5旅游路线

知道吗我们真的毕业了写一封信寄给流年❤旅行主题世界那么大我想去看看哈尔滨三天两晚毕业游王牌路线行程安排第一天：早上六点乘飞机从约定地点前往哈尔滨，行程约2小时20分钟；前往酒店休息安放行李后驱车到达第一个景点——哈尔滨中央大街午饭后前往第二个景点——圣索菲亚大教堂；晚上逛逛哈尔滨的夜市后回酒店休息。第二天：早上八点准时集合到达第三个景点——东北虎林园；下午游览松花江；晚上前往哈尔滨冰雪艺术馆。第三天：早上八点前往伏尔加庄园；下午游览萧红故居；然后乘坐6点钟飞机返回。费用哈尔滨单飞三天两晚游旅行社团报价人均约500-700\人(市区内豪华大巴接送，优秀导游服务，包含东北虎林园、哈尔滨冰雪艺术馆、伏尔加庄园、萧红故居门票；两正两早（正餐为九菜一汤，十人一桌）；两晚标准酒店住宿（一人一床，两人一房）)哈尔滨中央大街中央大街是中国东北很繁盛的一条商业步行街，北起江畔的防洪纪念塔广场，南接新阳广场，长1400米。这条长街始建于1900年，街道建筑包罗了文艺复兴，巴洛克等多种风格的建筑71栋。建筑，历史的积淀圣索菲亚大教堂哈尔滨圣索菲亚大教堂是哈尔滨市十七座教堂中规模较大和较早建成的一座，是远东地区最大的东正教堂。它位于东北城市黑龙江哈尔滨市道里区透笼街、地段街、兆麟街、石头道街之间，是原俄国远东地区现存最大的东正教堂，通高53.35米，占地面积721平方米，是拜占庭式建筑的典型代表。整座教为庭式建筑，中央一座主体建筑有个标准的大穹窿，红碑结构，巍峨宽敞。现存的砖石结构教堂建于1932年。1996年11月，该教堂被列为全国重点文物保护单位；1997年6月，教堂被修复并作为哈尔滨市建筑艺术馆向公众开放。东北虎林园东北虎林园位于松花江北岸，占地面积144万平方米，与太阳岛风景区毗邻。其中虎园占地36万平方米，是出于挽救和保护世界濒危物种东北虎而建立的园林。东北虎林园现建有成虎园、幼虎苑、科普展馆各一处。成虎园36万平方米，散放着30只野性猛虎，游人须乘专用旅游车漫游于群虎之间。松花江中国七大河之一，黑龙江在中国境内的最大支流。松花江在隋代称难河，唐代称那水，辽金两代称鸭子河、混同江，清代称混同江、松花江。松花江流经吉林、黑龙江两省；流域面积55.72万平方公里，涵盖东北四省区黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古；年径流量762亿立方米。松花江的春夏秋冬美丽的松花江畔哈尔滨冰雪艺术馆哈尔滨冰雪艺术馆总建筑面积5000平方米，馆内净高7米，展出冰雪景观100多件，室内常年保持在零下5℃——零下10℃，是目前世界上规模最大的室内冰灯雪雕艺术展览馆。哈尔滨伏尔加庄园哈尔滨“伏尔加庄园”重现俄经典建筑.座落于哈尔滨市香坊区成高子镇阿什河畔，占地面积60多万平方米、以俄罗斯风情为主题的“伏尔加庄园”即将竣工。在这个由香坊区招商引资、被列为哈尔滨市重点大项目之一的“庄园”里，包括在老哈尔滨人心里位置特殊、被拆毁的圣·尼古拉教堂、太阳岛江上餐厅——“米尼阿久尔”在内的数十座俄罗斯古典建筑被复制，给冰城平添了一道靓丽的旅游风景。异域风情民国四大才女之萧红萧红（1911-1942），原名张迺莹，中国近现代女作家，“民国四大才女”之一，被誉为“30年代文学洛神”。萧红是民国四大才女中命运最为悲苦的女性，也是一位传奇性人物。她的一生是不向命运低头，在苦难中挣扎、抗争的一生，萧军的出现直接影响了其命运并引发她开始文学创作。萧红故居萧红故居，位于黑龙江省哈尔滨市呼兰区，是中国著名左翼女作家萧红的出生地，故居始建于1908年。为清末传统八旗式宅院，青砖青瓦，土木结构，是典型的带有满族风格的北方民居。萧红故居占地面积3500平方米，国家2A级旅游景区。现辟为萧红纪念馆，1986年定为省级文物保护单位。总有那样一个地方让你流连猪肉炖粉条舌尖上的哈尔滨城市风情高校毕业哈尔滨三日游游的营销策划书一、目标人群此旅游线路主要是针对各高校的毕业生.