2010贺卡动员会ppt模板

**局2010年邮政贺卡营销实施方案举全局之力打赢2010年邮政贺卡攻坚战**局2010年邮政贺卡营销实施方案2314**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案以2010年邮政贺卡大会战为契机推进邮政函件传统经营模式向商业化服务模式转变，以把时间之脉、举全局之力、兴创新之风、解客户之需作为战役重点分层突破。组织领导上:抓一把手阶段实施上:抓提前量营销组织上:抓团队认领支撑保障上:抓细致规范以打动两大情感（即打动营销员销售情感、打动客户购买情感）为主线贯穿战役始终，全面灌输2010年贺卡=功能+情感+支撑的战役理念，最终实现市局党组制定的会战目标。**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案全市2010年邮政贺卡业务收入计划835万元，收入同比去年增长39.2%。库存量控制在3%以内，销售型比重20%。29.8**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案市局成立2010邮政贺卡专项工作领导小组组长副组长成员**局2010年邮政贺卡营销实施方案全市专项营销工作督导*县局专项督导*县局专项督导直属分局专项督导*县局专项督导3.5.1.2.3.各县市局要相应成立领导小组，各县市局局长是2010年贺卡项目的第一责任人，专项部署、落实、指导和推进2010贺卡工作，并将落实情况及时上报市局2010邮政贺卡专项工作领导小组。*局专项督导5.**局2010年邮政贺卡营销实施方案益阳局2010年邮政贺卡营销实施方案信函广告分局、大客户中心、邮营中心、电信代办分局等有大量客户资源、窗口资源的部门除去上类的其他科室拥有一定的客户资源机要科、保卫科、邮处中心、信息技术分局、投递分局县局团队具体分类办法可借鉴市局**局2010年邮政贺卡营销实施方案县市局的计划以第三产业GDP、社会零售总额、人口数、2009年计划数各占25%来进行分解，同时兼顾各局实际情况酌情拟定ABC三档，由各局揭标认领。市局按照各团队科级干部、管理人员、正式职工、劳务工个人计划的合计数为该团队的任务数（支撑部室团队正式工、劳务工减半）。主力部室另行下达。市局各团队的计划数以下达文件为准。信函广告分局、大客户中心、邮营中心、电信代办分局等有大量客户资源、窗口资源的部门除去上类的其他科室拥有一定的客户资源机要科、保卫科、邮处中心、信息技术分局、投递分局机要科、保卫科、邮处中心、信息技术分局、投递分局县局团队具体分类办法可借鉴市局**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案市场分析时间安排确立标杆操作步骤激励机制12345**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案公共管理业24.43%其它30.76%信息服务业22.16%金融业11.86%卫生福利业1.97%居民服务和其他服务业0.16%批发零售业0.59%文体和娱乐业0.72%教育业3.89%水电燃气业1.38%制造业0.88%房地产业1.21%水电燃气业1%房地产业1%制造业7%教育业7%金融业7%信息服务业6%公共管理业17%文体和娱乐业0%卫生福利业12%批发零售业6%居民服务和其他服务业5%其它31%**局2010年邮政贺卡营销实施方案销售型18%定制型82%销售型20%定制型80%**局2010年邮政贺卡营销实施方案普卡19%贺卡45%外协3%幸运封1+13%幸运封5%销售型20%信卡5%普卡35%销售型20%信卡7%贺卡27%幸运封1+12%幸运封8%外协1%**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案以快取胜，抓提前量。