大信海岸家园2010年策划案

合富辉煌（中国）2010年1月18日大信海岸家园2010年营销策划案超越所享携手大信，共同超越。2004年，大信新都汇诞生，大信缔造了中山商业奇迹。2005-2009年，大信三盘在中山市场独领风骚，赢得荣誉和赞赏。2010年，大信海岸家园，一个地处岐江河玉带上的璀璨明珠，即将再创辉煌。2010年，是大信至关重要的一年，如何支持大信品牌的质变与飞跃，如何在考虑自身情况的基础上大幅提升项目的形象和价格，如何将大信海岸家园打造成高端豪宅，这都是本案核心考虑的问题！合富辉煌，很荣幸能够有机会参与到大信的未来发展中，希望能够以合富十余年参与豪宅发展的经验和客户资源，助力大信，伴随中国新一代豪宅品牌成长。大信新都汇雄踞新城中心，岐江河玉带环绕，得天独厚，贵胄气质与生俱来。注定：超越所享何谓超越？壹项目形象超越策略！目标：通过H区打造豪宅形象工程，进而JK区以豪宅中的楼王形象推出。全面确立大信海岸的豪宅地位。项目形象超越策略一：新形象；树豪宅不可用惯性思维看H区！尽管H区在产品设计上与一期的产品没有太大差距，并未达到豪宅的标准，但我们要作整体的策略思考，不能浪费这个最佳的市场时机，因此，H区担负着拉升项目整体形象的使命，应当借助H区，向市场传达“豪宅”的信号，将项目的形象工程打造提前。不可按常规思维进行推货和拉升价格！而必须结合集中式推货策略，从H区开始逐步拉升形象，利用H区改变市场对大信海岸家园的印象，制造市场效应，从而为JK区的推出铺垫品牌形象与价格基础。项目形象超越策略一：新形象；树豪宅在前期豪宅形象工程成功铺垫的情况下，JK区承势推出，树立豪宅中的楼王形象。全面确立大信海岸的豪宅地位。项目形象超越策略二：攀高峰；王中王推货与价格超越策略！贰现状：JK区预计第四季度推出，前三季度可售为H区。目标：全面的价格提升，实现JK区实收均价8500元。前三季度H区实行蓄水式集中推货策略，通过宣传推广，储备数倍的意向客户再进行推货，制造卖方市场。月度3月5月8月合计产品范围G1、H2、H3H1、H5、H6、H7、H8H9、H10、H11套数11818296396面积㎡14626240821590454612实收均价6500720080007,246实收总价95,069,000173,390,400127,232,000395,691,400火爆开盘现场推货与价格策略一：蓄水放闸，引爆市场H区价格走势118182968000720065000204060801001201401601802003月5月8月套数0100020003000400050006000700080009000套数实收均价结合每次集中推货，有节奏拉升H区价格，形成价格节节攀升的态势，实现H区实收均价7246元/㎡，并逐步将价格拉升到8000元/㎡,为JK区的推出作好价格铺垫。推货与价格策略二：逐步拉升价格月度10月11月12月合计套数250150200600面积㎡35000210002800084000实收均价8,3008,5008,8008,517实收总价290,500,000178,500,000246,400,000715,400,000JK区推货计划注：须根据营销计划要求提供相应货量，上述为初步按600套的推货量铺排，户均面积140㎡。从量变到质变：前三季度通过H区逐步拉高价格后，第四季度JK区承势推出，实现均价8517元/㎡。JK区：豪宅楼王8517元/㎡放大放大价格洼地体现价值潜力放大居住环境优势放大交通利好手段1.珠三角各大城市2009年10月楼价20234100785974699544150500010000150002000025000深圳广州佛山东莞中山楼价（元/平米）中山房价与深圳类比，低4倍多，比周边其他城市约低1500~2500元/平方米。价格洼地借助广州市场阶段性缺货的时机，吸引广州高端客户。并整合合富珠三角资源，发动珠三角高端客户。借助手段2.