浅谈皮具行业发展现状及发展趋势

浅谈皮具行业发展现状及发展趋势林桂萍韩玉昆2012-4-20目录一.概述皮具行业的发展现状二.中国五大箱包市场简介三.简述皮具行业的经营特点四.皮具市场的营销模式及未来发展趋势一、概述皮具行业市场的发展现状1.中国皮具业通过二十余年的发展，虽然历史较短，但其增速较快，中国皮具业已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200万余人、年总产值600余亿元。目前已成为全球最大的箱包生产基地，在国内消费市场上未来潜力也十分巨大。2.我国目前国内主要有五大皮具批发市场：河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场，其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高，也是全球最大的皮具批发市场。除了五个较大型的批发市场，其他的基本上都是小型的批发市场，市场过于分散，质量、款式和价格都参差不齐。二、中国五大箱包市场简介1、广州桂花岗皮具市场广州桂花岗皮具市场是全国规模最大、档次最高的皮具批发市场，它云集了国内外5000多个皮具品牌，箱包产品20多种，高中低档齐全。该市场是目前国内规模最大、交易量最大的中高档箱包市场。不仅包含了珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地包包企业，还有香港、台湾的厂商囊括其中。是目前全国最大的集中、高档包包现货批发、零售的大型皮具箱包销售中心。广州桂花岗皮具批发市场在1992年—1997年短短几年内，先后进入桂花岗皮具批发市场的皮具批发公司5千余家，带动了广州白云区、花都区一千多平方公里近6千家工厂的办厂热潮，其中被誉为“中国皮革皮具之乡”的花都区狮岭镇一地就有近4000家，以广州桂花岗为中心的皮具日产量超过150万只，源源不断地输入全国各地的大小批发市场并行销海外。在这一时期，广东全省皮具行业从业人数140多万人，外资企业每日出口皮具产品400多万只，桂花岗市场平均每日出口将近90万只。2、河北白沟箱包市场白沟被誉为“中国箱包之都”，其箱包业是河北省十大区域特色产业之一，白沟镇是隶属于河北省高碑店市的副县级建制镇，位于京、津、保三角腹地，高碑店、雄县、容城、定兴四县交界，北距北京102公里，东至天津108公里，南距保定62公里。全镇辖33个村街，总面积54.5平方公里，镇区面积12平方公里，人口8万。2002年，全镇实现社会总产值38.7亿元，市场成交额90.1亿元，农民人均纯收入5800元。改革开放以后，白沟逐渐兴办起以箱包交易城，以箱包生产为主的特色产业。市场面积356万平方米，经营面积116万平方米，固定门店5000多家，经营摊位近3万个，日上市商品2.4万多种。白沟市场吸引了国内外近800个名牌企业在白沟开设了500多家直销店。白沟周边县市50多个乡镇、30多万人依托白沟市场从事箱包加工及相关服务行业；白沟的十大专业市场中有箱包交易城及皮革、箱包辅料、五金饰件等为箱包服务的特色专业市场。箱包产品达20大类，1000多个花色品种。150家规模企业、3000多家个体加工企业形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力，产销量约占全国的五分之一，成为全国最大的箱包产销基地之一。3、浙江义乌皮具批发市场浙江义乌是华东六省一市最大的皮具批发市场和全国著名的小商品市场。义乌小商品城销售额连续14年居全国之首，日均客流20万余人次，长驻外商8000余家，商品出口180多个国家和地区，是我国出口量最大的外贸采购基地之一，有“占领义乌市场，就占领全球市场”之美誉。4、四川成都荷花池皮具市场成都市是中国西部商业重镇，为中国西部最重要的商品集散地。成都荷花池批发市场以其每年数十亿交易额居全国百强综合性贸易市场第七位。