博客营销推广

博客营销制作：黎海峰1、博客营销的定义•博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具，是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。2、博客营销的八大价值•2.1、博客可以直接带来潜在用户。博客内容发布在博客托管网站上，如博客网（）、google属下的Blogger网站（）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。•2.2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面。网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。•2.3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会。多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。•2.4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量。获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如google等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。•2.5、可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。•2.6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。•2.7、博客减小了被竞争者超越的潜在损失。2004年，博客（BLOG）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在网上营销新观察（）的博客营销专题文章“博客在六个方面降低网络营销费用”中曾经写道，“如果在2005年你还没有博客，那么将远落后于已经博客了的竞争者”。根据读者反馈的信息，很多读者对这句话记忆非常深刻。根据作者个人的理解，在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。•2.8、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。3、企业博客营销注意事项•3.1、避免博客中商业味太浓。博客本身是一种网络日记，所以内容要个性化，更不要把产品信息都放上去，弄的和商铺差不多，相信这种博客是不会有人看的。•3.2、避免流于形式，没有实质内容。如果你的博客没有实质内容都是从网上复制别人的，这样的博客不会有任何的价值，不会吸引读者的眼球，甚至会有损企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容填充，只会贬低企业的品牌形象。正确的做法应该是进行精心的编辑，将专业的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行业关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的企业信息交流平台。这样就会有大量的同行业者或想了解相关信息的人来访问，并能打响企业的知名度，从而达到营销的效果。•3.3、避免将博客当成SEO优化的工具。有不少的企业或个人博客基本没有实质性内容，但放了很多的无意义链接，以达到提高自身网站排名的效果，这样的做法从长远看，也是没有实际意义的，甚至会带来很大的危害。•3.4、企业博客可以全员参与。一般博客是免费的，可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己喜欢的内容外，还可附带宣传企业的信息，如企业文化、产品品牌等一些内容，从而使博客成为企业营销的重要平台。4、博客营销的十大秘诀•成功的博客写手大多可以针对成功经营博客提出几点建议。有些人是根据自身的经验想出办法，有些则是搬出别人的那一套，比如发表文章、多方链接、做自己等，以下是整理出来的在各行各业成功经营人气博客的十大秘诀。4.1、切合实际•了解自己和受众是成功经营博客的一大要素。有太多博客写手一开始就想写一切自己感兴趣的东西，很快便耗尽了心力。这是因为当你想囊括一切的时候，要写的东西实在太多了。所以找出你的博客定位、想写的内容以及读者的定位，是成功经营博客的关键。4.2、热情投入•热情是有感染力的，如果你不是很喜欢自己在博客上写的东西，就很难对此投入热情，所以应该要写你真正感兴趣的东西，找出自己喜欢的基调并维持一贯的风格。热情是从写博客到数十名、数百名或数千名读者联系中散发出来的。4.3、时常更新•时常更新不仅对博客有利，也是成功的必备条件。如果做不到每天至少更新一次，就没有善用博客的潜力。更新博客主要是基于两项因素：增加搜索引擎的偏好度、读者喜欢新鲜内容。搜索引擎喜欢新的内容，网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让你的博客经常被列入搜索的结果中。一旦让搜索引擎信赖不断更新的内容，便能提高博客在搜索结果中的排名。4.4、大量链接•链接又称为“博客圈的通货”，大部分博客写手放置链接是基于两种理由：对该项主题感兴趣、喜欢他们所链接的博客。链接本身是有价值的，所以设定链接可以向读者与使用者显示你感兴趣的事物。你所链接的博客越棒，读者及其他博客写手就越重视你和你的博客。4.5、在其他博客留言•建立利益同盟是企业或个人成功经营博客的关键。对大部分企业而言，这个同盟中混杂着现有的博客写手、新资源以及业界有影响力的人士，以及员工、合作、供货商及顾客等。你的利益同盟就是你感兴趣的同盟加上对你感兴趣的同盟。在你的利益同盟中留言是让这些博客写手及他们的读者了解他们可能会对你的博客感兴趣。大家最常发现新博客的一种方式就是通过共同的链接，如果可以参与其间便能获得更多的流量，就能与其他博客写手及他们的读者建立关系。4.6、乐在其中•博客就是要充满乐趣。没错，博客虽然是很正规的一种方式，它可以大幅改变企业在网络上的面貌，改变顾客对你的看法，但它也必须让你乐在其中——你可以尝试新鲜的事物，链接好玩有趣的网站。4.7、尽情发挥•博客的挑战之一在于它是新鲜的玩意儿。尝试不寻常的东西，如果“错”了就会引起关注（好坏皆有可能）。任何新的沟通工具如果放着不用，终究会无疾而终，所以别害怕改变和提出问题。像播客及影音博客（videoblog）等全新的沟通方式都是因为有人提出“博客为何只限于文字形式”而开发出来的。4.8、Ping•所谓Ping，是指博客软件告知好几种服务器你的博客已经更新了。这种迅速通知的方式（亦即ping）是用来产生最近更新的博客清单的软件，它可以让Technorati及PubSub等网站能迅速查看你张贴了什么内容，确保整个博客圈可以随时互通（connected）。•如果你只想通知一个服务器，那就选Ping-O-Matic。这个由Wordpress开发商所提供的免费精巧软件工具让你先通知它更新的消息，再由Ping-O-Matic帮你通知所有重要的服务商，这样可以帮你省下一点儿功夫。你也不需要担心通知的对象是否正确，因为Ping-O-Matic都帮你搞定了。4.9、使用订阅器•不管你是选用全文订阅还是订阅部分文章，一定要使用订阅器。我是全文订阅的大力支持者，因为这种方式让顾客阅读你的想法时不太容易受到限制。订阅器让大家能在自己的时间内阅读你的网站内容，如乘坐飞机时、开车回家时，或是在任何他们想了解内容的地方。订阅器的目的就是要降低取得优质信息的门槛，所以你应该尽量避免自设任何障碍。4.10、创意标题•标题是成功经营博客的一大关键。好的标题可以让搜索引擎找到你并为你带进更多的流量。有魅力、好的标题可以吸引读者阅读你的内容，换得更多的链接。每篇博客帖子的主题都应该吸引读者想阅读全文。如果你是一家时尚用品公司，以“高尚鞋品”为主题可能不太妥当，用“Ferragamo精品设计”则更为生动。制作：黎海峰