开门红竞赛方案宣导

分公司区拓部2011年12月•2012开门红宣导2/22•2012开门红宣导3/22•竞赛口号：龙腾区拓、开门大吉！•竞赛时间：2012年1月1日至3月31日；•2012开门红宣导4/22•奖励层级：1、机构奖励2、行政区经理3、区拓室4、区域服务专员5、客户“五大层级”、多重惊喜！！•多重惊喜：1、现金大奖2、机构管理费用3、各类展业工具4、出游大奖5、各类生活用品6、客户体检、健康讲座•2012开门红宣导5/22开门红标保目标3650万元行政区标保目标2686万元筹建行政区标保目标944万元开门红人力目标577人行政区人力目标481人筹建行政区人力目标96热门•2012开门红宣导6/22机构开门红标保目标（万元）开门红人力目标（人）5000元以上期缴件数目标（件）行政区筹建行政区行政区筹建行政区季度任务季度任务行政区筹建行政区季度任务石家庄1043-1043167-16790-90承德445236681872411130535保定42723666373249725530秦皇岛36323659970249420525衡水408-40884-8435-35沧州-236236-2424-55合计268694436304819657720020220机构•2012开门红宣导7/22行政区行政区开门红标保目标(万元)开门红人力目标（人）5000元以上期件目标（件）常洪峰6359265张继学4458730李红霞4277325武振茹4087525李永刚4088435郑硕凯3637020合计2686481200筹建行政区标保目标每区236万，人力目标每区24人。•注：机构及行政区开门红5000元以上期缴件数目标＝（2011年1-11月5000元以上期缴件数）/10*3*1.4。•2012开门红宣导8/22月度1月（标保任务占比45%）合计5000元期缴以上件数目标阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段人力1-5日6-13日14-19日20-31日目标比例55.00%35.00%9%1.00%常洪峰1571002712868835张继学110701912008315武振茹101641711847110李红霞106671911926910李永刚101641711848015郑硕凯90571511636610合计6654231146120945795•2012开门红宣导9/22月度2月（标保任务占比20%）合计人力目标5000元期缴以上件数目标阶段第五阶段1-7日第六阶段8-14日第七阶段15-21日第八阶段22-29日比例20.00%20.00%30.00%30.00%常洪峰252538381279010张继学1818272789855武振茹1616242482735李红霞1717262685715李永刚16162424828210郑硕凯1515222273685合计10810816116153746940•2012开门红宣导10/22月度3月（标保任务占比35%）合计人力目标5000元期缴以上件数目标阶段第九阶段1-7日第十阶段8-14日第十一阶段15-21日第十二阶段22-31日比例15.00%20.00%30.00%35.00%常洪峰334467782229220张继学233147551568710武振茹212943501437510李红霞223045521497310李永刚212943501438410郑硕凯19253844127705合计14118828232994048165•2012开门红宣导11/22机构奖励入围条件：机构季度标保目标达成率≥100%；机构季度人力目标达成率≥100%，脱落率≤5%；•休闲游奖励•授予季度标保达成率排前3名的中支区拓部经理“2012开门红区拓优秀中支区拓部经理”称号，颁发荣誉证书并奖励张家界休闲游或等值出游一次；•授予季度标保达成率排前3名的行政区经理“2012开门红区拓优秀行政区经理”称号，颁发荣誉证书并奖励张家界休闲游或等值出游一次。件数达成奖•机构季度5000元以上期缴件数目标达成率≥100%，奖励中支区拓部价值1000元的展业工具。•未达成追踪•（1）季度标保及人力目标均未达成的中支区拓分管总及区拓部经理将赴分公司现场述职。