是一个集多经营形式、多商品门类、多服务功能、多地区客商并存的大型综合性批发市场。其规模、效益均居中国西部集贸市场之首。已形成的专业市场有鞋类、皮具、服装、百货、小家电、工艺品等。商品种类２万余种，场内经营厂商１万５千多户，从业人员10多万人，日上市交易人数30万人次，日成交额达１千万元以上。荷花池皮具批发城位于成都荷花池市场第十六交易区福天大厦。市场位于荷花池中心，地理位置优越。皮具品牌集中，国内外近200个皮具品牌和名优皮革产品上千个品种集中在市场内销售。商品销售远达西藏、重庆、云南、贵州，在四川省内各地、市、州、县都有市场的商品销售。5、辽宁南台箱包市场辽宁南台箱包市场位于辽宁省海城市，在海城北九公里，鞍山南二十公里的南台镇政府所在地。哈大铁路、沈大高速公路在市场左右通过。交通发达，来去便利。南台箱包市场是东北地区最大箱包集散地。南台箱包市场形成于1980年，新市场建于1992，总占地面积12000平方米，建筑面积30000平方米，拥有摊床1500个。市场周围还建有为箱包市场服务的各类门点近百个及高档精品档口300余个。市场日销售量20余万件，日成交额700万元，日上市人数2万多人，年成效额28亿元。各种箱包款式达4000多种，拥有国家省市名牌100多个，在国内20余个省区设立直销点，产品已经打入美国，俄罗斯及东南亚部分国家和地区。镇内拥有箱包加工、五金配件，辅料加工，制版印字等箱包相关企业近200家，全镇有8000户近1.2万人从事箱包加工、经营和销售活动。三.简述皮具行业的经营特点1.制造大国，品牌小国；我国是世界公认的皮具生产大国，皮具行业的经营伴随着产业结构升级、经济发展方式的转变，市场集中化程度越来越高，对那些具有品牌优势的皮具企业来说，竞争越激烈，愈能够体现出品牌优势；而对大多数中小型皮具品牌来说，固有的一些市场份额也将随着大型品牌企业的渠道下沉而逐步被蚕食掉，遭遇到了空前的挑战。2.国内市场需求大，外贸皮具企业转型国内市场；国际金融危机爆发后，外贸转内销一度成为全社会讨论的热点。如今，金融危机已成为过去，但人民币升值，原材料、劳动力价格上涨等因素仍然存在，皮具企业的出口之路越走越难，不少出口型企业纷纷转战内销，将眼光放到了国内。国内市场需求大，相比出口市场，国内皮具产品消费增长潜力巨大。据相关数据统计，2011年在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有４２:５:１。这两个比例，不仅反映了欧洲人与中国人之间生活方式的差异化，也说明我国皮具市场的前景十分广阔。2011年欧洲及中国一二线城市服饰对照表01020304050欧洲一线城市欧洲二线城市中国一线城市服装店鞋店包包店3.皮具产业的发展水平较低；在我国皮具产业迅速发展的同时，还存在不同程度的问题，最突出的表现在产品档次低、高附加值产品比重小、款式比较单一、缺乏国际品牌等方面。对此皮具产业所在地的各地政府也加大了对皮具行业的重视程度，从举办各类的“皮具节”“箱包节”等各类活动打造区域品牌和对皮具品牌的发展提供支持和奖励，不断提高皮具产业的发展水平。4.电子商务渠道发展迅猛，传统批发市场压力将逐步加大；随着电子商务的发展和不断普及，网上交易流程和安全保证措施的不断完善，越来越多的采购商愿意选择网上交易。正是这种需求促使里阿里巴巴、聪慧网、世界窗皮具网等综合型电子商务平台发展迅猛。但是从现阶段来看，传统销售渠道仍将占据主流地位，一是目前多数皮具生产企业的销售、品牌形象树立仍以传统渠道为主，二是电子商务渠道本身还存在较大的局限，目前的电子商务化运营水平较低，但皮具行业走电子商务的道路，将成为一种趋势。四、皮具市场的营销模式及未来发展趋势（一）、细分皮具市场：①国际一二线品牌；大品牌②国内一二线品牌；1、品牌中小品牌2、仿牌贴牌货品3、流通货品各细分的皮具市场发展现状及趋势1、品牌；大品牌的发展现状：首先，国际一二线品牌以LV、普拉达、爱马仕、古琦等为代表，此类品牌均为国际知名品牌，占我国皮具市场5%左右。