二、高校毕业生旅游市场现状分析1.市场规模不断壮大2.大学生消费能力逐年提升3.市场开发手段单调，没有适合的宣传方案4.秩序混乱，缺乏有效监督5.旅游线路单调重复，产品雷同性大三、旅游线路分析（一）线路设计样板第一天：前往酒店休息安放行李后驱车到达第一个景点——哈尔滨中央大街午饭后前往第二个景点——圣索菲亚大教堂；晚上逛逛哈尔滨的夜市后回酒店休息。第二天：早上八点准时集合到达第三个景点——东北虎林园；下午游览松花江；晚上前往哈尔滨冰雪艺术馆。第三天：早上八点前往伏尔加庄园；下午游览萧红故居；然后乘坐6点钟飞机返回。（二）线路的SWOT分析（仅针对设计的这三天两夜游进行评价）1.高校毕业游线的市场优势针对学生的兴趣下手，设计价格合理的线路，符合学生的对品质与精神享受的追求，把购物、娱乐、休闲、探险等融为一体，增加学生在旅游过程中的互动性，摆脱传统的“导游讲，游客听”的沉闷.2.高校毕业游路的市场劣势大学生相较于社会人士而言，经济能力有限，对于企业利润来源是个极大的挑战。而且大学生的需求与消费行为的复杂性与特殊性，使得旅游企业很难提供合适的旅游产品，同时高校市场开发还涉及学校、教育部门等多头管理使得开发难度更大。没有雄厚的实力是很难开发出能满足部分学生喜欢探险性质的旅游景点。3.高校毕业游的机会在高校毕业游市场还没有成熟之前，着手开发高校毕业游的市场，抢占先机，建立高校毕业游的知名品牌。许多高校周围都没有建立相应的旅行社等机构，应该瞄准这一市场空缺，进行大力宣传促销，在发展毕业游的同时，还可以同时开发高校游。4.高校毕业游的威胁与挑战开发高校毕业游是很多企业都想占领的一块市场，所以要在开发的过程中独具特色才能获得更大市场，不能只是以价格战取胜。如何绕过学校和教育部门的障碍，开发能让学生不厌倦的低价旅游产品而又能获得相应的利润，提高服务品质，甚至开发更大的市场，都是要面临的机遇与挑战。四、毕业游营销的4P策略1、毕业旅游线路的产品策略（product）针对大学生对新事物的冒险精神以及张扬的个性，旅行社的高校毕业游路线设计应该包括探险，教育，科考旅游及主题活动模式旅游等产品。设计路线要把自然观光类、人文历史类、特色活动类、互动益智类结合起来，还要在旅游过程中增加学生的互动性，培养团队精神，使得旅游更加具有吸引力。2、毕业旅游市场的定价策略（price）大学生的消费能力虽然逐年在增加，但毕竟还是有限，大都向往物美价廉的旅游产品，因此旅游产品应走低成本低价格路线，多设计不同层次价格的旅游线路供参考和挑选，餐饮住宿要在舒适和有特色的同时，保持价格的优惠，推出经济型的旅游套餐，适当的推出优惠政策。3、毕业游的营销渠道策略（place）目前大多旅行社主要是通过校园代理或者网络宣传，但都是零星的宣传，没有形成系统的宣传模式，也没有及时回收学生对旅游的反馈信息。要在大学生中占有一定的市场份额，大力宣传是必不可少的。和校园超市、报亭等零售点合作设立接待点；建立高效旅游网络，加大进行网络动态营销；寻求学生代理，邀请学生组织的学生代表参与旅游产品的设计策划，把学生代理纳入旅行社的实际操作程序中；积极与学校和教育部门沟通，共同保障学生的利益与安全。此外，还可以有选择性的赞助学生的主题活动或进行公益活动来强化企业的正面可靠形象和社会认同感。4、高校毕业游的市场营销促销组合策略（promotion）针对学生对产品价格敏感的特点，可以使用会员卡和积分制促销，毕业游结束以后还可以继续使用会员卡或根据积分享受相应的优惠，而且推荐他人消费也会有相应的积分优惠，以此来培养顾客的品牌忠诚度。还可举办校园旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及引诱旅行社名称的赠品等，增强学生对企业的感性认识水平，提高对企业的社会认可度。在旅游过程中，应配备有经验，高素质的导游，还可以跟高校合作，挑选有实力有亲和力、组织能力强、知识面广的学生做为实习导游，以此来调动学生的积极性。