好孩子的国际化之路

好孩子的国际化之路好孩子儿童用品有限公司•好孩子集团创立于1989年，是世界儿童用品行业的重要成员之一，是目前中国规模最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。好孩子集团秉承“健康、智慧、爱心”的理念，以“关心孩子、服务家庭”为宗旨，专业从事儿童用品的研发、制造、分销和零售，为家庭提供全系列的母婴用品。•在中国儿童用品行业拥有“中国驰名商标”和“中国名牌”的称号。好孩子儿童用品有限公司•2001年的营业收入已超过10亿元人民币，好孩子品牌的产品在欧、美市场的销售额已占总销售饿的60%以上，该品牌已成为中国儿童用品的第一品牌，海外知名品牌。•好孩子集团建立了国际业界领先的产品研发团队和制造基地，好孩子集团的产品销往全世界70多个国家和地区，其中婴儿车产品在中国连续15年销量遥遥领先，在欧美市场连续多年销路领先。•好孩子产品远销美国、东南亚、南美、中东、俄罗斯等30多个国际和地区。企业进行国际化的原因•国际化是企业基于能力的一种战略选择，随着企业能力的发展，一国的资源、市场已难适应于企业的发展需求，就必须以全球资源和市场为基础进行综合运筹。美国儿童用品市场分析•儿童用品市场是一个以消费者年龄特征为标志的市场。•1、进入壁垒：高•美国本土存在大量品牌，其主要资本投入均用于销售渠道的建立及维持、产品的设计开发，同时产品已处于成熟期，市场巨大且饱和，分销渠道短小且大宗，质量优良且稳定，市场监控力度大，行业及产品标准严格，消费者重复购买，具有较高的品牌忠诚度。美国儿童用品市场分析•2、行业内的竞争：激烈•品牌商们为扩大市场占有率而采取价格竞争及产品设计更新，使销售环节的竞争加剧，同时也使在美国本土之外的制造商们在固定成本投入等方面的竞争加剧。美国儿童用品市场分析•3．替代产品的压力：大•由于高新科技的运用，传统型的产品面对来自于替代品的压力日益增大。•4．顾客的压力：大•在美国，成熟的市场以及成熟的消费者，使品牌商的竞争集中在产品价格及新产品开发上，对制造商的压力很大。制造商要保持生产效率的不断提升，充分发挥规模及经验优势，直接参与产品设计开发研究，以保持足够的竞争实力。战略联盟国际化合作•好孩子在进入美国市场之初，由于缺乏主流渠道的支持，而且美国儿童用品市场是一个成熟的市场，竞争对手多，好孩子很难建立起品牌的知名度，打开销售局面。美国本土的COSCO公司因产品竞争力下降，正在寻求合作以收复市场份额；而且它拥有丰富的渠道资源。好孩子抓住这一契机，在保护品牌资源的理念下，双方结成了战略联盟关系。以联合品牌的办法为COSCO公司贴牌生产。于是双品牌“COSCO-GEOBY”进入了主流美国市场，3年后达到销量第一。在成长阶段，专注在创新方面打造自己的长处，对不熟悉的海外市场，借成熟的渠道铺开产品，好孩子既获得了市场份额又树立起品牌形象——更重要的是构建起了品牌的入市平台，获得了广泛的“群众基础”。随着与渠道商的合作深化，好孩子用自己的核心竞争力保证了品牌的独立性，做到了既有自主品牌，又有广泛的市场。•2008年下半年经济低迷，美国市场上童车的需求层次明显下降，沃尔玛向好孩子提出订购200万两价格在10美元以下到1000美元价格不等的多个产品系列，要做这样低价的产品看起来也几乎不可能完成任务。但好孩子考虑到合作方的环境，没有退缩，迅速组织技术人员，在保证质量的前提下，改进产品结构，节约用料，将产品成本降低了1美元，成功完成了沃尔玛的供货。与零售商形成友好合作关系好孩子共赢策略的关键在于坚守品牌的创新之长，同时高度重视合作双方的利益。这使好孩子作为一个制造商品牌，逐渐跟沃尔玛等海外的零售商大品牌结成了牢固的产品价值链。正是以这种合作共赢的态度和做法，在垄断美国儿童用品市场85%以上销量的四大零售连锁卖场中，好孩子品牌占据其中约8000门店的货架。基于消费者习惯的创新•叠式推车，其创意就是来自于对美国生活的观察。美国人生活有携带孩子开汽车外出的习惯，用推车携带婴、幼儿时，先把孩子从推车中抱出放进汽车座位中，然后再用双手收放推车。这样既不利于孩子的安全，也给大人带来不便。针对这种•情形，好孩子开发了一种可单手折叠的轻便小推车，用此推车带孩子上汽车时，不需把孩子先放进汽车，只要把孩子从推车中抱出来后，可单手收放推车置于汽车中，和孩子同时上车。此种推车投入市场，销路极好，而且成了美国单手折叠手推车的产品标准。提高品牌质量适应国际标准•从战略角度看，品牌高度这一维度决定了品牌的发展前景。•好孩子树立品牌高度时做到了“风物常宜放眼量”，从行业中的高标准以及发展趋势要求来谋划、塑造品牌的内涵和特质。•好孩子品牌打造以全球化视野为基础，一行业最高标准为导向。好孩子目标是要做世界上最优秀的童车产品，选择全球化定位，包括了发达构架的高端市场。而儿童产品这个行业里，对产品品质的规范要求不比汽车行业少，且各个国家不尽相同，发达构架更是高标准严要求。好孩子的做法是有的放矢的研究各个构架市场的产品质量标准和法律规范，提前搞好预案，在做产品开发。好孩子配备了一个专门的团队分析探讨发达国家市场儿童产品的技术壁垒、产品标准以及相应的法规。小组成员附加稿•1、进入壁垒：高因此进入壁垒相对较高。好孩子公司当前与美国品牌商的强一强联盟即是针对这种壁垒因素的一种良策。•2、行业内的竞争：激烈好孩子公司必须应用现代科技研发产品并大力改进现有产品品质。•3．替代产品的压力：大好孩子就必须增强创新突出自己产品特色。•4．顾客的压力：大对于好孩子集团来说就应该扩大规模效益来降低生产成本、提高技术含量和创新能力以提高核心竞争力。•根据合作协议，好孩子集团把自己设计、生产的童车运往美国，由科斯科公司总代理，并以双方联名的COSCO—GEOBY品牌在美国市场销售。而后的运作成功，好孩子集团在美国加州注册了自己的美国分公司，童车产品进入全球最大的零售商业集团沃尔玛的2800多家连锁店。•2008年下半年经济低迷，美国市场上童车的需求层次明显下降，沃尔玛向好孩子提出订购200万两价格在10美元以下到1000美元价格不等的多个产品系列，要做这样低价的产品看起来也几乎不可能完成任务。但好孩子考虑到合作方的环境，没有退缩，迅速组织技术人员，在保证质量的前提下，改进产品结构，节约用料，将产品成本降低了1美元，成功完成了沃尔玛的供货。