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大湘房产电商平台推广方案深业·岭寓大湘房产电商平台推广方案腾讯大湘网2014年大湘房产电商平台推广方案目录CONTENTS媒体概况1服务流程2合作模式3营销策略4大湘房产电商平台推广方案媒体概况大湘网简介、平台优势[1]大湘房产电商平台推广方案湖南城市生活第一网络平台用户数量截至2014年1月,湖北网民3000万,大湘网用户量已达到1700万。“快乐湖南,韵味大湘”以长沙为中心,覆盖湖南全省。为本地网络用户提供本地新闻、消费资讯、生活信息的全方位资讯互动平台。用户人群大湘网用户人群主要集中在湖南本土QQ用户,日均PV达到1500万,其UV已达到300万之多,并有上升趋势。大湘房产电商平台推广方案大频道资源汇聚、贯通Finance财经频道Community大湘社区News城事频道Weibo&Wechat微博微信Entertainments娱乐频道House房产频道Auto汽车频道整合12大湘房产电商平台推广方案核心硬广全力推广!优选腾讯大湘首页及各级频道(房产、汽车、财经等)核心广告位进行宣传造势,全面覆盖购房者最核心访问路径,实现腾讯房产电商宣传无处不在。大湘网系核心硬广客户端+首页+内容页+各频道首页+…………Finance财经频道News新闻频道House房产频道Auto汽车频道++++大湘房产电商平台推广方案QQ客户端广告大湘网首页广告内容页广告大湘房产首页广告各行业频道首页核心硬广客户端、首页、内容页12345大湘房产电商平台推广方案1234•迷你房产首页•超值文字链大湘网系软性资源•大湘网首页•文字链•大湘房产首页•三头条•大湘房产首页•买房行情、楼市速递软性资源等等大湘房产电商平台推广方案腾讯社交网络二次传播全面宣传腾讯微信腾讯微博企业QQ++微博置顶微空间专属页卡微空间专属广告位微博庞大粉丝积累推送电商营销信息定投精准用户微信VIP式服务建立客户数据库QQ消息精准群发QQ强强联合全面推广!大湘房产电商平台推广方案社交网络微博大湘房产官方微博1、庞大的粉丝量;2、微博内容置顶;3、微空间相关广告位;4、微空间背景皮肤推荐;5、微空间“特惠团”页卡。微空间1打造个性化电商为腾讯房产电商度身打造适用模版,炫酷展示,模块自由组合,实现整合传播;2电商宣传渠道贯通3助力用户沉淀微空间依托腾讯微博,实现与腾讯产品及第三方的无缝交互,一站运营,多平台整合;4掌握自主管理电商系列营销活动沉淀平台,积累用户;通过积分体系管理用户,客户关系管理精细化;5数据报告腾讯房产通过微空间,针对听众、广播、行业趋势,整理出即时、精准的数据报告,把握运营效果。便捷自主的管理后台,多种形式的运营工具组合运用,提升电商营销效果;大湘房产电商平台推广方案庞大粉丝积累•大湘房产微信拥有庞大粉丝积累,每天推送电商营销信息在此录入文字内容电商信息精准推送•与本土楼盘项目微信进行绑定,实现粉丝共享,实时发送电商营销信息,定投精准客户社交网络微信大湘房产微信公关平台大湘房产电商平台推广方案在楼盘详情页建立电话通道,及时拦截客户数据。1、只要客户拨打400电话,自动获取来电号码,锁定客户数据,录入后台;2、短信及时跟进。后台向咨询客户推送短信,紧贴客户跟进;3、电话客服回访客户,避免客户流失。