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健康管理进社区活动提案尊敬的候总:您好!为了发展更多的新顾客,增加每个月的业绩,也让更多的中老年人了解人泰,现做出一个宣传活动方案:1、本次活动的主题是“健康管理进社区宣传活动”,活动时间为4天,每天一个半小时。2、活动地点:社区周边餐厅、酒店会议室、社区活动室等场地。3、顾客人群:通过发传单的形式,用礼品(鸡蛋、面条、洗衣粉、洗洁精等)吸引来的陌生顾客。4、推广产品:200粒的螺旋藻。5、推广方案:490元买5瓶螺旋藻送7瓶螺旋藻,再送张800元理疗卡(免费量血压、体验各种理疗仪器,免费参加专家养生讲座)四天流程:第一天:A.为什么要做这次活动(为响应国家推广的现代健康管理的全新理念,让更多的人了解健康管理,所以人泰投资100万在长沙20个社区深入推广健康管理的宣传,将全新的健康理念传播到每一位想要追求健康人群的手中)B.介绍什么是健康管理。C.介绍公司,介绍健康管理中心。D.在健康管理中,什么最重要?营养。世界上什么东西最营养?螺旋藻。简单介绍螺旋藻,并引出我们的思迈螺旋藻,并解除顾客对螺旋藻含铅高的抗拒点(拿检测报告给顾客看),再邀请3个顾客到总部来参观,留影,把照片做成幻灯片,在第二天拿来在会场给顾客看,让顾客知道我们公司正规,产品是自己生产的。增加顾客的信赖感。E.现场讲师吃螺旋藻,并公布一瓶螺旋藻的价格是98元,要求现场的顾客,到药店去看螺旋藻的价格,如果明天有人来告诉我在药店问到的品牌和价格,就有礼品送(这样做就是让顾客觉得我们的价格合理),并发放10粒螺旋藻要顾客回去试用。F.活动结束,放礼品,并要顾客带周边邻居来参加活动。G.带3个顾客到总部参观。第二天:A.会前放螺旋藻的视频。B.用幻灯分享昨天去总部参观的照片。C.问昨天的螺旋藻有没有吃,有没有到药店问价格。D.详细介绍螺旋藻。E.再要求顾客去药店问价格。F.活动结束,发放螺旋藻和产品。带3个顾客来总部参观。第三天:A、会前放公司九周年的视频。B、再简单介绍螺旋藻。C、详细介绍思迈螺旋藻的优势,和公司的诚信。D、提出买产品需要注意的几个方面(公司正规、产品正规、有售后服务保障)E、宣布方案,要求交订金10元。明天带480元来就可以了。凡是交订金的都要填写表格一份(顾客资料)F、会议结束,发放礼品。第四天:A.放公司视频。B.告诉顾客螺旋藻怎么吃。C.成为我们公司顾客的好处。D.收钱,卖产品。E.现场每人放一张健康管理中心参观礼品卡,凡是拿这张礼品卡的顾客,到我们长沙四个店任意一个店,都可以拿到价值168元的礼品一份,并还可以免费做理疗。会后操作:1、对每一个到店上来领礼品的顾客均要重点服务,要其坚持做理疗,这种顾客通过四天的会议基本上已经认同了我们,比直接用传单发过来的顾客要好的多。2、对那些已经消费螺旋藻的顾客,做好跟进服务,打电话,做家访,前期做好铺垫之后,邀请到我们活动会场,成交大单。这种顾客基本上也是我们的成交大单的准顾客,因为他已经认可了我们的公司和产品。活动好处:1、如果每场活动有120人,每个月做3场会,那么通过四天的宣传,就有360人知道我们世纪人泰。为我们以后再长沙再开店提供很好的广告支持和顾客基础的建立。2、每月360人,会有一部分顾客因为好奇会到店上去领礼品,而我们抓住这部分顾客,就弥补店上人气不足的缺陷,再后期好好服务,能为后期出单提供机会。3、每场活动如果有25人购买产品,就能直接拉到25个准顾客,提高当月业绩。这些人也是出大单的人选。4、如果我们组建专门的团队来做这个模式,快速的在长沙做上30个会场,很快我们的公司就会被很多中老年人所知道,对我们以后做市场很有帮助。5、这种方式(具有快、有效、成本低的优势)成本计算:1、场地费:300元*4场=1200元2、赠送品:2元/天/人*100人=200元*4场=800元3、参观顾客打的士费:200元4、传单费:2000张*0.05元=100元5、螺旋藻产品费。6、其它杂费:200元。毛成本:2500元/次。按这场活动25个单算,490元*25人=12250元。其实我们不是在于这些眼前的小单收入,而是以后顾客买大单做伏笔。以上是我对我们众泰关于宣传的一个设想,请您审阅!肖水平2012年10月8日
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