我们准备分以下几个阶段来组织2010年邮政贺卡营销工作：**局2010年邮政贺卡营销实施方案营销冲刺阶段•12月份前完成绝大多数定制型贺卡营销揽收、设计、申报工作；11月20日完成销售型贺卡全部要数工作，全面实施贺卡宣传推广活动；完成计划任务100%，实现业务收入835万元。•11月1日-12月31日服务阶段•实现业务冲刺，完成定制型邮政贺卡收尾工作，确保每一枚贺卡及时、安全交付客户使用；根据客户需求按照既定方案为客户提供名址数据、打印及寄递等后续服务工作。•12月31日-2月5日总结阶段•做好客户兑奖工作，回访客户听取意见建议，完成收入入账工作，完成发展情况和典型经验、案例总结上报工作。•2月20日-4月1日•7月30日-9月5日•由市局出台2010年邮政贺卡营销方案、竞赛方案和培训计划。筹备阶段营销推广阶段•9月16日-10月31日•全面启动销售型贺卡营销及定制型贺卡的签约、设计及报审报印工作。启动阶段•全市贺卡营销、报审、管理、宣传以及组织工作培训，贺卡市县联动项目的策划、设计、合同起草。9月15日之前完成全市2010年邮政贺卡动员大会,全面部署各项工作。•9月6日-9月10日**局2010年邮政贺卡营销实施方案市局以江西吉安局作为自己的标杆，县局以吉安市新干县为标杆，吸取先进经验和做法，快速复制其贺卡营销运作模式，迅速形成战斗力。**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案从上面几个对比表中可以分析得出：在经济情况相似的区域，在营销政策相似的情况下，特别是我们各县局在各方面条件大幅优于标杆县的情况下，出现差距之大令人震惊。因此工作的关键还是在于我们的态度，我们的责任心，我们的组织能力。如果都以标杆局营销工作为榜样，今年的贺卡营销工作一定有新的突破。请各局认真对比分析，自我加压，挖掘潜力，通过加强营销体系的建设和积极组织团队竞赛，圆满完成2010年的贺卡任务！**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案2341全方位宣传销售型贺卡营销传统定制型客户主题项目开发5后台支撑**局2010年邮政贺卡营销实施方案宣传主题宣传口号通过各种宣传方式，渲染“过年寄贺卡，买卡到邮政”的市场氛围。卡到，心到，喜到！沟通真情，遥寄祝福！相思是一枚明信片，我在这头，亲人在那头！新春佳节勾起缕缕乡思，邮政贺卡更添浓浓年味！邮政贺卡，可以触摸到的问候！寄递邮政贺卡，传承书信文化！邮政贺卡，传递真情。围绕中国传统拜年和书信文化，突出宣传使用书信拜年沟通真情的特性和效果**局2010年邮政贺卡营销实施方案10月9日，市局举行2010年中国邮政贺卡首发仪式及现场销售会，将采取业务推介会、户外展示销售等营销活动。业务推介会主要针对定制型客户，以与客户沟通为前提，以方案、图稿设计为手段，以同行定制为引导，以产品特点为定位，以服务承诺为保障，以满足客户需求为根本进行营销。户外展示销售是在所有邮政网点悬挂横幅，张贴海报展示宣传，并展示宣传用品、实物样张，用于向客户发放，进行业务介绍；充分利用邮政载体，如帐单、DM宣传单、邮政车辆，做好邮政贺卡产品的宣传。主要工作主题口号**局2010年邮政贺卡营销实施方案1234全方位宣传销售型贺卡营销传统定制型客户主题项目开发5后台支撑**局2010年邮政贺卡营销实施方案要充分认识今年的新产品、新特性。打通零售渠道，确保销售型贺卡协调推进。把握节点，抓紧重要时段销售工作。**局2010年邮政贺卡营销实施方案1、要充分认识今年的新产品、新特性及时将销售型贺卡宣传品和产品发放所有的营业网点，在重要营业网点设置贺卡展示专柜。在销售型贺卡发行阶段，首先是重点做好所有营业网点的宣传展示，确保无一遗漏。因地制宜地开展形式多样的宣传促销活动，努力营造贺卡的节日消费氛围，全面开展“多说一句话”贺卡零售活动，实现邮政贺卡全市连锁经营效应。可认真组织好贺卡零售的产品选择、人员培训、店面布置、零售仓库管理等工作。2、打通零售渠道，确保销售型贺卡协调推进。**局2010年邮政贺卡营销实施方案3、把握节点，抓紧重要时段销售工作。