400电话楼盘详情400电话大湘房产电商平台推广方案线下篇·大湘看房团:看房专线时间看房线路到场网友认筹/办卡/成交专题呈现2012.7.21南城、河西1200余人现场成交13套,办卡103张,意向成交177套,总成交高达190套、格澜郡近300名认筹50套://hn.qq.com/zt2012/922kf/index.htm2012.11.10央区、南城300余名现场成交6套,意向成交18套、麓谷、洋湖垸近500名现场成交10套,意向成交30套、星沙近500名现场成交20套,意向成交60余套——大湘看房团,直接增加项目来访量,促进成交效果评估看房报名:1000人以上现场看房:150人以上大湘房产看房团大湘房产电商平台推广方案品牌营销——线上推广产品(注释:推广时间美每周一次,覆盖产品每个细节)房产迷你首页资源QQ群/腾讯微博大湘房产频道资源大湘网首页/QQ首页(日PV240万次)(日PV800万次)(20万听众/8万QQ群资源)•房产迷首精品楼盘推荐:5天(文字链)•迷你首页新闻推广:2天(文字链)•大湘网首页楼盘推荐:5天(图文)•QQ群推广:4次(每周一次)大湘房产微博推广:1次1、品牌专题2、区域炒作专题3、产品推荐专题4、项目重要节点资讯推广大湘房产电商平台推广方案成交!1234核心资源++核心硬广微博微信QQ大湘看房团400电话+到访楼盘现场大湘房产电商平台推广方案大湘房产成功案例【专题内容】项目信息团购介绍团购流程团购优惠团购房源户型展示视频看房等【专题更新】每天实时更新团购动态/每周更新专题头图/每天及时输出团购数据大湘房产电商平台推广方案服务流程数据整合、信息筛选[2]大湘房产电商平台推广方案执行流程数据整合:及时有效提供数据,是电商顺利开展的基础。项目驻场项目驻场社交平台核心硬广400电话大湘看房团1建立工作组机制,实现数据平台与项目之间的及时联系与良性互动。2建立工作服务报告制度,针对服务项目发送服务报告,及时与开发商沟通。3电商对接人整合所有渠道的数据,汇总、筛选后,第一时间提供电商项目驻场人员。数据大湘房产电商平台推广方案执行流程客户项目驻场数据项目驻场开发商对接置业顾问客户Call客户1开发商将电话数据分配给置业顾问后,置业顾问进行电话邀约。2项目驻场实时与置业顾问沟通,跟进客户意向;项目驻场自身也在从事分电话call,邀约客户到访时,经驻场确认登记后,再转介案场。34每次举行现场活动,及时营造氛围,摆放现场营销物料,如活动易拉宝、x展架等。撰写电商服务报告项目驻场根据电商到访客户情况进行周期性成交确认。1、报备数据2、筛选数据3、数据比对信息筛选:开发商将数据分配,由置业顾问call客、邀约到访。成交,填写《成交确认单》备案,待结算。大湘房产电商平台推广方案合作模式前置付费、后置付费[3]大湘房产电商平台推广方案Model合作模式10万元(保底费用)3000X(成交套数计费3000元/套)+大湘房产电商平台推广方案电商合作广告资源配比汇总合计核心硬广1:7软性资源1:6例如:投入10万可获得价值130万元的推广资源回报(投入更多硬广费用可获得同比例资源回报)大湘房产电商平台推广方案开发商案场协调指定项目对接人活动协调成交确认项目驻场物料协调数据分配;协调现场销售与电商人员关系电商落地活动配合确认有效客户提供项目资讯、营销物料项目简介、营销说辞、区位图、效果图、样板间图、清水间图、活动现场照片、配套实景图、户型单页、海报、促销信息与促销活动说辞等。开发商物料协调合作构架大湘房产电商平台推广方案营销策略问题分解、销售目标[4]大湘房产电商平台推广方案项目需求?主要问题:•如何提升在售项目形象?•如何让项目开盘后正常销售?•如何在淡市中持续销售?解决问题:•如何让客户感知并感兴趣(如何来?)•如何让客户接受并决定购买(如何成交?)大湘房产电商平台推广方案准确传递释放卖点活动营销提升卖点精准发布购买卖点舍弃大策略,利用实销的小调整,以实际销售成绩获取发展商的信任,将每个有效的小措施都落实执行,以完成更好的销售成绩。营销策略大湘房产电商平台推广方案问题分解客户如何来?客户如何成交?1.分析用户属性2.分析产品功能3.制定实施方案1.现场展示2.价格策略3.促销政策4.团队激励1.卖点诉求2.