中原：金地MIMA概念方案

金地·MIMA金地·MIMA概念方案金地·MIMA中原认为金地是一个有理想的发展商！Point金地·MIMA回归地产销售本质看项目？金地·MIMA客户购买研究模型核心其它其它其它客户理由金地·MIMA品牌价格地段产品客户理由万科客户：我可以买到一个万科的房子，真令人开心，产品没问题的了，尽管地段是差了一点，价格也还能令人接受！金地·MIMA地段价格品牌产品客户理由皇御苑客户：我可以买到一个这样方便深港来往的房子，真令人开心，是不是大发展商没关系，户型不太差，价格也还能令人接受！金地·MIMA产品价格品牌地段客户理由置地逸轩客户：这样独特的一个产品，六星级的国际服务公寓，真令人向往，虽然地段没有新银座华庭好，价格也比那高！金地·MIMA？客户理由金地渔农村金地·MIMA品牌金地渔农村？金地·MIMA价格金地渔农村？金地·MIMA地段金地渔农村升级版皇御苑？金地是有理想的发展商！金地·MIMA我们从来不想忽视地段，当我们实地看项目时，我们发现项目的位置是独一无二的，只要到关口的人都可以感受得到，我们要将传达给客户的重点进行转换，不然就是浪费！落马洲大桥新福田口岸香港西铁金地渔农村口岸广场（规划）金地·MIMA产品金地渔农村什么样的产品？怎样能过产品实现金地的理想？金地·MIMA金地渔农村中原认为金地应该有理想将项目打造成全中国独一无二的一个项目，成为各发展商朝拜学习的典型，并可以成为像金地格林晓镇般可以COPY的模式Point金地·MIMA表现/概念地段/景观符号/价值区域/人文万科第五园华侨城17英里红树西岸行销竞争的转化IIIIIIIV中信红树湾我们金地·MIMA越是符号化的产品越适合我们的需求，他容易差异化并成为市场亮点，且可以用于品牌下的COPYPoint金地·MIMA产品大部分东西都已定，我们还能为产品做什么？金地·MIMA概念包装金地·MIMA我们必须站在香港客户的高度，放眼世界来理解并构架整个项目的概念！Point金地·MIMA国际化符号化香港本身就是一个国际化的社会，是世界文化的缩影…这里有黄皮肤的中国人,日本人,还有白色的欧洲人,黑色的非洲人…这里可随处领略到各地风情,中式.英式.美式.日式.泰式…这里拥有着世界各地的名牌,ARMANI.CD.NIKE…金地·MIMA香港是服务业为主的自由港，购物消费的天堂，掌握着世界时尚的脉搏，香港人自然对时尚有着天然的敏感与认同，这些都成为其生活的一部分，而从2001年开始风靡时尚界一直流行至今的MIX&MATCH概念自然对他们有着强烈的认知与吸引力！MIX&MATCH金地·MIMAMIX&MATCH？金地·MIMA新世纪的全球时尚似乎产生了迷茫，什么是新的趋势呢？于是随意混搭成为了无师自通的时装潮流“混搭主义”(Mix&Match)是指近年来流行于时尚界的一个专用的术语。2001年日本的时尚杂志《ZIPPER》写道：“新世纪的全球时尚似乎产生了迷茫，什么是新的趋势呢？于是随意配搭成为了无师自通的时装潮流。”它混合了时尚与经典、嘻哈与庄重、奢靡与质朴、繁琐与简洁之间的界限，由个人化的自由搭配混合了不同时空、文化、风格、阶层的元素，用一种“非个性”的特点来张显自己个人化的风格。这种任意搭配的“混乱美学”自时装界开始，迅速蔓延到与时尚有关的饰品、美容，并进而作为一种生活方式和美学标志影响到家居装潢、数码时尚用品等。而作为一种文化立场和意识形态表现出来的“混搭主义”则是与挪用、搬演、拼贴、混杂、组合、反讽等后现代惯用的手法不谋而合。——日本的时尚杂志《ZIPPER》金地·MIMA诺基亚7270限量版手机，就因为披上了范思哲的皮且限量727套，于是毫不讲道理标价799欧元——《三联生活周刊》Sohu社区敏感地抓到这个时代的特征，就是“融合”、“混合”！