从销售到营销

生物肥料营销中心于亮18627566166为什么销量越来越大，利润越来越少？为什么品种越来越多，市场份额却越来越小？为什么产品的生命周期越来越短,竞争对手的模仿速度却越来越快？为什么竞争对手的价格比我们高，销量却比我们大？为什么价格一降再降，产品却越卖越少？……行业销售的几个问题让销售成为爱好1、销售和个人爱好之间的区别是：销售缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。要在销售中找到激情，找到成功的感觉2、将销售转化为乐趣态度态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。态度决定行为，行为决定结果！赢利规则销售人员规则：来到企业，只能老老实实卖这个企业的产品，不能内心存在意外！企业生存和发展的根基：营销唯一的、大家必须承认和认同的的规则就是赢利。赢利规则1、利润的有秩序分配；2、利润按效率分解。企业赢利公式企业赢利规则的规则产品就是拳头Product(产品)：穿越所以产品理论，产品就是拳头，你的产品必须是拳头价格就是杠杆Price（价格）渠道就是品牌Place（渠道）：促销就是针灸Promotion（促销）目的：促进销售和营销。基础指导：前面的3p，遵循商品流通的脉络，选择重点穴位，分区域分阶段地开展。突破技巧1、技巧:巧妙的技能和手段。大致分为以下三种：a、做的技巧；b、看的技巧；c、想的技巧。突破技巧——强盗逻辑1、信心2、欲望3、胆识1、说得多不如问得多；2、给得多不如要得多；3、与其解释为什么，不如告诉是什么。怎样变为强盗：强盗的表现：突破技巧3、营销的6个C：突破营销技巧，主动的营销出击，就在于掌握营销的6个C；此时此地此情此景此人此事突破技巧营销没有技巧俗话说：三流营销卖产品，二流营销卖服务，一流营销卖思想。其实面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必需卖服务，面对需要思想的人，你的思想才能卖出去。营销就是坚定的做消费者认为对的事，营销根本没有技巧。从征服到影响做营销最重要的是什么？答案很多：创新、责任、时机、利润、定位、模式、策划、品牌、速度、客户、沟通、服务、经验、市场行动、细节……经营的业绩征服销售和销售征服影响营销和营销影响让顾客动起来；关键就是给予顾客力量：1、快乐贯穿始终；2、士气压倒一切；3、纪律整合思想；4、合作成就未来；拥有自己的模式，构建特色市场！结语