店铺陈列十个关键点

店铺管理者不懂做店铺陈列规划，凭感觉及个人的喜好做陈列店铺70%的陈列问题都是色彩问题店铺日常陈列维护的意识不够零售业店铺陈列关键问题分析三、品牌零售店铺陈列十大关键点关键点1：故事讲述关键点2：区域概念关键点3：清晰的虚拟分隔线关键点4：整体空间规划关键点5：产品触手可及关键点6：色彩管理关键点7：平衡与节奏关键点8：图片和模特关键点9：陈列道具关键点10：关注细节店铺陈列十大关键点为了确保陈列的艺术性和科学性在视觉陈列中的完美结合，我们实际在做陈列的时候必须集中关注以下10个关键点：1故事讲述用产品来讲述内涵丰富，更有意义的产品故事。2区域概念以一贯的陈列策略来吸引、联系顾客，并让他们参与其中。3清晰的虚拟分隔线在整体空间内，保持清晰整齐的视觉分隔线。4整体空间规划以整体的眼光来判断规划空间。5产品触手可及把所有的货品放在顾客可以拿得到的地方。6色彩管理在整体空间内，考虑不同颜色的布局以及流畅的颜色过渡。7平衡与节奏在整个空间内保持货品摆放的平衡感及节奏感。8图片和模特仔细考虑图片和模特的摆放，来增加空间的层次感。9陈列道具在视觉陈列中，有策略的使用道具，来增添产品的故事性。10关注细节注重产品陈列背后的细节。1.设计的灵感2.有特色的系列款式3.产品的创新4.有特色的产品零售店铺是一个理想的讲述故事的地方。而视觉陈列整合服装，鞋类和装备产品讲述了一个完整的故事。在零售店铺内，使用这样的陈列方式，同时结合适当的图片信息，可以给消费者提供产品信息并激励他们来购买产品。故事的讲述从产品开始。以下的四种产品故事就能够通过视觉陈列来讲述。虽然传递的信息不尽相同，但每一个所讲述的故事都必须是完整的且有重点的，是会给顾客留下深刻印象的。店铺陈列十大关键点之一讲述故事店铺陈列十大关键点之二区域概念分区不仅仅是在一个特定的空间内规划产品的位置，它能够使产品的布局很清晰，并为顾客在店内购物起到很好的引导作用。有以下几种分区的方法可供参考：器架的区域：器架的摆放应当基于每个器架的高度来决定。较低的器架要放在靠入口处。较高的器架应当随着顾客逐渐走向店的深处而依次摆放。主题区域：作为进入店铺的引导，在这个区域里，顾客开始接触品牌和了解产品。产品区域：空间被划分为不同的区域。系列产品区域：每个系列产品都有属于自己的区域。主题区系列产品区配件区低密度低密度低密度低密度中密度中密度中密度高密度高密度高密度高密度清楚且维持得较好的水平线和垂直线能够在某个区域内创造一致性和聚焦效果，并且在视觉上能够使产品从一个板墙流畅地过渡到下一个板墙。水平线用以连接不同的板墙，使产品故事能够更顺畅地流动。垂直线创造出列的效果，建立了富有逻辑的框架，使顾客更加容易理解产品的分布。店铺陈列十大关键点之三清晰的虚拟分隔线天线地线◎可以把很长的墙面上的不同板墙连接起来，让产品故事更顺畅地流动。◎在很长的分隔线上做出策略隔断，从而营造视觉冲击力和减缓视觉疲劳。◎可以使用层板，产品，或道具配件来制造虚拟的水平线。◎最下面的正挂和侧挂衣服或裤子不能超过高架背板（地线）虚拟分隔线运用的要点:有关垂直线（列的结构）说明:在做产品陈列时，使用列的陈列来建立逻辑性很强的框架，使顾客容易读懂并且理解我们的产品。列的陈列有助于空间的合理布局和有效的利用。为了构建列的结构，以及接下来做出符合规范要求的陈列，理解产品上的“窄列”和“宽列”的不同是非常重要的。产品必须按照其自身的尺寸大小来摆放在板墙上。在视觉展示中，所有元素的使用都必须考虑到它们在使用的过程中会如何影响到那些还未使用的空间。在产品陈列时，要有全局观，要事先规划好整家店铺的布局，要考虑什么元素已然放置在店铺内，整体的展示要如何流畅的从一个区域过渡到另外一个区域。店铺陈列十大关键点之四整体空间规划淑女系列时尚系列根据店铺陈列规划流程清晰规划货品系列区域和系列颜色所有的货品都摆放在消费者触手可及的高度，来鼓励消费者与产品的互动，建立消费者与产品的直接联系。