滇皇普洱茶饮料市场推广

滇皇普洱茶饮料——卖场推广活动方案目录：•活动概述•活动目的•推广主题活动概述：•活动主题:“地道普洱，轻松享受。”滇皇普洱茶饮料横空出世卖场推广活动•活动形式:体验式行销推广•活动时间:2008年7月—8月•活动地点:上海易初莲花系统商超店的8家•活动场次:约120场体验式营销推广具有的独特性：•不仅需要对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。•不等同于常规促销，强调消费者的参与、试饮。•不等同于传统RoadShow。•要求所有环节紧紧扣住产品、品牌的传播核心。•能否保持全天参与人群的热情度，形成驻足焦点是成功与否的核心。本次活动采用体验式行销形式，需要达到到目的•更有效地植入消费者的认知理念中•采用体验式行销这种独特的形式，在销售卖场内外，同其他竞品形成强烈的区隔，在吸引消费者的同时，极大的拉升产品销量突破传统的单纯促销形式，通过同消费者的有效互动沟通、增强普洱茶饮料品牌的认知度与认同感•通过消费者的亲身参与、真观体验，将普洱茶饮料所传递的“地道普洱，轻松享受”的品牌核心整体活动策划，牢牢紧扣的传播核心•核心：品味地道，享受健康活动构成:卖场促销推广活动场地布置及内容安排互动游戏免费试饮内容：翻版游戏内容：品鉴口味现场品尝问卷调查产品售卖内容：有奖问答买赠促销•产品售卖——在现场借助超高人气与感染认同，达成消费者的最终购买，直接拉动销量。•顾客试饮——现场由促销小姐斟倒饮料，并邀请消费者品尝，使之能够直观感受到普洱茶带来的高品质的美味享受。•互动游戏——通过集参与性、趣味性为一体的互动游戏，拉拢带动现场人并在互动同时，加深强化消费者对地道普洱茶饮料产品认知。卖场活动说明——店内促销推广活动活动现场平面布置活动道具:展台、托盘、品尝杯、工服、手套、耳麦活动具体位置：超市里的陈列处品尝用语：地道普洱，轻松享受。欢迎品尝滇皇中国茶！店内免费品尝•在超市入口处发放宣传单页，向顾客说明店内有赠饮•在超市内堆头前摆放两个促销台，一个促销台向顾客赠饮即饮饮料，另一个促销台向顾客介绍产品知识及普洱茶的功能具体执行：一周促销活动总结星期一星期二星期三星期四星期五星期六/日数据分析问题分析过失单其他产品销量赠品量我司情况竞争对手情况下周工作计划安排下周赠饮数量分配促销每周例会促销员培训核查数据上周问题解决发赠饮相关事宜的准备督导查店促销员表现售点生动化竞争对手情况其他下期活动准备天客隆超市促销活动照片华润超市促销活动照片•道具：(需另行设计)支架大翻版,正面为产品主视觉形象,突出普洱茶饮料概念.背面为12块小翻版，其中8块为茶饮料系列的代表产品,4块为茶饮料产品形象•游戏规则：—每位参与者，有3次翻板机会，翻看后翻回，将其翻版内容默记在心里。—凭记忆和运气，将各产品及品牌形象产品想象对应，即为获胜翻牌猜猜猜互动游戏店内售卖产品初期堆头支持,形象的堆头设计,与条件优秀的品牌促销小姐,前期必将占领终端市场上市推广期情感沟通期脱影而出上市推广期情感沟通期脱影而出上市推广期情感沟通期脱影而出上市推广期情感沟通期忠实消费产品成熟期上市推广期情感沟通期品质认同周末品牌宣传巡回活动一个月时间２－３个月时间推广核心：通过一个月的巡回推广，后续的情感沟通，面对中产阶层，通过倡导的“原汁、原味、原生态”品味地道，享受健康”，赢得消费者对宋聘茶庄产品的情感认同及忠诚购买６月－９月——店内陈列展示店内生动化陈列活动时间:2008年7月-2008年8月活动地点:上海.促销活动地点：易初莲花系统共计8家门店形象展示地点：易初莲花系统12家门店整体组织和活动规则促销时间:上午10:00—下午19:00人员:每活动门店3名促销员每4家店一个督导12家店配一个项目主管.项目总监项目主管督导助理促销员项目助理质控专员项目督导促销员促销员项目助理培训专员项目经理督导4店/人项目管理架构整体组织和人员要求人员要求•女性,20－25岁、外型良好,身高167CM以上，体形匀称,品貌端正；•形象:自然大方,性格外向,具有较强的沟通能力和亲和力；•身体健康,注重个人卫生,仪表整洁；•有促销经历，灵活掌握销售技巧人员优先录用；•吃苦耐劳，有职责:责任心、团队精神，并能严格遵守工作纪律；•具备健康证及在商场工作所需的各类证件.工作•向顾客介绍和销售产品，按活动流程工作并提供优质服务。•执行促销活动。•收集并上报销售数据及市场信息。活动流程:•活动开始前半小时，着装到场：•到达活动场地,电话报点，清点货架、整理装容，场地最后检查•活动开始：•从消费者中有针对性的选择目标对象•严格执行活动内容•介绍强调品牌与产品特点•鼓励消费者购买•随时填写工作表格•活动结束后•清点货品•剩余物品存店•电话汇报或短信汇报当天活动情况与该店销量