青岛啤酒品牌带动下的发展战略综合稿

品牌带动下的青啤发展战略青啤公司营运资金管理青岛啤酒公司简介品牌带动下的青啤发展战略目录青啤公司使命、愿景使命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。愿景成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。1903德国人在青岛建立日尔曼啤酒公司青岛股份公司德国慕尼黑博览会上获得金奖19061916进入日本人管理时期1945进入国民党管理时期更名为“国营青岛啤酒厂”19491993成立股份公司，在A股和H股上市200720021998制定“大名牌”战略，开始进行大规模并购扩张由“做大做强”并购扩张，转向“做强做大”系统整合整合阶段基本结束，开始进入整合和扩张并举阶段青啤公司发展历程青啤公司工厂布局图目前青啤公司在中国18个省、市、自治区拥有53家啤酒生产基地及3家麦芽生产企业，基本完成了全国性的战略布局。青啤公司国际市场布局图目前，青岛啤酒销往世界60多个国家和地区，是中国出口量最多的啤酒品牌青啤公司2008年世界排名BEER-TOP15BREWERSWORLDWIDE,PROFORMA^1(MillionsofHectoliters)PercentRankBrewerHeadquarters20072008Change*1Anheuser-BuschInBev^2Belgium383.4392.32.3%2SABMillerplc^3,4UnitedKingdom206.7210.41.83HeinekenNV^5Netherlands159.7161.51.14CarlsbergBreweriesA/S^5Denmark115.2126.810.15MolsonCoorsBrewingCo^4UnitedStates93.894.00.26ChinaResourcesEnterpriseLtdChina69.472.64.77QingdaoBrewery(Holdings)CorpLtdChina50.553.86.58GrupoModeloMexico51.552.31.59BeijingYanjingBeerGroupCorpChina40.243.48.010FEMSAMexico39.941.12.811AsahiBreweriesLtd^6,7Japan39.539.2-0.712KirinBreweryCoLtd^6Japan38.237.6-1.513EfesBeverageGroupTurkey20.922.68.114GuinnessBrewingWorldwideLtd(Diageo)UnitedKingdom21.022.04.815ChongqingBeerGroupChina20.521.13.0TotalTop15^81,350.41,390.73.0%^*Basedonunroundeddata.^1Includesagency/license/non-alcoholicbrandsandequityinterestsinotherbrewers.^2AdjustedtoexcludeOrientalBreweryand27%equitystakeinTsingtao.^3IncludesGrolsch.^4IncludesequityinterestsinMillerCoors.^5IncludesbrandsacquiredfromScottish&Newcastlein2008.^6Includeshappohshuandzasshu.^7Adjustedtoinclude19.99%equitystakeinTsingtao.^8Additionofcolumnsmaynotagreebecauseofrounding.Source:IMPACTDATABANK40845450553859110%11.3%11.2%10%6.5%010020030040050060070005060708090%2%4%6%8%10%12%14%销量增长率青啤公司的业绩情况万千升10011813716018016%18.0%16%16.8%12%0408012016020005060708090%5%10%15%20%收入增长率亿元3.044.45.98137.377%36.8%43%22.7%8.6%0246810121405060708090%10%20%30%40%50%60%70%80%净利润增长率亿元近几年来，青啤公司实现了利润增长高于收入增长，收入增长高于销量增长的健康增长态势。这得益于公司品牌结构的改善和内部整合带来的管理水平提升。中国领先的啤酒公司——同行对比14116082166180950200华润青啤燕京08年09年5.27.35.49.3137.503691215华润青啤燕京08年09年销量(万千升)收入(亿元)净利润(亿元)0.53470.420.950.5200.20.40.60.81青啤燕京08年09年每股收益(元/股)数据来源：年报72653842283759146702004006008001000华润青啤燕京08年09年品牌带动下的青啤发展战略青啤公司营运资金管理青岛啤酒公司简介品牌带动下的青啤发展战略目录品牌是青啤发展基石和战略主线1994年之前1994年~2001年2002年~2006年内涵式发展1993年产量30万吨收购兼并大名牌战略“高起点发展，低成本扩张”做大做强并购企业46家，2001年销量251万千升，市场份额11%，规模全国第一内部整合做强做大品牌内部整合国际化并购企业3家，2003年销量326万千升，市场份额12.8%，规模全国第一2007年~整合和扩张并举实施基于能力的扩张提升战略执行一致性和组织运行协同性打造知名品牌品牌带动并购扩张以品牌整合带动价值链整合品牌带动整合和扩张并举做中国啤酒行业领导者青啤公司战略定位中国啤酒行业