七、网络数字淘金

网络数字淘金网络营销中的后台数据分析系统数字思维用数字说话成果思维以成果为导向外部搜索进入网站外部广告进入网站外部邮件进入网站外部推广进入网站外部博客进入网站入口转换信号问题点抗拒点抗拒点问题点要求成交要求成交成交课程的核心内容•数字工具的打造•火眼金睛看核心数据•五步评估网络营销效果和问题一数字工具的打造Tongji.baidu.com什么是主域名、二级域名、网址例如：baidu.com是我们通俗说的域名，实际上它是一个顶级域名。主域名在这个顶级域名前加上即：就形成了一个主域名二级域名*.baidu.com(*不包括),就叫二级域名比如zhidao.baidu.com、baike.baidu.com等都是二级域名。网址而网址，是指我们能到达的页面地址，如获取代码方式一：在开通时获取方式二：若开通后没有立即获取，你需要•进入百度统计点击左上角的“设置”•在网站列表栏目下点击获取代码添加代码•点击复制•把代码添加到在页面最底端的/body标记前谁能为你添加代码•如果网站是有你公司自己维护的……你需要找公司内部负责网站的技术人员•如果网站是托管给网络公司的……你需要找托管网络公司的维护人员应该在哪些页面添加代码•网站首页-其他页面-推广页面-其他页面-转化页面•你应该在网站的所有页面添加代码只有这样，百度统计才能记录下网站的全部流量，进行最全面的分析如果页面非常多，那你也至少应该在所有推广页面和转化页面添加代码推广页面添加代码后，才能统计到与推广有关的数据而转化页面（注册、留言、联系方式等）的流量统计对你营销推广有重要价值、因此也要添加代码省时省力的快捷安装方式•如果你的网站符合下面两种情况如果网站有共用页脚和面如footer.html在共用页脚或页面添加代码，所有调用它的页面都相当于装了代码，非常省时省力。注意：独立存在的页面、还是要单独添加。有的页面会调用多次，需要您检查。如果网站有。•在共用JS脚本中添加代码，调用它的所有页面就相当于都装了代码。•注意此时的代码需去掉头尾的script和/script放在js脚本中，百度统计将无法检测代码，有问题不易及时发现。如果你有多个域名并把代码添加到网站上•你设置任意一个域名即可•将生成的代码添加到你的网站上网站网站如果多个域名指向不同网站••每个域名的代码都不同、你需要把代码添加到对应的网站上网站1网站1网站2网站2安装三步走总览登录系统获取代码设置跟踪方式输入域名并开通添加代码首页代码检查什么是主域名、应在哪些页面添加全面检查二级域名、网址代码省时省力的快捷安装方式如果你有多个域名登录开通检查获取并添加代码设置跟踪方式•设置跟踪方式，点击：设置-推广跟踪设置。•一般不需要修改，系统默认设置的URL加参数就可以保证数据统计正确。•相关知识：什么是百度推广跟踪设置跟踪方式•在代码安装15-20分钟后，检查推广URL能否正常打开•如果可以打开，则说明设置没有问题，你可以继续后面的步骤•如果不能打开，请先点击【启用百度推广跟踪的注意事项】按步骤判断你的网站是否适合使用百度推广跟踪，若判断为不适合请根据【为什么我的推广不能正常打开】来解决。首页代码检查•百度统计有自动检查代码的功能，点击：设置-网站列表•如果你只想检查网站首页是否装对了•则只需看首页代码的状态•如果要检查所有。请点击：全面检查转化是说明•如果有人看你的网站，你希望他做什么•A产品刚推出，希望他多进入A产品页面看看A产品•希望他多多关注促销信息进入促销页面•希望他给我留言进入留言页面•希望他注册会员点击注册按钮•希望他在网上购买点击购买按钮•……转化，就是访客做了任意一项你希望他做的事与你自己期望达到的推广目的和效果有关页面目标事件目标统计报告总览•百度推广报告看清推广现状和效果：关键词、创意•流量趋势报告来网站的人最近多了还是少了？一般几点来？•流量来源报告访客是搜索什么词发现我、从哪里来的？