安利晋升培训体系浅说

浅谈安利晋升培训体系2安利晋升培训体系构成•培训和聚会可以说是安利销售的灵魂，也是安利的核心竞争力之一。•安利晋升培训体系由两部分构成：–安利经销商培训体系–安利公司培训体系安利培训体系中安利公司与销售网络是分开进行管理。分工明确，互不干涉。3•安利成功的秘诀：会议、磁带、书籍•每会必到就是要经常保持充电的状态，以防电力不足中心常规会议、家庭聚会每周专题培训月度地方聚会季度大会年度表彰大会技巧和基础性培训发现问题随时解决保持状态，思想与系统保持同步补充与保持年度大会的效果规模和形式上震撼心灵安利经销商培训体系4•安利营销市场的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的：–营销助理，营销主任，高级营销主任，助理营销经理–营销经理，高级营销经理，营销总监，高级营销总监，资深营销总监，全球政策咨询委员会成员。•根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。9%20012%60015%120018%240021%400024%700027%10000安利经销商培训体系5•开始从事安利事业开始就要不断接受从事基本技能培训。•以上课程的时间大都在90—120分钟内完成，要求简单易懂，可操作性强。•培训地点是家庭聚会、中心常规会议。•目的是通过学习和实践，发现问题随时解决，培养认真学习的心态，并且及时与上级领导进行沟通。·成功理念培训·基础常识培训·规则制度培训·产品知识培训·客户建立培训·电话邀约培训·解说技巧培训·跟进技巧培训·销售技巧培训·产品使用培训·沟通咨询培训·复制技巧培训安利经销商培训体系6•在新人有售出经验以后，立即就要接受更深层次的培训。•所有课程并不是在某一规定日期内完成的，而是在固定的培训时间或沟通时间内由市场领导人采取灵活方式，以单独或集中方式进行培训，每个课程的时间安排也几乎控制在90分钟以内。•这个级别主要强调服务好或培养出三个有销售的人是关键所在，如果不能稳固好9%的基础，很有可能会前功尽弃。·成功经验培训·积极心态培训·思维方式培训·异议处理培训·目标管理培训·时间管理培训·服务技巧培训·客户维护培训·沟通技巧培训·新人发展培训·业绩维护培训·计划安排培训·团队知识培训安利经销商培训体系7·讲师培训班·周末成功营·地区型培训大会·如何举办家庭聚会·如何讲解安利计划·如何组织小组聚会·如何培养9%·倍增学原理和技巧培训·复制的原则和方法培训·领导人与领导力的培训·计划与目标管理培训·网络建设的20/80原理·网络宽度与深度培训·网络的倍增与管理培训安利经销商培训体系8·潜能开发培训·领导素质培训·心理素质培训·商业道德培训·人生价值培训·伦理道德培训·系统忠诚培训·100%复制培训·独立意思培训·投资管理培训·远见思想培训•到了24%级别的时候，就要进行冲刺营销之星。•营销之星就是在加入安利第一天开始的12个月内第一次达到27%的业绩，也就是达到10000点销售业绩，营销助理。•安利的会计年度12月内连续三次达到营销之星，称为营销主任。•高级主任是安利的会计年度12月内6次达到营销之星，其中有三次必须是连续的。安利经销商培训体系9·基础领导知识培训·服务意思提升培训·个人财务基础培训·家庭关系知识培训·销售队伍管理培训·网络发展管理培训·团队合作原则培训·素质形象知识培训·强化产品知识培训·强化销售技巧培训·强化时间管理培训·强化目标管理培训•在发展中提高业绩时认识也随之提升是衡量一个安利领导人的重要标准之一。•通过建立团队共同达到9%以上的业绩后，网络的管理和稳固、个人能力的提高，业绩、客户、团队不断增长之时，同质性与突发性问题的持续出现，所面临的挑战更加现实与具体。安利经销商培训体系10安利公司培训体系•安利公司培训体系，主要由安利（中国）培训中心主导规划，各地分公司及相关部门参与执行，具有全面、专业、统一、系统的特点。•安利公司培训体系培训开发——利用公司优势补充市场需求。业务与产品选修与必修11安利公司培训体系•愿景让培训成为人们加入安利的理由让学习成为企业核心竞争力•使命提供高价值的学习体验，提升营销人员绩效，从而为安利的业务发展及企业声誉带来积极影响。•理念一路相伴，步步增值12安利公司培训体系•必修与选修–必修：两次邀请机会，集中培训，考核纪律，考试通过，方可获得职级任承。–选修：职级要求、名额限制、开放式报名，综合素质提升。新晋营销助理培训新晋营销主任培训新晋高级主任培训新晋助理经理培训新晋营销经理培训新晋高级经理培训从营销到管理基础管理培训入门营销培训高级营销培训高级管理培训基础营销培训安利领导艺术张伟奇知己解彼性格与成功黄炫曦和谐人生关系管理刘红智慧人生情商管理刘红教练式沟通与辅导周华宏安利选修课程13安利公司培训体系入门培训：面向人群：拟加入及新成为安利直销员。培训内容：法规教育、技能培训、培训目的：观念引导和普及基本从业资讯等等。营销培训：面向人群：成为营销助理至高级营销主任的安利营销中坚。培训内容：企业文化、公司业务、产品知识、法律法规、营销技能、综合素养培训目的：是造就遵规守法、业务能力强、企业认同度高的。管理培训：面向人群：成为营销助理经理至更高职级的安利领导人。培训内容：以最新的营销、管理、心理学理论系统作为内容根基，结合企业文化与价值观，培训目的：提升营销人员的经营管理能力。必修课程14安利公司培训体系入门营销《安利（中国）培训晋升制度（一）》、《营业守则典型案例警示》、《解读安利企业文化》、《安利礼仪讲堂（入门）》、《优质产品美好生活》、《经营安利的正确理念》基础营销《安利靠什么成功》、《诚信守法，自律是金》、《安利礼仪讲堂（基础）》、《销售产品的常见误区》、《产品沙龙的举办技巧》、《正确应对顾客投诉》、《全面认识营业守则》高级营销《税务须知》、《典型问题看营运》、《丰富多彩的产品推广活动》、《安利（中国）培训晋升制度（二）》、《安利礼仪讲堂（高级）》、《美丽女性科技—走近雅姿》、《自然的精华科学的精萃-走近纽崔莱》、《营业守则市场违规现象探讨》、《直销概论》、《营销沙龙》15安利公司培训体系•业务与产品–进阶培训：•职级晋升：入门营销、基础营销、高级营销营销与管理、基础管理、高级管理•产品进阶：入门培训、基础培训、进阶培训–领航计划：•励才领航：成功领导人成功分享•专才助航：高级主任及以上领导人产品专业培训16安利公司培训体系•技能与激励：–技能：•各类产品培训•工作室活动套装•讲师班•领导力培训–激励•月度表彰•季度表彰•年度表彰•海外研讨会17感谢聆听！