曼秀雷敦市场营销策划案_作业

曼秀雷敦男士系列市场营销策划组员：营销策划方案一、公司简介二、市场分析三、SWOT分析四、市场营销目标五、营销组合（4P策略）六、夏日促销活动七、活动预算公司简介美国曼秀雷敦公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦的英文名字Mentholatum就是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLATUM”（石腊油）组合而成。百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造润唇膏、摩擦膏等内外用药品，畅销世界150多个国家。多年以来，市场上的男性化妆品一直让人觉得不太起眼，这种局面现在有了改变。在目前的各个商场、超市的化妆品专柜中，男士专用的化妆品无论从种类还是从品牌上都有很大的发展，品种单一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改变。市场上专业的男士化妆护肤品基本上集中在香水、须后水、剃须膏、洁面乳、面霜、爽肤水、润唇膏几类，粗略一数，主要品牌有资生堂、阿迪达斯、蒂娃、雷帝、高夫等诸多品牌BOSS、Versa、Polo、Gucci等十多个品牌。曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。市场分析SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性护肤品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的。SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。SWOT分析Weakness劣势1、仍存在一些问题，比如使用后皮肤会油腻或干燥2、在企业文化方面曼秀雷敦的企业文化与竞争对手相比有一定的差距，消费者对曼秀雷敦的印象中大概就是“唇膏”“眼药水”这两个主要印象，对于其他还有待提高。SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。SWOT分析Opportunity机会1、大学校园市场潜力巨大，大部分男士觉得有必要用护肤品2、校园推广活动的形式在很大程度上能促进消费者对产品和品牌的了解，从而使他们购买SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。SWOT分析Threat威胁1、更多的竞争越来越多的厂家竞相加入男性化妆品的研发队伍中来，使得营销战略在清晰的差异化上很重要的2、与其他竞争对手相比，曼秀雷敦在其品牌影响力方面与国际品牌有一定的差距市场营销目标SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。营销组合（4P策略）Product产品SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。营销组合（4P策略）Price价格中低端价位：30-60元，这个价位较容易被目标市场的消费群体——男性大学生所接受。SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。营销组合（4P策略）Place渠道渠道选择：校园推广，在校园人流量较多密集的地区进行展销会（摊位）SWOT分析Strength优势专业品牌，男性色彩，现代男性个性消费的趋势，有利于在男性消费者中树立形象，同时也是克服了目前市场男性化妆品男性特色不明显的弱点，这也是目标细分市场所需要的男性专用，品种齐全。曼秀雷敦男性化妆品是针对男性肌肤和生理特点研发与生产的，产品系列从洁肤，护肤，保养，到洗发，护发，香氛，沐浴，剃须用品等一应俱全，概念一致。这使我们的产品可以多方面地满足每个消费者的需要和状况。产品代言RAIN也能代表目前时尚男性的流行选择。营销组合（4P策略）Promotion促销1、广告：在电视上采用明星代言，强化定位2、公关：进行一些公关活动，赞助一些学生活动，以提升企业在大学生消费者心中形象3、产品推广活动：在超市、校园进行促销活动夏日促销活动方案时间：5月23日地点：**学院活动1.关注官方微博@曼秀雷敦中国官方微博，参与转发有奖活动，并可凭转发微博购买曼秀雷敦男士产品优惠5元奖品：曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳50g（共3名）夏日促销活动方案凡在现场购买曼秀雷敦男士护肤品满69元即可加加25元即可获得曼秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳200ml，还能参加抽奖活动。奖项设置：一等奖：赠曼秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳一支（2名）二等奖：赠曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳一支（2名）三等奖：加13元即可获得曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳一支（3名）活动2.活动预算：赠品：①曼秀雷敦男士洁面泡沫洁面乳200ml(2支）80元②曼秀雷敦男士海洋清爽洁面乳50g(5支）100元海报:①大幅彩喷（规格：2m*3m）（1幅）100元②小幅彩喷（规格：0.8m*1.2m）（3幅）50元横幅（规格：4m）（2条）160元传单（200份）20元抽奖箱（1个）5元卡纸（4张）8元彩笔（5支）7元销售人员的服装（3件）90元总计：620元总结•通过调查，使我收益繁多。首先我觉曼秀雷敦公司是一个很有实力的公司，他出售什么商品都是有准备有预算的，他先确定市场有没有需要，然后根据不同的需要制定不同的方案来应对不同的需求。在这次市场调查中我知道了做一件事是需要做好提前准备来尽可能应对突发事情，为以后走向社会发展打下坚实的基础.TheendThankyou！