•（2）月度标保及人力目标均未达成的中支区拓部，分公司将下发“开门红督导令”，要求中支区拓部经理于月度视频例会中进行详细分析。•2012开门红宣导12/22行政区奖励•入围条件：各月标保达成率≥100%；各月人均访量≥30访指标标保达成率期缴举绩率健康人力达成率胜543负000•竞赛办法：（1）采取擂台赛形式比拼，每月按积分奖励胜方行政区800元管理费用；（2）三次对抗均获胜的行政区再奖励2000元管理费用；（3）季度行政区5000元以上期缴件数目标达成率≥100%，则奖励行政区经理奖金500元。•2012开门红宣导13/22区拓专员奖励抢先奖•第一、二、五、六阶段（1月1-14日、2月1-14日）：每件期缴3500元以上，奖励5L食用油一桶；每件期缴7500元以上，奖励“六个核桃”饮料两箱。第九、十阶段（3月1-14日）：每件期缴3500元以上，奖励“关爱女性大礼包”一套；每件期缴7500元以上，奖励100元电话卡一张。开门红个人大奖•开门红期间期缴保费达66000元以上，奖励中支出游；•开门红期间期缴保费达120000元以上，奖励九寨四飞；•开门红期间期缴保费达200000元以上，奖励巴厘岛；•季度期缴保费100万元以上，奖励美国行。•2012开门红宣导14/22•一、竞赛时间：2012年1月1日-3月31日•二、竞赛对象：区拓专员•三、入围标准：一季度“统计期缴保费”≥100万一季度“统计期缴保费”=1月期缴保费×1.5+（2月期缴保费+3月期缴保费）×1其中，3年期新保期缴保费按6折计入一季度“统计期缴保费”统计•四、奖励设置获奖标准奖励设置入围且全司排名前10名获邀参加董事长荣誉宴入围且全司排名前60名总公司将于2012年6月组织获奖人员赴美国参加MDRT访问交流活动全体入围人员获邀参加总公司一季度高手论坛•2012开门红宣导15/22•一、活动时间：2012年1月1日-1月20日•二、参与对象：区拓专员•三、奖励设置：活动期间累计新保期缴保费达到相应标准的区拓人员，获得“开门红▪产能提升奖”奖金业绩标准及奖金标准如下：奖励标准活动阶段累计新保期缴保费奖金标准6万及以上活动阶段个人累计期缴基础业绩×3.5%[3万,6万）活动阶段个人累计期缴基础业绩×2.8%[1万,3万）活动阶段个人累计期缴基础业绩×2.1%•2012开门红宣导16/22区拓专员奖励大单王、件数王奖励•授予开门红期间单件期缴10万元（不打折）以上保费最高的专员“大单王”称号，奖励价值500元电话卡；•授予开门红期间期缴保单件数6件以上件数最多的专员“件数王”称号，奖励价值500元电话卡。新筹团队特别奖•对于新筹建团队的区拓专员，开门红期间每件保费达到1000元以上即奖励30元电话卡。•2012开门红宣导17/22客户奖励•关爱健康大回访•关爱健康知识讲座•关爱健康体检活动•开门红期间，公司提供相关宣传媒体，由专员向客户递送《关爱健康知识手册》及“关爱健康”活动宣传彩页。•公司将邀请专家举办现场健康讲座，由业务员向准客户递送《健康讲座邀请函》，讲座现场根据客户选择的缴费金额分发对应类别的《体检报告书》。•根据单件新保保单期缴金额划分为五个档次，为客户提供对应的体检套餐，具体见下表•2012开门红宣导18/22•活动卡片•保单检视卡•FC卡•健康手册•体检卡•爱心接力卡•短信平台95500•2012开门红宣导19/22•2012开门红宣导20/22•2012开门红宣导21/22单件保单期缴金额档级（元）客户体检级别体检项目[5千—2万元）乐享物理体检+尿常规＋静息心电图[2万元—3万元）金享乐享项目＋血脂+血糖+肝功能+肾功能[3万元—5万元）尊享金享项目＋血常规+腹部B超+女性盆腔B超[5万元-10万元）金享尊享项目＋胸片+乙肝两对半＋甲胎蛋白AFP。10万以上至尊金享项目+肺功能+运动心电图•2012开门红宣导22/222012年度“开门红”业务竞赛方案•竞赛总结紧扣：标保、人力关注：节点：1月5日、1月19日、3月31日层面：机构、行政区、区拓室、区拓服务专员•机构12月份：做好充分准备内外勤：充分调动多种手段：专项启动、专项报表•机构：紧盯目标•行政区：明确获奖方向•区拓室：盯住对手，冲刺奖励•2012开门红宣导23/22•2012开门红宣导24/22预祝各机构2012年“开门红”一炮而红