中秋、国庆、圣诞、元旦、春节等节日前夕是贺卡的使用高峰，我局将抓住时机加大促销力度，加强组织动员，掀起贺卡销售的高潮定制型贺卡使用后的时机往往会有效刺激销售型贺卡的需求做好重要时间节点销售型贺卡调剂管理工作，确保所有销售网点不断档、不缺货，不积压。通过以上的措施，使销售型贺卡达到总数的20%，贺卡库存总量降到3%以内。**局2010年邮政贺卡营销实施方案1234全方位宣传销售型贺卡营销传统定制型客户主题项目开发5后台支撑**局2010年邮政贺卡营销实施方案采取营销团队认领的方式，县(市)局各视为一个团队，市局部室各为一个团队，对客户单位和能够确保的金额进行认领（市局每个部室可选10-15个单位，金额不低于团队计划任务）通过局办公会权衡确认后以文件的方式最终确定为该营销团队的目标客户。**局2010年邮政贺卡营销实施方案第一步按照科级干部、管理人员、职工和劳务工等确定各团队任务数，划定领导分片责任区提请局办公会进行综合确认。拟草相关奖罚办法和要求，以文件的方式分发各团队，9月5日前完成。第二步由市局信函广告分局拿出市区内所有客户单位明细（包括联系方式），编制2010年市局邮政贺卡营销认领单，分发给市局各营销团队，供各团队认领（客户单位及营销金额）。9月15之前完成。第三步各团队派出一名骨干参加由信函广告分局组织的2010年邮政贺卡业务宣讲培训，领取相关营销资料（包括营销手册、合同书、授权书、实物样品等）。参训人员培训结束后，负责向该团队所有成员宣讲。市局信函广告分局设一名联系人，专门负责对各团队的联络、排单工作，10月1日前完成。**局2010年邮政贺卡营销实施方案**局2010年邮政贺卡营销实施方案选择一个1--9中，你的幸运数字×2+5×50+年龄+365-615=幸运数字+年龄加倍努力工作可以增值有效的方法可以数倍提高业绩工作经历的增加是宝贵的财富天天坚持不懈不断克服各种阻力和困难机遇对一个人很重要**局2010年邮政贺卡营销实施方案1234全方位宣传销售型贺卡营销传统定制型客户主题项目开发5后台支撑**局2010年邮政贺卡营销实施方案今年市局信函广告分局将在去年成功开发的项目基础上，策划拟定更多的新的市县联动项目。目前初步设想有：中秋月饼节日贺卡、国庆60周年异形明信片、移动组合项目、联通组合项目、电信组合项目、消防知识、文化局的网吧法规宣传、司法局普法教育、检察院廉政建设台历、劳动局《劳动法》宣传、商务局“家电下乡”工程、市委市政府创卫宣传等。**局2010年邮政贺卡营销实施方案电信企业组合项目消防知识法规宣传廉政建设《劳动法》家电下乡创围宣传等为确保项目开发成功，市局将根据各项目的特点，由市局信函广告分局拿出策划书和设计方案，并上传到“**信函”QQ群共享中供各单位下载参考。市局领导将亲自挂帅组建若干个项目开发组，抽调专门人员全力以赴投入到重点项目开发上。**局2010年邮政贺卡营销实施方案1234全方位宣传销售型贺卡营销传统定制型客户主题项目开发5后台支撑**局2010年邮政贺卡营销实施方案规范后台支撑工作优先原则加强投递服务质量考核帮助客户建立、维护用户数据库名址打印送货上门**局2010年邮政贺卡营销实施方案益阳局2010年邮政贺卡营销实施方案规模效益奖阶段贡献奖“十强”县（市）局奖项目开发奖“十优”县（市）局奖优秀贺卡营销员奖10大优秀贺卡营销项目奖**局2010年邮政贺卡营销实施方案835万元实现增幅39.2%A档800万元实现增幅33.3%B档770万元实现增幅28.3%C档**局2010年邮政贺卡营销实施方案为打好2010年邮政贺卡专项营销战役，充分调动各局发展业务的积极性，全面完成贺卡业务收入任务，按照省局“把时间之脉、举全局之力、兴创新之风、解客户之需作为战役重点分层突破”的营销原则，制订2010年全市邮政贺卡工作奖励考核办法：**局2010年邮政贺卡营销实施方案（一）阶段贡献奖7月30日-9月30日9月30日-11月10日11月10日至12月31日12月11月10月9月8月按7月30日至9月30