：搜索词网站访问报告记录访客的网站行为访问特征报告访客地域来源，对网站的喜好重点讲述与推广最密切的三大核心报告助你快速优化推广搜索词报告……添加高质量关键词•如何使用搜索词报告？•吧搜索词按浏览量从高到低排列，并关注前3页的词•找出跳转率比较低的词，并查看该词是否在推广A：已在推广，则可对此词适当提价B:尚未推广，则添加为新词3、找到跳转率较高的词，并检查该词是否对应了相关页面A：对应了、则暂时不用管B：不对应，则说明搜这个词的访客来到页面后没有找到相应的东西。需要调整页面内容，过段时间再观察效果关键词报告&创意报告……优化关键词与创意关键词报告和创意报告是绝配的黄金搭档，结合起来效果最好怎样结合看关键词和创意报告？1、把关键词按浏览量从高到低排列、关注前三项的关键词2、找出跳转率低的关键词A：对该关键词适当提价或者扩充相关词B：查看该关键词对应的创意报告总结质量高的创意特点应用于其他创意3、找到跳转率高的词查看该关键词对应的创意报告A若是该创意本身质量问题、优化创意B若是创意与关键词不相关，提高相关性C若是创意与推广页面不相关，调整页面内容二、百度推广•搜索推广漏斗•推广方式•推广计划•推广单元•关键词•创意•推广URL速度•百度推广分析报告可以查看百度推广给您网站带来的流量。您可以及时了解百度各类推广方式的效果以及这些效果是否达到了您语气的效果，从而帮助您更有针对性的改善推广。三、流量趋势•趋势分析•时段分析•趋势分析报告中提供了两种数据查看方式：按时间和按天•通过按小时查看数据，你可以及时了解网民在各个时段对你网站的关注度，并且你可以用该数据作为推广时段设置的参考通过按天查看数据你可以从以下几个方面提升你的推广效果•及时地掌握并改进网站质量•如果长时间内你的网站流量都偏低且网民在你的网站上平均停留时间很短，说明网民对你的网站内容不感兴趣或者网民无法从你的网站获取需要的信息，建议你进一步丰富你的网站内容并建立更加合理的页面层次结构。2、及时地制定合适的业务推广策略如果近期你的网站流量增长、你可以考虑抓住时机在网站上增大宣传力度；如果近期你的网站流量降低，你可以考虑增加其他的辅助推广方式。3、及时地了解各种业务活动的效果如果近期你在业务上推出了某项活动，借助网站流量趋势数据，你可以及时了解这项活动是否取得了一定效果。四、流量来源1.全部来源2.搜索引擎3.搜索词4.外部链接5.访问入口6.指定广告跟踪•该报告可以查看各种来源的流量及转化情况，你还可以选择过滤，查看一个地域个来源的数据。注：中国互联网信息中心看资料•搜索引擎报告可以让你了解不同搜索引擎给你网站带来的流量情况，•根据各搜索引擎给你网站带来的流量数据，你可以及时了解到哪种搜索引擎能给给你的网站带来更多访客，以及哪种搜索引擎带来的访客更关注你的网站。•你可以将更多推广预算分配到能够给你网站带来更多访客且访客关注度更高的搜索引擎；对应带来较少访客或者访客关注度不高的搜索引擎你可以结合业务背景进一步分析原因，并不断提高这些搜索引擎带来的流量及流量质量，以免盲目地降低推广预算导致潜在客户流失。四、流量来源1.全部来源2.搜索引擎3.搜索词4.外部链接5.访问入口6.指定广告跟踪搜索词报告提供了网民在各种搜索引擎上使用的搜索词以及这些搜索词给你网站带来的流量情况。通过该报告，你可以得到以下信息：1、网民通常通过哪些搜索词找到你的网站2、哪些搜索词可以给你的网站带来更多的访客3、哪些搜索词给你的网站带来的访客成为客户的可能性更高4、网民更关注哪些业务内容四、流量来源1.全部来源2.搜索引擎3.搜索词4.外部链接5.访问入口6.指定广告跟踪•一个网民进入网站只可能通过两种途径1、直接在浏览器地址栏输入网址2、外部来路域名进入关于外部链接分析的核心提示•判断来到网站的，是不是网民的目标客户•如果有广告投放，看我们推广有没有效果•判断我们所做免费推广有没有效果2.2外部来路域名1.