建材市场营销方案

神鹤建筑材料公司网络营销方案网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。一、公司简介神鹤建筑材料公司是一家合资的有限责任公司。将成立于黑龙江齐齐哈尔市北苑工业区，公司注册资本为1015万元。公司总部设在齐市北苑工业区。公司拥有自主开发的城市垃圾资源化的环境材料制备技术，该技术处于国内领先水平，并以此核心技术处理生活垃圾，生产新型环保墙体材料——陶粒砌块。公司致力于城市生活垃圾处理，通过销售复合陶粒和陶粒砌块达到盈利目的。二、公司目标神鹤以“科技创新，变废为宝，发展自我”作为企业宗旨，公司力图开发新的科技技术，并进一步地将科技成果实用化，以方便百姓生活，服务人民，造福社会。不断研发新的科技实用性产品，并在应用的过程中将之不断完善和优化,缩短科技产业化的时间周期,使神鹤公司在这极具竞争性和挑战性的时代立于不败之地。不断满足用户需求，持续提升产品质量，创造良好的商业和社会价值，为投资者提供稳定持续增长的利润，为员工提供广阔的发展平台与发展空间。同时，在服务社会，达到盈利目的基础上获得社会最好最广泛的认可。三、市场营销策略1、完成品牌网站建设2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。4、将产品的节能环保建筑材料作为宣传点，在各大搜索引擎中登记，方便关键词的搜索。5、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。6、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。7、体现人性化，在网站内设立列车查询、航班查询等连接。8、销售渠道重点放在建筑公司，先以低价销售打造品牌，扩展市场。9、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。四、网络营销战略公司将建立自己的网站，通过网站公司可以将公司相关的产品信息及时的传达给消费者，同时客户可以通过网站向公司订购公司的产品，并通过网络把产品的相关促销信息公布给客户，能让顾客有直观的了解。紧接着逐步在百度、搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，以报纸、电视、广播和印刷品广告、网络营销的宣传方式，扩大在东北的影响，再结合网络通信，增加各地同类网站的链接互换。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：（一）、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。（三）、制定网站推广方案并实施1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围；（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；（3）我们应该主要向谁做推广；（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；（5）是否需借助传统媒体，如何借助；（6）我们竞争对手的推广手段如何；（7）如何保持较低的宣传成本。2.我们可以借助的手段：（1）搜索引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广；（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；（5）通过新闻组进行宣传；（6）在公司名片等对外资料中标明网址；（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；（8）借助传统媒体进行适当宣传。