连锁药房健康门店的指标诠释

连锁药房健康门店的指标诠释品规数（月客流1万人）中西成药品规3200，动销率80%价格带品规占比高中低价格带呈梯型结构，品规占比为2：3：5商品结构指标商品结构指标毛利区间品规占比竞销品、次竞销品、一般品、非竞销品品规占比为2：2：3：3商品结构指标毛利区间销售额占比哑铃型商品结构指标中西成药商品平均单价13.0元左右（与商圈有关），主要观察：库存平均单价=商品平均单价保健品销售额占比12%重点品种销售额占比65%品类销售特点感冒品类销售额心脑血管销售额商品结构指标小类价格带倒挂率5%小类空缺率15%顾客指标会员客流量占比40%会员客单价=普通顾客客单价×2会员年龄结构70后为主体会员性别结构女性男性库存和资金控制指标存销比门店1.0-1.2，总部库房0.8-1.0，总体1.8-2.2（一周两配）资金控制代销商品销售额=经销商品销售额门店关联陈列、关联销售能力指标客品数3品牌品种第一关联品关联度10%（关联品为非竞销品）促销活动指标活动期间销售额环比200%（活动期间与上月日均销售额相比）门店日常运营指标年同比增长率销售额&毛利额&客流量10%人效3.5万/人/月中西成药月动销率80%-85%中西成药季动销率95%门店日常运营指标各价格带销售额&客流量变化高中低价格带销售额&客流量同步变化门店日常运营指标各毛利区间销售额&客流量变化各毛利区间销售额&客流量同步变化门店日常运营指标重点品种铺货率95%重点品种月动销率95%重点品种请配达成率98%重点品种销售额占比65%谢谢观赏