销售人员职业规划

销售人员职业生涯规划课程内容1.什么是职业生涯规划2.职业生涯规划的几个阶段3.如何规划职业生涯4.如何实现在公司的成长法国的一家研究机构，曾对65岁以上的老人搞了一次专题调查。题目是：令你后悔的往事，并列出了十几项生活中容易后悔的事情，供被调查者选择。调查的结果是：72％的人后悔年轻时努力不够，以致事业无成。67％的人后悔年轻时错误地选择了职业。按时下地择业观念，许多人地第一目标，是要到时候能拿工资、领福利。但他们却忘了，没有了压力，业就没有了动力。没有了动力，也就发掘不出潜力。不是天下伯乐太少，而是自己埋没了自己。先看一项调查分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。什么是职业生涯规划？积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。思维模式结论对应人常式思维猫把老鼠一口就吃了普通人逆向思维猫被老鼠吓晕过去了小聪明之人发散式思维猫和老鼠成了好朋友聪明之人跳跃式思维猫嫁给了老鼠并生了一只老虎顶级智者你在想什么？你想得到什么？1.明星:歌星、影星、体坛明星2.专业人士：医师、律师、高级工程师4.私营企业家：据统计，87%的人因缺乏资金、经验而失败3.高级管理人员：但要经过激烈竞争、且名额有限5.业务员:把握市场动向、满足客户需求，不用投资、豪无风险你能够得到什么？1.在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；2.在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；3.在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！职业生涯的三个阶段只有倒空了才能装得更满职业潜能测评－职业性格测试性格特征特征相应职业外向型注重事物的外在环境，乐意与他人交往，开放的态度，行动派，但不够独立导游、公关、推销员、警察、律师、记者、政治家、管理人员等内向型注重事物的内在环境，独立自主，埋头工作，但对外在环境了解不多，不喜欢交往心理学家、科学家、艺术家、会计师、打字员、统计员、资料管理员等有效的职业生涯规划需要对自己及环境有充分且足够的了解,需要有切合实际的目标,及符合个人的价值观,兴趣,能力及期望的生活形态.性格类型特征相应职业敏感型精神饱满，好动，办事速战速决，但是行动常带有盲目性。与人交往热情，但受挫折时容易消沉失望运动员、政府人员和各种职业的人员均可感情型感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，爱刺激，感情用事；简单易于了解，对新事物很有兴趣，易冲动和反复无常演员、活动家、政治家等想像型想像力丰富，憧憬未来，喜欢思考问题；在生活中不太注重小节，有时行为刻板，不易合群，难以相处科学家、发明家、科研人员、艺术家、作家等思考型善于思考，逻辑思维发达，有较成熟的观点，一切以事实为依据；重视调查研究和精确性。但有时思想僵化、教条、缺乏灵活性工程师、设计师、财务人员、软件开发人员等职业潜能测评－职业气质测试职业气质及与之相适应的典型职业气质类型特征典型的职业变化型喜欢有变化和多样化的工作，要新的和意外的活动或工作中感到愉快，善于转移注意力记者、推销员、演员、采购员等重复型适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜欢重复、有规律、有标准的工作纺织工、印刷工、装配工、机床工、电影放映员等服从型喜欢按别人的指示办事，而不愿自己独立做出决策，承担责任办公室职员、秘书、打字员、翻译独立型喜欢计划自己的活动、指导别人的活动、满意于独立负责的工作管理人员、律师、医生、电影制片人协作型在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，想得到同事的喜欢咨询人员、社会工作者等机智型在紧张和危险的情况下能自我控制，沉着应付，在意外的情况中工作很出色，不易慌乱驾驶员，飞行员，公安人员，消防员，救生员，潜水员等事实型喜欢根据事实来做出决策，根据调查，统计的充分证据做结论大学教师，化验员，自然科学工作者等经验型喜欢根据自己的经验做出判断，喜欢处理那些直接经历或直觉到的事，必要时用直接经验和直觉来解决问题采购员，供应，批发，推销人员，个体摊贩等自我表现型喜欢能表现自己的爱好和个性的工作，喜欢通过自己的工作来表达自己的理想，他们根据自己的感觉来做出选择演员，诗人，音乐家，画家，文艺工作者等劝服型喜欢通过谈话或写作等使别人同意自己的观点，对别人有较强的判断力，善于影响别人的观点政治辅导员，行政人员，教师，宣传工作者，作家等严谨型注重细节的精确性，愿意按一套规则和步骤将工作尽可能做得完美，倾向于严格会计，出纳，统计员，档案管理员等电话邀约商务代表每个月业绩保证在三万以上销售工程师经理助理能做好传帮带，帮助部门同事，协助经理完成部门任务。经过公司考核，总监及总经理批示。商务经理创业从进入公司第一天开始…你在35互联的成长职业分析和选择－SWOT分析法SWOT分析法是对自己个人的优势(Strength),劣势(Weakness),机会(Opportunity)和威胁(Threat)进行分析,对各种机会进行评估,选出最佳方案的一种评估方法优势1.威胁机会劣势习惯态度方法信念期望潜力（能够做到的）成就（实际做到的）已掌握的技巧实际的业绩只要做做做-----相信你也会成功的！！