——潘石屹金地·MIMAHIGHCarolinaerrera薄纱连衣裙,1735美元LOWtheGap格子花呢大衣,78美元HIGHOscardelaRenta短裙,5200美元LOWIsaacMizrahi斜裁卡其茄克,35美元棉质背心,60美元开司米毛衣,195美元服装MIX&MATCH金地·MIMA诺基亚MIX&MATCH范思哲诺基亚7270限量版手机，就因为披上了范思哲的皮且限量727套，于是毫不讲道理标价799欧元金地·MIMA汽车MIX&MATCH鞋子当Nissan汽车Adidas鞋走在了一块，将汽车的每一处设计都溶入了Adidas鞋的影子，使这款车迅速在欧洲市场树立知名度，取得了一炮而红的效果，成为了汽车营销史上经典的案例。金地·MIMA凯旋门MIX&MATCH外立面这是近期香港房地产市场上极具影响力的单一形式(外立面)的MIX＆MARCH风格楼盘。金地·MIMA国际化的MIX&MATCH概念联想时尚的个性的高档的符号化的品牌关联的匹配项目气质概念金地·MIMAMIX&MATCH金地+金地·MIMA金地不仅要MIX&MATCH其它品牌或元素更要MIX&MATCHMIX&MATCH金地·MIMA新皇岗国际口岸MIX&MATCH城金地·MIMA金地·MIMA具有法国气质的名称！金地·MIMA概念如何用？金地·MIMA泛概念用法将概念做大，然后提炼概念精神将其植入项目的所有卖点概念使用集中概念用法将概念使用在项目的局部，以集中的优势将这一部分体现出独特的魅力金地·MIMA泛概念尝试先将概念植入项目卖点，并在此过程中寻找概念的突破！金地·MIMA项目区位HongKongMix&Match深圳两个城市的国际化价值两个城市的价差带来了机遇两个特殊城市带来的商业价值两个城市优势的融合带来港人客户完美的区位融合国际口岸金地·MIMA发展商科学筑家Mix&Match科学与时尚并存科学的建筑空间融合港式时尚的生活形态金地——外销豪宅专家港式时尚生活金地·MIMA项目交通Mix&Match两个城市的零距离两个城市信息与交流的即时性两个特殊城市价值的可实现性两个城市优势的共同具有性完美的时间融合金地·MIMA项目景观城市繁华原生态景观Mix&Match双优的景观融合独特的双重生态人居环境完美的文化融合金地·MIMA项目建筑现代纯粹的建筑Mix&Match时尚奢华的装饰各具个性的风格演绎独特的视觉与空间体验完美的空间融合金地·MIMA项目商业展览式商业Mix&Match花园SOHO式商业两种不同商业环境的融合两种购物享受的集中体验完美的体验融合金地·MIMA金地·MIMAMIX&MATCH定义MIX&MATCH代表着一种国际化的人居形态，他是一种新的人居方式体验，这种体验是极具魅力的，他能吸引每一个被时尚潮流所影响到的人，并让他们乐在其中，让每一个客户体验到这一融合过程中带来的新的人居价值金地·MIMA金地·MIMA2008国际人居新价值体验金地·MIMA中原发现MIX&MATCH概念泛处理后，它给项目带来的魅力被模糊化了，失去了原本的魅力这样一个盘没法实现发展商的理想金地·MIMA中原建议进行集中式运作！金地·MIMAMIX&MATCH概念只支持产品！产品金地·MIMA项目的其它卖点不列入MIX&MATCH概念之下！区位口岸交通景观商业服务…金地·MIMA项目运作中,可将各点在国际化\高档\全面的基调下配合制定相关概念金地·MIMAMIMA的价值差异化价值最大化差异化复制性金地·MIMA基它项目的条件与卖点只是刚够上本项目的基本配置,而产品本身的独特将使项目价值到达另一个层次!价值最大化金地·MIMA产品服务交通区位价值最大化金地·MIMA项目从产品本身上是独一无二的,将与所有项目差异化,能形成一个绝对的市场亮点!