领导者的战略定位，需要实现四个方面的目标第一战略目标指标基本指标参照性指标盈利能力成为中国啤酒行业股东价值创造能力最强的公司•每股收益第一•ROE第一•营业利润率第一销售能力销量内涵增长率高于行业•销量内涵增长率第一•省级基地市场数量第一•重点市场相对市场份额（青啤份额/对手A份额）品牌价值保持中国啤酒行业最有影响力品牌地位•品牌价值第一•品牌第一提及度价值链运营能力实现价值链运营能力和效率行业第一•成本费用利润率第一•千升酒营业成本•利润总额/销售费用•总资产周转率第一围绕战略定位确定战略目标青啤未来发展战略重心整合和扩张并举作为行业领先的啤酒企业必须要有高于行业的资本回报用经济规模支撑资本回报率的提高要在加强基地市场的前提下进行市场扩张通过内部整合充分发挥规模经济效应，提高经济效益啤酒公司盈利模式品牌溢价＋基地市场建设“品牌溢价+基地市场建设”是啤酒行业中每家企业都试图建立的盈利模式，但目前只有青岛啤酒同时具备这两个条件。随着消费者对品牌消费的日益重视，以及青岛啤酒在品牌和基地市场建设方面的大力投入，青啤未来的优势将更加明显。基地市场建设增强公司可持续盈利能力青岛啤酒燕京啤酒雪花啤酒克代尔银麦泰山华狮2008年11月，收购烟台啤酒；2009年6月，收购趵突泉啤酒，山东省级核心基地市场初步形成。青啤在山东市场份额：约50%青啤在山东市场千升酒利润：约500元/千升（行业平均利润总额为140元/千升左右）品牌传播实现青啤品牌的年轻化、国际化签约北京奥运发布“激情成就梦想”的品牌主张携手湖南卫视举办“我是冠军”倾力赞助厦门马拉松赞助中国跳水队，激情成就梦之队”为奥运而生“的青岛啤酒欢动激情上市青岛啤酒-CCTV倾国倾城大型电视活动青岛国际啤酒节发布青奥组合标识和奥运口号”激情欢动，为您干杯！“Cheers-china.com全球激情征集平台2005酝酿激情2006点燃激情2007传递激情2008释放激情NBA中国赛青岛啤酒携手NBA激情啦啦队2009激情持续…将品牌作为公司的核心战略资产，重点投入资源培育青岛啤酒面对的主要消费群体是18-40岁的年轻人通过体育营销方式打造年轻、时尚、有活力的品牌品牌带动下的青啤发展战略青啤公司营运资金管理营运资金管理及风险控制措施垂直化的营运资金管控模式营运资金管理成效……………………区域营销公司两个中心一体化制造中心营销中心战略投资企管人力资源、财务区域营销公司信息、法律、公关、行政区域营销公司职能制造营销职能制造营销市场（品牌）简单职能采购制造专业职能销售市场采购制造销售市场价值链的演进战略投资财务管理人力资源信息管理企业策划…………战略投资财务管理人力资源信息管理企业策划……………集中管理、一体化运行的组织战略融资以公司组织一体化为目标，分步骤打造公司统一的价值链。组织战略完全集中管控集中管控为主分散管控为辅融资管控投资管控预算管控收益管控审计管控规范管控资金管控税务管控资产管控成本管控集中管控为辅分散管控为主垂直化管控管控模式财务管理总部1.资金管理体系2.集中资金管理3.资金收支两条线远程控制平台4.在线收单系统5.资金收支计划6.资金效率与资金安全7.现金流量管理8.营运资金管理资金制造中心营销中心1.资金的日常管理2.制定资金内部管理办法3.编制资金收支计划4.组织资金收支平衡5.进行资金收支业务核算6.资金效率管理7.确保资金安全8.应收帐款管理集中统一分散执行管控模式资金收支营销中心财务营销系统资金链制造系统资金链公司省级销售公司支出帐户省级销售公司收入帐户公司工厂工厂支出链收入链预算计划预算计划•资本投入•委贷•利润•对营销和工厂采取不同的资金链机制•营销系统－实行“统收统支，收支两条线”，资金统一由公司结算中心管理。•制造－根据股权投资关系，采取母子公司管理体制下的资金链机制基本原则支出链收入链产品货款采用“集中管理与分散管理相结合”的资金管理模式即：在母公司坚持集中资金、收支两条线管理的基础上，对各级子公司实行重大投融资集中管控，而日常资金则分散管理。管理模式品牌带动下的青啤发展战略青啤公司营运资金管理营运资金管理及风险控制措施垂直化的营运资金管控模式营运资金管理成效远程资金集中管理1997年，公司与中国银行战略合作，创立山东省首家资金结算中心，实现对母公司所属九家单位的资金集中管控。1999年，公司建立基于资金收支两条线的销售结算网络，实现对全国50余家销售分公司货款的及时回笼和集中管控,避免了资金体外循环的风险。2007年，公司资金结算中心功能升级，建立与中国银行后台系统数据接口的银企直接模式，实现银企自动对账，提高了中心业务结算处理时效和分户业务提交效率。2008年6月，公司成功建立基于收支两条线的远程集中管理平台，利用公司ERP系统与中国银行银企直联接口，远程归集子公司资金，进一步加速了公司资金的周转，降低了资金管理风险。公司将根据组织变革进程，最终逐步实现全公司资金的集中管理。创建资金收支两条线远程控制平台公司总部每日远程自动归集回收分公司资金公司对所属子公司资金支付瞬间到账目前，公司通过资金结算中心，根据月度资金收支计划，实现：━母公司所属九家单位实现实时的资金集中管理;━远程集中管理甘肃销售分公司、四川销售分公司及相关子公司的资金；━每日自动归集新疆、内蒙、西藏、云南、贵州、宁夏、重庆等九家省级办事处及相关子公司的资金；公司全年将实现对80亿资金的统一管理和控制。并将根据组织变革进程，逐步实现对全公司资金的集中管理和远程控制。远程资金集中管理财务管理总部资金结算中心营销中心省级办事处省级分公司特区区域营销产销一体营销采购管理总部子公司子公司子公司子公司财务管理总部资金结算中心营销中心省级办事处①在线收单系统上收资金①资金收入终端客户②收支计划②收支计划子公司③货款资金支出业务流程:①省级办事处通过在线收单系统绑定客户银行卡或电汇等方式将资金直接上存营销中心,公司每日自动/主动上收公司账户。②省级办事处资金收支计划上报营销中心,营销中心汇总上报公司总部。③公司通过资金结算中心直接支付子公司货款。④子公