增加货品的易取性可以减少顾客因为碰不到货品而产生的挫折感，从而进一步增加销售机会。店铺陈列十大关键点之五产品触手可及产品触手可及颜色给产品陈列增添了趣味性，也加强了视觉展示的效果。恰当的颜色布局能够帮助讲述产品故事，并吸引消费者进入陈列区域来浏览产品。创造性的，以及策略性的颜色使用能够保持店内的视觉平衡感，在展示中创造出聚焦点，同时在消费者心中留下极其深刻的影响。店铺陈列十大关键点之六色彩管理颜色不是一个静态的调色板，而是一种动态的策略过渡色彩的运用_必须考虑每个系列的产品的颜色将会怎样影响店内的整体的平衡以及视觉效果。_使用陈列区来强调一种季节颜色，并考虑颜色将如何在空间内过渡。_在冲击区使用对比色。_不同的系列产品都会有颜色最亮的产品，要在整个空间内，平衡地分布这些系列产品。_避免把黑色的产品陈列在一个地方。－在整体展示空间内，用立体色块来讲述颜色。色彩的平衡和分布-使用颜色来创造视觉焦点。-在整体的展示空间内，均匀地分布有颜色的产品，使用亮色来突出颜色较暗的区域。-在整体的展示空间内，交替使用亮色和暗色，避免把所有的深色和中性颜色放置在一起。-使用中性颜色来分隔对比色或不同的图案。6个SKU5个SKU8个SKU一个颜色贯穿做交叉对称一个颜色贯穿做交叉对称+左右颜色对称墙面的陈列基本规则1、每个墙面不能超过４个颜色，包括牛仔2、左薄右厚；左浅右深；上衣下裤；左单右花；里外搭配3、花色间要有单色隔开在整个和局部的产品陈列空间内，保持产品的出样平衡是非常重要的。体积较小的产品，如鞋子，可以用来与体积较大的产品，如悬挂的服装，来搭配陈列，从而创造出空间平衡感。绝对平衡是在展示的中心点两边均匀分布产品。相对平衡是在展示的中心点两边非对称的分布产品。在陈列时，交替节奏使用这两种展示方式可以营造店内有趣的氛围。店铺陈列十大关键点之七平衡与节奏绝对平衡：建立绝对平衡之前，先要要到一个中心点，然后以对称的方式逐步向外放置产品。相对平衡：使用相同的空间，在中心线的两边放置不同的产品在创造不同的空间结构。绝对平衡与相对平衡说明：中心点ABB2A2绝对平衡相对平衡中轴线交错式节奏平衡这些元素的作用是分隔空间，增加层次感和活力感。应当有策略的使用图片，展示品牌代言人和产品间搭配，从而给展示效果带来活力。把图片放置在店内主要视线所及处来吸引顾客进入店铺，同时用图片支持整个空间的展示。模特让顾客能够更形象化地认识产品，同时增加展示的深度和层次感。模特是“吸引”阶段的组成部分。如果得到了适当的放置，能够吸引顾客融入整个空间的讲述。模特能够激发人们购买产品的愿望，从而给予顾客信心来购买我们的产品。店铺陈列十大关键点之八图片与模特店铺陈列十大关键点之九:陈列道具首先，力图用产品本身来讲述故事的。视觉陈列必须总是由品牌自身的产品进行组合搭配的。陈列道具应当策略性地使用来加强对产品故事的讲述。陈列道具运用注意点：陈列道能配合讲述产品故事.陈列道具不能喧宾夺主.要运用有品质感的陈列道具.店铺陈列十大关键点之十:关注细节视觉推广中常常容易被忽视的方面，最终可能会对整个展示带来最大的伤害和负面影响。所有的细节都正确，如确保服装的尺码摆放是正确的，产品是容易找到的，确保叠装是整齐地折叠的，服装是没有褶皱的，对于这些细节的关注表明你重视你的产品，这将会影响顾客，使他们也同样尊重你的产品。使用侧挂的陈列方式时，要出样一整套的服装。上装和下装同时出样，从左到右来摆放，上下装之间能相互搭配，提高连带销售。把服装按照规定的尺寸顺序来排列，每款式充分出样4件是非常重要的，这样可以提供良好的客户服务。使用叠装，能够为展示提供一种立体的视觉冲击，并增加单位空间内产品的容量。展台上的货品陈列时，要出样一整套的服装。上装和下装、鞋、包同时出样，上下装之间能相互搭配，提高连带销售。视觉推广中常常容易被忽视的方面，最终可能会对整个展示带来最大的伤害和负面影响。