2012年315促销活动方案1

1成都名人家居——《名人家居》精彩乐翻天，极惠315------《《名人家居》》家私315全国促销名人家居市场部策划组2012/3/32活动策划及执行方案细则一、策划背景315国际消费者权益日作为2012年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。二、活动概要1、活动目的（1）品牌形象的建立及市场份额的争取315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。（2）锻炼团队任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。（3）加强与家装公司合作，提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来3全年的销售政策的实行，对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。2、促销活动主题主题：精彩乐翻天，极惠315-------《《名人家居》》家私315全国促销3、活动时间前期预热期：2012年3月5日---3月8日活动宣传期：2012年3月5日---3月8日促销实施执行期：2012年3月10日---3月20日4、促销地点《名人家居》全国专卖店及分销5、促销活动优惠政策说明5.1经销商对终端消费者的促销活动特惠1：定金乐翻，存800当1000凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。活动解析：1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老4板；2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；3、经销商指定特价产品不参加此活动。特惠2：极惠1变1凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。备注：经销商根椐自身情况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。特惠3：现金返还乐翻天凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。特惠4：乐享精彩，特价抢购活动期间每天早上9：00-12：00，《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购2000元/㎡秒杀大优惠，即原价3042元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不5参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一公司现有库存为主。）活动解析：1、秒杀产品可单独销售；2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货；3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。B、小区渠道促销活动政策针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。前期准备促销政策重点落实跟踪2-3个新开楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛，把《名人家居》315的活动信息传播出去享受团购政策，另外只要是目标小区的顾客，《名人家居》免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费上门丈量尺寸，免费提供设计建议，做好售统一编写促销活动短信，并发放促销短信信息；有条件的情况下可设标准间，摆样产品6公司优惠前服务。组织小区专场团购附：名人家居终端销售提货方案。系号套系型号名称数量库存量下单数量A成人卧房名人家居-2016-41.8米127名人家居-9924单抽床头柜121名人家居-2019四抽柜119名人家居-2036组电129B儿童卧房名人家居-99331.5米床118名人家居-2036组电129名人家居-15044床头柜1135C餐厅名人家居-9912餐桌121名人家居-5012餐椅4133备注：促销按批发价算，套系总提货额达到：库存提货方案促销产品库存明细序号型号名称促销库存下单数量1名人家居-2016-41.2米床2272名人家居-2016-41.5米床273名人家居-30221.米三抽154名人家居-30221.2米三抽95名人家居-2215床1米206名人家居-2319上1米下1.2米707名人家居-2319上1米下1.2米88名人家居-150181.5高箱床69名人家居-2005长几2210名人家居-9932双门小百叶1511名人家居-9932三门小百叶1412名人家居-9932四门平板37813名人家居-15055双门衣柜814名人家居-15054-2四门衣柜415名人家居-2027妆台1216名人家居-9912餐桌2117名人家居-15044床头柜13518名人家居-5018餐桌619名人家居-45014-1餐桌320名人家居-2014餐椅9821名人家居-9913本色餐椅17522名人家居-2019三抽823名人家居-35011-1书桌（折叠）3924名人家居-9902-1书架（高）1425名人家居-9902-2书架（中）2126名人家居-5051电脑桌827名人家居-5054无门书架928名人家居-5055书桌带健2029名人家居-3008书桌本色双抽1530名人家居-2035单抽学生桌2131名人家居-2036组电2932名人家居-2035-2简易双抽433名人家居-35035-1书柜1134名人家居-35035-2书柜51035名人家居-35035-3书柜936名人家居-2004花架2637名人家居-9924双抽床头柜5738名人家居-5064儿童桌5139名人家居-0111-2小三层12840名人家居-0111-2小四层5541名人家居-0111-2小五层6242名人家居-0111-2盘盘14343名人家居-0117梳妆盒344名人家居-0128儿童椅345名人家居-2009小方凳41146名人家居-花园桌447名人家居-65051小方凳8备注：（打款为准）