8月份电瓶营销方案建议书

夏季电瓶营销方案建议规划书一每年的夏季都是用电量最高峰，都有电力紧缺的危险，汽车行业也是一样，因此这也是汽车电瓶销售的旺季。加上政府对经济的控制和对电瓶产业的整顿使得其他的一些小品牌电瓶工厂的关闭，一些知名品牌的产能减缩。最终导致电瓶市场的供小于求。市场上主要竞争对手的在短期无法全部顾及广西地区市场，至少在今年夏季还无法顾及。因此更加有利于我们推广我们的产品。二SWOT分析优势：日立的品牌目前知名度很高，而且遇到现在的好时机，经销商的利润空间很充足。劣势：刚刚进入广西地区市场，一些新的顾客认知度还不是很高，销售渠道还不是很巩固。经销商选择的空间很大。虽然他们现在经营我们的产品，一旦其他品牌进入，就又会流失一批经销商顾客。机会：利用其他品牌货源不充足的时候，大举占领整个广西地区市场。提高整个品牌的知名度。利用此次机会，巩固和抢夺其他品牌的经销商。竞争：其他品牌的产能一旦恢复，电瓶市场又将不可避免的面临新的一场厮杀。在现在的阶段，其他品牌，一旦发现广西地区市场占有率下降，市场被掠夺，可能会从其他地方调来大量产品，以求恢复和扩大其市场的占有率。都应提早做好准备。三营销战略1（1）战略技术要点调集一批货物，投向市场扩大市场占有率，并告知顾客，近期货物不充足进行限购。为下半月的加价做铺垫。基础打好，恢复原价那么就是电瓶盈利的开始。（2）产品定位高价格地促销高价，即日立品牌的价格要比XXX品牌的价格高一点，这一点就是日立的品牌价格。向顾客传递日立曾经是老大，现在回来了依然是老大。低促销，其促销的折合价格一定要与中端品牌相当，以求扩大其市场占有率。太低了反而会影响它的品牌价值。为后期恢复原价后的销售带来很大的麻烦。（3）销售对象各级汽车电瓶经销商（4）市场目标扩大市场的占有率，适当的时候增加利润（5）定价战略上半月，将提价5%，下半月将要在提价一些价格，最终要高出XXX品牌几元。保证经销商的利润空间，在提价的基础上保持其利润空间不变，或者我们提价低一些，经销商的利润空间也提高些（能对终端的价格进行控制）。2（1）经销商关系与经销商达成利益共同体，与公司一起发展（2）供应商关系追求互相了解与信任，以求长期合作；建立供求双方的共同利益。3营销战术（视情况而定）（1）终端顾客的促销略（2）经销商的促销略（3）本月中期，举行产品推广会（终端商沙龙会），以答谢为主，销售为辅的原则进行（由于前期的限购，后期他们会大量进货）建立与经销商的关系，拉近与他们的距离（4）适当时对经销商的支持广告牌，门店广告门头等