所有的细节都正确，如确保服装的尺码摆放是正确的，产品是容易找到的，确保叠装是整齐地折叠的，服装是没有褶皱的，对于这些细节的关注表明你重视你的产品，这将会影响顾客，使他们也同样尊重你的产品。店铺销售数据与陈列的关系了解应季产品的顾客关注率和销售状况主推产品销售的色比、码比、款式风格、类别、价格段顾客进店的动线规律陈列前后销售差异明显的产品进行单独分析多问询老顾客的感受与建议调整后的后续关注:表现指标分析行动畅销10个款库存足；1.检查陈列位置（最好位置？重复陈列？板墙有陈列？2.产品知识，检查员工FAB掌握情况，会？说？做？3.产品搭配，每个员工是否可以找出三款以上的搭配产品？4.经验分享，员工分享销售成功案例，（顾客/年龄/购买原因/销售用语/主推买点……..库存不足：1.补货（如补不了）2.和员工分析好买原因3.寻找代替品，接上1．调整陈列，让畅销更畅销。2．考核产品知识，练习产品知识。3．和员工一起进行最佳搭配，每款必须有三款以上的搭配建议。4．经验分享，员工分享销售成功案例。5．和员工分析好买的原因。6．寻找代替品，学习产品知识提醒:你店铺的畅销款是什么呢?销售如何?库存(是否短码/有其他SKU/搭配款是哪个/有每替代款/这些员工都知道/)?陈列的位置再哪里?表现指标分析行动滞销10个款1.是否有促销活动2.检查陈列3.员工产品知识掌握情况(会?说?做?积极推)4.是否能进行产品搭配,搭配畅销产品销售5.和员工一起分享销售成功案例(顾客/年龄/购买原因/销售用语/主推卖点………1．建议进行促销2.调整陈列位置3.进行产品FAB学习4.产品搭配5.找卖点,和员工一起分享销售成功案例(顾客/年龄/购买原因/销售用语/主推卖点…..6.员工设置目标,主动推销提醒:你店铺的滞销款是什么呢?销售如何?库存(是否短码/有其他SKU/搭配款是哪个/产品FAB员工掌握了吗?/是否主动推荐了?)?陈列的位置再哪里?表现指标分析行动连带率=销售件数/交易次数1.陈列搭配技巧2.附加销售技巧3.员工产品知识掌握情况4.员工是否有主动推销行动5.员工是否是否有一致,清晰目标6.是否有促销活动1.更好更换货品位置,令相互可搭配产品放在临近位置,陈列调整2.检查陈列是否与货品搭配相符,店长和员工一起为每款产品三个搭配方案,并确保每个员工清楚;3.比率低于1.3者为低,应立即提升员工的附加销售力度4.进行产品FAB考核5.为每个员工设定清晰一直的目标,并时段跟进;6.检讨促销政策,鼓励多买主要店铺表现指标启示行动客单价（销售额／交易次数）•消费者承受能力•货品与客人能力匹配增加平均单价货品低价货品吸引实用型客人主要店铺表现指标启示行动平均单价（销售额／销售件数）顾客的消费能力员工的销售技巧增加以平均单价货品量特殊陈列加强员工能力五、店铺陈列规划五步曲定位检视评估现状制定计划实施行动成效评估店铺陈列规划五步曲有关营销方面定位的检视商圈的定位商场的定位品牌店铺的定位店铺陈列规划流程之定位检视一、店铺陈列氛围的分析整体风格的把握货架的组合现状道具的运用状况店铺环境的评估店铺陈列规划流程之定位检视店铺陈列规划流程之评估现状二、店铺货品情况分析货品的主题/系列/波段分析货品的色彩表现及特性款式的搭配组合现状店铺陈列规划流程之评估现状三、店铺客流情况分析客流方向客流大小客流时段导入期成长期25％～30％的上升/周成熟期10%~15%或基本不增长衰退期10％～15%/周下降死亡期导入期ABC产品生命周期分析一、对所有上市产品进行销售程度预测预测的依据：1.产品是否适合光顾本店的顾客2.产品的类别3.经验、眼光4.价格二、对所有产品进行销售周期的预测预测的依据：1.天气的温度及时间变化2.特殊日期3.产品竞争4.替代产品与店员产品销售沟通必不可少的两项工作产品生命周期分析导入期——了解公司主打产品并观察哪个产品好卖成长期——永远给畅销产品最好最多的展示机会成熟期——多样化的产品陈列搭配与组合进行调整衰退期——促销处理的陈列方式不同销售阶段应采取的陈列策略建议