搜索引擎2.博客3.邮件4.论坛5.B2B网站6.友情链接7.其他外部推广四、流量来源1.全部来源2.搜索引擎3.搜索词4.外部链接5.访问入口6.指定广告跟踪•访问入口，又称着陆页（landingpage)是从外部（访客点击你站外广告、搜索结果页链接或者其他网站上的链接）访问到你网站的第一个入口、即每次访问的第一个受访页面。四、流量来源1.全部来源2.搜索引擎3.搜索词4.外部链接5.访问入口6.指定广告跟踪五、访客分析1.地域分布2.忠诚度3.新老访客4.系统环境5.访客属性查看百度指数五、访客分析1.地域分布2.忠诚度3.新老访客4.系统环境5.访客属性•忠诚度•访客对你网站的回访情况，你可以通过此报告了解访客对你网站的粘度，尤其对网站内容改进后，可以通过此报告了解网站吸引力是否有所提升哪些因素可能影响到访客忠诚度？访客忠诚度报告反映了访客对你网站的感兴趣或者喜欢程度，通常，访客忠诚度可以受以下一些因素影响：1.网站内容：丰富的网站内容和内容展现形式通常能给激发访客的兴趣并且提升访客对你网站的信任度，如果你的网站内容单一，则无法吸引访客继续地关注。1.网站结构：每个访客进入你的网站后都有自己所关注的内容，如果你的网站缺乏清晰的导航，访客通常会因为不能迅速找到需要的内容而离开。2.推广介绍信息与实际网站内容一致：很多访客通常是看到推介信息而进入你的网站，但如果进入你网站后实际看到的信息与预期不符，通常马上会放弃对你网站的访问。六、网站访问1.受访页面2.页面点击图3.页面上下游4.转化路径5.访问详情受访页面报告提供了访客对你网站各个页面访问情况数据。通过这个报告，你可以获取以下信息：1.访客进入你网站后通常首要访问和次要访问的页面是哪些。这些页面是否是访客形成对你网站第一印象的重要页面，对于访客是否继续关注你的网站，以及最终是否选择你的产品或者服务起着决定性的作用，你可以从页面美观度，操作方便度，内容专业性等多方面提升这些页面质量，以促使访客保持对你网站的继续关注。1.访客进入你网站后对哪些页面最关系或者最感兴趣通过这些页面。你可以了解访客在你网站上最关注的内容，并根据这些内容，及时地更新或者调整页面信息与布局，以促进访客尽快地转化成为你的客户。3、访客浏览各个页面的停留时间一般是多久通过页面停留时间，你可以了解页面是否吸引访客；同时、你也可以将停留时间作为页面设计的参考因素、以便让访客在有限的访问时间内尽可能获取更多价值信息，从而进一步实现网站推广目的。4、访客经常会在哪些页面离开你的网站除了一些特殊页面（结账完成，注册页面完成)的退出率高是正常现象外，其他页面的退出率高说明页面可能存在一些问题，例如：页面打开慢、页面出错、对退出率高的页面找出原因，以免失去商机。如何通过受访页面报告做页面价值分析•受访页面的PV高说明受访的多，而贡献下游浏览量高说明带给其他后续访问的页面浏览量高。由于网站结构设计，游戏页面的贡献下游浏览量会比较高，比如首页，所以、考察这个指标要更多地针对同类的页面，比如都是咨询类的两个新闻页面，哪个新闻的PV大说明更受欢迎，而贡献下游浏览量较大则说明这个页面的对后续浏览的页面贡献较大，另外贡献下游浏览量较大也说明推荐内容很好地继承了前述页面的访问，能很好迎合访问上个页面访客的兴趣，是比较合理的搭配，最后，平均停留时间较长越能说明访客对此页面的关注结合以上三个指标可以分析页面价值重点名词：聚焦度所选区域的点击量/该统计范围页的点击总量热力图覆盖网页所有区域每一个点击，链接点击图方便查看每一个链接的点击，相互补充，相得益彰！六、网站访问1.受访页面2.页面点击图3.页面上下游4.转化路径5.访问详情页面上下游报告能告诉哪些信息？•哪些页面给指定页面带去了较多的流量以及这些页面的具体流量情况•指定页面给哪些页面带去了较多的流量以及这些页面的具体