活动内容：小丑表演杂技+现场唱歌活动地点：珠海的各大苏宁、国美大卖场大门口。6首先是主持人出场讲述我们当天的活动。第一个节目：歌手唱歌吸引人群第二个节目：（1）小丑在表演杂技的过程中给台下的人发奖品。奖品（见表图四）（2）小丑邀请观众一起来配合完成一些简单的杂技，完成之后送上一张优惠券。（3）礼品送完即止。结束式：再次请出歌手做节目完场。注意：1.我们会将100份优惠券各放在胶杯子和环保袋里面，其中100份胶杯中有50份优惠券，其中100份环保袋中有50份优惠券。优惠券可在苏宁商店购买产品时使用，其具体使用的面值范围见表六、表七2.优惠劵有效期到10月5止。表五礼品表礼品价格份额胶杯子5元/份100份环保袋1元/份100份表六定速空调的优惠券面值表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)优惠券面值100元表七变频空调的优惠券面值表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）优惠券面值150元方式四：代金劵联合促销活动时间：2010.10.2－2010.10.5时间段：8:30-11:3014:00-17:00活动地点：珠海的各大苏宁、国美大卖场。活动方式：1.凡是购买以下指定型号的空调（见表七、表八），就能获华润万家得代金券。具体代金券的对应面值，具体价格（见表七、表八）。发放方式：7在活动期内购买指定型号的产品。提供代金劵地点：各大苏宁、国美大卖场有一个专门的领取点。领取方式：凭国庆活动中购买相关空调的收据，就可以到指定地点领取。领取时间：2010年10月5止。表八定速空调的代金券面值表定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)代金券面值100元表九变频空调的代金券面值表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）代金券面值150元代金券使用规则：1．本代金券仅限有效期之内在万佳超市使用,逾期作废。2．每次只限使用一张代金券,代金券不兑换现金。3．除特别注明,本代金券不能与其他优惠同时享受。4．本代金券最终解释权归商家所有,如有疑问请参见该商家发布的相关信息。5.本代金券活动与万佳商场共同合作，最终解释权归商家所有。6.代金券截至日期2010年10月30日。六、营业推广方式方式一：DM直邮（信件或邮件）和宣传单宣传时间：2010.9.16-2010.10.3宣传地点：珠海各商业地段宣传份数：DM直销（获得联系方式的所有潜在客户），宣传单10000份宣传人数：每天4个派单工作人员活动主题：“国庆黄金，美的空调豪礼送不停”，为祝贺祖国生日，美的空调计划在2010.9.26-2010.10.5期间在广东珠海的各大苏宁、国美大卖场举行一系列8的促销活动，凡是在指定地点购买美的空调超过一定金额的可获得不同程度的超值大礼或现金返现。方式二：单横幅宣传宣传时间：2010.9.25-2010.10.6宣传地点：各大苏宁、国美门店，横幅、条幅，整栋大楼正面和侧面悬挂；小彩旗（刀旗）布满会场上空；空飘气球；拱门。宣传媒介：横幅、条幅、彩旗、高空气球宣传标语：“国庆黄金，周美的空调豪礼送不停”，“国庆购机有礼，尽在美的空调”，“情满月圆，举国同庆，美的空调重重送”，“十一狂欢，豪礼派送”方式三：报纸,杂志广告.宣传时间：2010.9.24-2010.10.3宣传媒介：珠海特区报、珠海期刊宣传主题：国庆买美的空调超值豪礼送不停，方式四：微博宣传宣传时间：2010.9.1-2010.9.30前转发有效中奖办公时间：2010.10.1宣传效果：关注我们的微博，并@3位好友转发我们的微博到时候我们会抽出3位幸运观众，我们讲送出美的价值299元电饭锅一个。宣传主题：10月1日珠海的各大苏宁、国美大卖场有现场精彩的杂技表演，同时我们会在游戏表演当中不断的送出我们美的空调优惠券，同时也会邀请消费者一起参与杂技的表演当中，期待广大消费者的到来。9七、营业推广活动前期准备表十流程安排表序号时间项目内容备注18月28日—8月31日讨论并确定方案时间、地点、主题；促销内容和产品；活动执行流程；人员分工；工作推进表；列出所需物料清单，填写出库申请单陈婵姬何文强29月1日-9月4日联系广告公司广告公司参与人员落实制作物料设计和价格谈判主持人、演出人员落实何文强39月10日-9月17日户外广告物料准备对广告公司制作的物料验收检查填写物料出库单，广告公司运输物料何文强4