差异化金地·MIMA金地·MIMA差异化中国第一个MIX&MATCH风格物业金地·MIMA项目在风格上具有较强的复制性,有条件成为各大发展商潮拜与模仿的对象,而这将以极快的速度成为市场的焦点,与此同时,金地亦可以以其做模版在其它地方进行复制!复制性金地·MIMA北京武汉上海深圳广州复制性金地·MIMA学习复制金地·MIMA概念深化金地·MIMA金地·梅陇镇在做什么！金地·MIMA最大化代言城市未来体现出项目与城市的关系,并从纵向体现项目的高度金地·MIMA最大化金地·MIMA混搭多材料多风格等的杂揉横向的金地·MIMA最大化MIX&MATCH国际潮流元素体现出项目国际高度,并从横向体现项目的广度金地·MIMA概念运作金地·MIMA宣传运作上合作伙伴上装修装饰上产品概念集中在产品的三个层面展开,首先是前期的装修装饰上,打造出独特风格的产品,接着是引进能体现MIX&MATCH风格的合作伙伴(产品配套),再从宣传的风格手法上体现产品的风格金地·MIMAMIX&MATCH以独特体验为价值以国际时尚为基调MIX&MATCH在产品上的运作原则金地·MIMA基调在项目运作上，各种MIX&MATCH的原材料及方式都保持国际化的高档次基调，即国际潮流元素，以保持项目的档次并满足客户的需求价值内容上要求各种MIX&MATCH之后能形成独特的体验，这种体验价值能支撑项目实现高的价格与赢得市场认同金地·MIMA概念运作宣传运作装修装饰合作伙伴金地·MIMA装修装饰示例：样板房金地·MIMA基调运用GUCCI国际品牌，再配搭其它的国际化品牌，并可揉入中国文化的家俱与装饰金地·MIMA价值内容上通过MIX&MATCH后，为客户展现了一种国际的、时尚的、独特的居住体验金地·MIMA装修装饰示例：大堂金地·MIMA基调1栋运用现在简约风格+中国古典艺术5\6栋运用现代欧式+时尚潮流10栋运用现代时尚+前卫金地·MIMA价值1栋高档的人文艺术空间体验5\6栋尊贵与潮流的完美融合体验10栋满足前卫与实用的完美融合金地·MIMA示例：配套合作伙伴金地·MIMA基调引进品牌MIX&MATCH发屋，SALONESPRIT,MIX&MATCH餐馆，如香港的喜宴金地·MIMA价值借SALONESPRIT,\喜宴,以实例给到客户独特的MIX&MATCH体验金地·MIMA示例：概念炒作宣传运作金地·MIMA基调项目与时尚周刊合作,共同做一期MIX&MATCH专刊,金地·MIMA价值借MIX&MATCH专刊,让客户完整体验MIX&MATCH的尊贵与时尚魅力金地·MIMA示例：楼书宣传运作金地·MIMA基调将项目各种卖点以MIX&MATCH进行概念包装，并融入最新的国际时尚信息与图片金地·MIMA价值以时尚刊物为蓝本，为客户提供一种楼书非楼书的时尚杂志体验金地·MIMA进售楼处的人每人送上一杯MIX&MATCH饮品！金桔口味“可口可乐”做法：金桔汁1盎斯＋糖浆5cc＋40%冰块＋“可口可乐”一罐。（让你喝得痛快〕果香口味“雪碧”做法：奶球3盎斯＋百香果汁1盎斯＋“雪碧”一罐（凉凉入口，香气十足〕金地·MIMA万科·第五园的启示！金地·MIMA符号化核心物质表现文化表现金地·MIMA物质表现万科老房子,中式的物质表现,从物质上体现中式精髓,亦是在项目复制上的形象代言物金地·MIMA文化表现王受之《骨子里的中国情节》,中式的文化表现,从精神上体现中式精髓,亦是在项目复制上的文化代言物金地·MIMA这两点亦是金地·ＭＩＭＡ所需要的金地·MIMA利用外立面进行物质表现利用光源等形式，为项目打造符合MIX&MATCH风格的独特外立面，以形成项目符号化的物质表现．金地·MIMA利用与时尚周刊办一期MIX&MATCH专刊作为文化表现金地·MIMA希望希望通过今天的提案，让我们为项目融入一个具国际高度、具可操作性并匹配项目前期运作的概念，并能让大家对项目拥有一个统一的认识，同时拥有一个强势的理论方式支持各部门的工作深化！金地·MIMA谢谢聆听