此类品牌知名度高，质量过硬，甚至有很多品牌的许多工序都是纯手工完成，如LV在法国有五间工厂，每间工厂拥有250——300名工人，整个包的制作过程基本上都是工匠手工完成的，用他们的话来说，每一件产品都是一件完美的艺术品。少则八千上万，多则几万十几二十万的产品价格，让绝大部分消费者只能驻足观赏。大品牌的发展趋势：此类品牌都是以直营的方式在开拓各地市场的，主要营销渠道为进驻高端百货、酒店的店中店或顶级商场的形式，近年国外皮具奢侈品品牌纷纷进驻我国市场，有最新消息透露，这些奢侈品牌正在加大进军中国市场的计划与动作，LV从去年到现在在中国市场就至少有3家专卖店开业，而且这些大牌产品将有大幅调价以应对金融危机带来的低迷消费及满足中国更多消费者的需求。广州太古汇开业：大连时代广场旗舰店开业：郑州裕达福福精品商厦旗舰店开业：国内一二线品牌发展现状：此类品牌如金利来、老人头、万里马、红蜻蜓、木林森等为代表的国产品牌和授权洋品牌阵营，占我国皮具市场65%左右。受传统消费观念的影响，中国皮具市场上国产品牌一直较为缺乏，但随着老人头、花花公子、保罗、老爷车、鳄鱼等授权洋品牌的市场逐渐混乱，众多擦边球品牌日益涌现，在一线消费者心目中的地位一落千丈，而更倾向于做工、质量、外观都较好的国产品牌或新兴洋品牌，这也给国产品牌提供了很大的发展机会！近几年来，市场上又涌现出以万里马、盾牌、嬉皮士为代表的优秀国产品牌，在消费者心目中占有较高的地位。发展趋势：此类品牌主要营销渠道为国内一二线城市的商场、百货、大型购物中心专柜为主，沿街专卖店、店中店为辅。对于追求品牌与时尚的现代都市男女来说，做工精良、款式新颖时尚而价格远远低于国际大品牌的国内品牌成了他们的首选，这将为国内自主品牌的快速成长带来契机，国产品牌的发展空间十分广阔。案例分析：以“华伦天奴·露迪”品牌为例——2005年陷身冒牌危机1992年，“华伦天奴·露迪”被引入中国大陆，并在中国大陆成功申请了注册商标，很快风靡了中国各大城市。据介绍，在2005年，华伦天奴旗下的华伦天奴·露迪(Valentino·Rudy)品牌在中国已经占有相当的市场份额。树大自然就有人想乘凉，因此我们在市面上还看到很多如XX·华伦天奴或华伦天奴·XX的服装或皮具等擦边品牌。作为该品牌的中国总代理公司的董事长谢坤河表示，这些品牌与真正的华伦天奴家族没有关系，多为冒牌或仿冒。真正的华伦天奴品牌既有中文名字也有英文名字，只有中文名称而没有英文名称的绝对是冒牌货。经过长期对市场的调查思考，从多方面入手，最终制定出一系列应对措施，展开对仿冒产品的反击战。市场终于得到净化，华伦天奴·露迪终于基本摆脱“冒牌”的困扰。除此之外，还有英国保罗皮具，市场上也出现了较多擦边品牌，如保罗骑士、伦德保罗、约翰保罗、维多利保罗等。最后，中小品牌皮具市场领域，做得较好的品牌有稻草人、红谷、蔓蒙特、塞飞洛等为代表，产品以小皮件为主，主要定位在几十到三百左右中低档价位，销量较大，但经销商利润较薄，这类品牌拿货折扣基本在五折到五点五折。他们主要是抢占散货的低端市场，使散货的市场越缩越小，并有将其逐出市场的趋向。发展趋势：中小品牌主要营销渠道为国内二三线城市的沿街专卖店、店中店为主，并逐步向一线城市的百货商场发展。对于此类中小品牌也在加快取代泛滥的低端市场，因为低端散货商家缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病，如今年3月份广州出现皮具厂39例工人胶水中毒事件，根本无法满足都市人对生活品质的追求。随着人们消费水平的提高，低端市场的散货将逐步淡出市场，取而代之的是定位于中小品牌市场的品牌产品，如红谷、稻草人、塞飞洛所瓜分的也是这部分市场。广州整治箱包皮具业——抓获违法嫌疑人37人“胶水中毒”新闻追踪：广州工人胶水中毒事件警钟长鸣。记者从广州市安全生产监管局获悉，截至3月份，疑似中毒患者总数为39例，目前剩余26例在市职业病防治院住院接受治疗，病情稳定，暂无生命危险。市安委办在