推广渠道3.推广整合4.圈层营销》1.分析用户属性2.分析产品功能3.制定实施方案大湘房产电商平台推广方案七大方向二十四项具体措施保证卖点述求推广整合推广渠道现场展示促销策略价格策略团队激励更实销性的项目卖点裙楼广告、派单、网络整合推广各类有效渠道资源活动、音乐、物料、裙楼、告示、包装阶梯试水、价格杠杆、一口价付款折扣、送家私家电、房产电商执行力、老员工带头、早课激励、任务分配、团队作战、激励奖金客户如何来?客户如何成交?大湘房产电商平台推广方案2大模块5导客体系腾讯房产网站腾讯广点通精准广告百度精准推广线上模块数据库营销DSP目标场所巡展线下模块线上:本月线上腾讯网IP定向各资源主推,线上集中曝光,引爆全城,增加点击量,转至项目现场线下:通过线上推广及线下推广活动集合,营造主题,客户邀约较能接受,现场气氛增强,客户转化比高大湘房产电商平台推广方案预期效果线上推广覆盖长株潭城市地区100万人关注活动,活动现场每周专属看房团客户到访形成客户挤压,另再次过程中尽量突出项目优点,促进跨区域客户成交大湘房产电商平台推广方案核心位置重点展示腾讯房产网站主力推荐专题活动特定专题运营推广活动策划,活动设计,活动执行,活动统计网络新闻新闻中心,楼盘速递,等各1篇位于新闻栏目旁、软性宣传、客观真实性强、接受度高、建议与其他硬广配合使用楼盘评论评论性文章图文并茂淘房专场特定房源运营推广房源发布,运营推广团购活动推广团购活动推广团购策划,团购执行,团购统计,团购频道放置网站主力推荐呼叫中心会员平台运用线上-腾讯房产网站主力推荐大湘房产电商平台推广方案线下-数据库模块大湘房产电话数据库名单安排坐席数计划每人每天拨打量计划每天共拨打量计划每周拨打量预估每周邀约量5位150组750组3750组25通讯:全球通、联通电信等约3万份银行:工商、建设、招商约2万份竞品:腾讯房产竞品数据库电话资源约5万份机关:税务机关、设计院、政府等约2万份学校:砂子塘小学,万婴幼儿园等约2万份企业:中大型企业、教育培训机构、汽车4S店约3万份网站主力推荐呼叫中心会员平台运用大湘房产电商平台推广方案房地产销售漏斗模型有效客户接触数量问题解决方案约访成功率到场看房率现场成交率•蓄客量不足•到访客户质量不高•客户销售机会流失严重•建立统一的客户数据库•建立集中客户电销系统网站主力推荐呼叫中心会员平台运用大湘房产电商平台推广方案与传统营销渠道对比业务规模=有效接触客户数量×销售成功率×单均价格×实收率•广告聚拢:集中呼入预约集中数据库外呼预约•客户转介绍•老客户数据挖掘•潜在客户数据再利用•广告聚拢:-分散呼入预约•业务员分散预约•客户转介绍新渠道传统渠道•客户需求与销售机会管理具备专业的数据分析支持,更精准•更加依赖销售人员现场销售能力发挥关键业务活动管理:预约机会捕捉预约成功率管理预约客户销售追踪预约客户数据搜集网站主力推荐呼叫中心会员平台运用大湘房产电商平台推广方案大湘标准线下团购执行计划腾讯房产准备事项时间杭钢置业准备事项成立项目服务团队合作启动确定首次合作时间内部人员项目培训第二日制定首批参与房源计划网站及腾讯网IP定向专题设计第三日主诉求确定现场团购宣传物料设计第四日——全程团购物料印刷布展腾讯房产网络平台开始导客第四日——全程现场做好团购接待准备大量蓄客导入现场开盘前15日增加现场人气,提高预约量团购专场开盘开盘时间首次团购专场开盘团购专场持续热销开盘后期团购专场持续热销大湘房产电商平台推广方案服务内容具体明细负责人项目网络运营部门腾讯房产网站全程对接宣传排期、宣传跟进、黄金置业卡办理及退款销售及策划团队腾讯网IP定向主站全程对接广告档期安排、资源整合、客户导入腾讯网IP定向
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