41春节活动方案

2008春节促销方案一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动时间五、活动产品六、执行区域七、活动目标八、活动说明九、活动告知十、活动执行要求十一、操作相关制度十二、活动相关表格十三、活动时间表目录一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季,中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆欢乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。二、活动目的通过“饮奶送健康”---赠送《乳品与人生》的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长；三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章四、活动时间2008年1月8日----2008年2月21日（活动共计：45天）五、活动产品纯牛奶功能奶花色奶（含风味奶）酸酸乳备注:1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动整箱百利包、利乐枕、利乐包六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。七、活动目标6亿备注：1、较去年同期增长12%2、不含瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特八、活动说明一、随箱赠送《乳品与人生》一书二、礼品盒三、计划2007年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约２0天。四、合计费用：6950万，投入产出比：3.77%八、活动说明即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠家庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》,全国2000万册限量赠送,先买先得,送完即止!促销信息九、活动告知一、线上：TVC/LCD/户外大牌二、线下：1、主题海报2、空白海报3、吊旗４、堆头围5、手提袋6、礼品盒7、生动化陈列九、活动告知一、线上：TVC九、活动告知一、线上：TVC九、活动告知一、线上：TVC九、活动告知一、线上：TVC九、活动告知一、线上：TVC九、活动告知一、线上：户外大牌九、活动告知二、线下：主题海报九、活动告知二、线下：空白海报填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠家庭珍藏版乳品百科全书《乳品与人生》,全国2000万册限量赠送,先买先得,送完即止!九、活动告知二、线下：吊旗九、活动告知二、线下：堆头围九、活动告知二、线下：手提袋九、活动告知二、线下：礼品盒九、活动告知二、线下：生动化陈列堆头插卡价格牌十、活动执行要求1、按市场部所下发的统一标准元素制作堆头,于2008年1月5日前全部制作完毕。2008年1月7日前替换白奶堆头，且2平米以上堆头须占白奶堆头数量的50%以上。2、费用报销：报销范围（堆头的生动化陈列KT板制作费用包括：堆头上下围板、堆头插卡）；各市场于活动结束一周内将结案合格资料寄回财务部费用专员王琴处在2008年3月底之前完成结案。卖场生动化陈列十、活动执行要求卖场生动化陈列4、执行活动大卖场必须要有春节生动化堆头陈列，且堆头占地面积不得小于2平米；小于2平米的直接使用堆头围。(堆头提报可以是白奶堆、花色奶堆、混堆、酸酸乳堆)5、所有售点箱贴面向消费者，最大限度的突出整箱陈列；6、店内张贴促销海报，并用空白海报告知活动信息。空白海报必须为机打形式(喷墨式)十、活动执行要求7、执行活动卖场必须要有蒙牛促销员现场促销及维护，有礼品书的产品尽量不拆箱售卖，拆箱后书籍统一管理,统一随箱派送；8、各省办对拆箱率进行预估，12月20日中午12点前上报拆箱书籍处理方案给通路行销室付斌处（[e-mail]）；9、礼品书为有价商品，杜绝倒卖现象。10、各市场提报执行细案至各省办备案；各省办提报各省区执行细案；报送时间12月25日下午6点前卖场生动化陈列十、活动执行要求拆箱后书投放的位置十、活动执行要求箱贴的位置说明１、每个箱体正面贴一个箱贴(在有“QS标”的箱体正面贴标，含自动片)；2、箱贴与箱体的左边线及下边线对齐为贴标位置;（如图所示）十、活动执行要求广宣品到货排期、堆头制作时间项目日期要求物料07年11月24日物料明细及费用提报07年12月31日到达各市场堆头07年11月24日堆头数量及费用提报07年12月20日制作元素下发08年1月5日制作完毕十、活动执行要求活动培训要求培训级别培训对象时间一级培训营销支持部——销售中心07.11.3—07.12.8二级培训销售中心——省区07.12.9—07.12.15三级培训省区——城市经理07.12.22前四级培训城市经理——终端07.12.25-08.1.2十一、操作相关制度1、考核制度十二、活动相关表格春节活动培训表广宣品申请表堆头申请表活动阶段追踪表活动阶段追踪报告十二、活动相关表格1、春节活动培训表中心省办市场＋客户培训时间培训地点培训人培训对象链接照片备注链接照片链接照片链接照片链接照片链接照片链接照片十二、活动相关表格2、广宣品申请表0.580.382.20.371.570.00982.45堆头围箱贴（拆箱后补投数量）主题海报（张）空白海报（张）吊旗（串）三角价格牌200８年春节活动广宣品申报表数量合计金额合计金额总计礼品盒（仅限华北／鲁豫皖）单价区域客户广宣品（春节活动）十二、活动相关表格2、堆头申请表区域省区市场+客户活动商超名称活动商超地址堆头数量堆头面积制作费用备注十二、活动相关表格区域市场广宣到达市场时间活动培训时间活动开始时间活动期间销量未按公司要求执行的原因3、活动阶段追踪表2007年2008年12.1912.2012.311.8-2.21各中心上报广宣物料明细堆头数量及拆箱后补投书籍需要的箱贴数量全国活动执行各中心/各级培训方案及制作元素下发，上报拆箱书管理方案广宣物料到达各市场1.5堆头制作完毕十三、活动时间表十三、活动时间表活动项目项目执行时间责任部门活动方案方案下发各中心07.11.21通路行销室提供活动细案（包含培训计划）07.12.2—07.12.6通路行销室培训一级培训（活动前一个月）07.11.3—07.12.8行销室、产品室二级培训（省区级培训，活动前20天）07.12.9—07.12.15各中心行销室三级培训（城市级培训）07.12.16—07.12.21省级负责人四级培训（终端培训）07.12.24—08.1.2城市经理促销装产品到达市场市场旧货所需箱贴数量07.11.20营销支持部活动执行及追踪活动准时开始、促销装产品上市、海报张贴堆头陈列、促销告知08.1.8销售部追踪活动按时开始08.1.8营销支持部每旬逢1出具各执行情况总结08.1.21—08.2.21营销支持部每旬逢3出具总结报告08.1.23—08.2.23营销支持部结案活动评估报告、总结08.1.25—08.3.1营销支持部十三、活动时间表1、请各省办于2007年12月19日下午6点前，将堆头申请表明细由省办汇总发送至通路行销室周广邮箱:[e-mail]备注：早餐奶堆头需要各省区保留80%2、春节手提袋需求统计表12月19日下午6点前网发付斌邮箱3、各市场12月20日中午12点前提报拆箱书籍处理方案网发通路行销室周广邮箱谢谢