规划4.22

LOGO风之韵品牌项目运营规划2011-4-20规划人：金颖羽绒服目前市场概况—SWOT分析优势•市场渠道空白大，有很大的提升空间•有成熟加工团队•品牌处在常熟，有成熟的供应环境体系风之韵Swot分析劣势•市场知名度不高。•没有品牌文化包装、与合适的推广计划。风险•品牌众多，波司登、雅鹿、千仞岗一些知名男装品牌已经在市场有一定的号召力。•服装企业的门槛低，有很多杂牌在不断的充斥市场，造成市场份额不断被瓜分。机会我国羽绒服市场目前还有潜力；日本羽绒服制品普及率是70%；美国45%；欧洲国家为35%，中国仅为14%。中国人口众多，提高普及率也就意味着市场需求量的增加。品牌定位国际时尚度价格走势低高高大设计，小价钱我们在哪里—品牌使命确定品牌文化，规划品牌推广方，围绕风之韵品牌定位，设计生产符合市场需求的，有竞争力的产品，建立风之韵品牌体系，延展产品链，持续提高盈利能力，让风之韵品牌在羽绒服市场有绝对市场号召力。根据品牌定位，不断整合设计适合市场销售的产品，持续优化产品结构，提升产品竞争力根据品牌定位及目标消费群消费习惯，持续拓展渠道并优化渠道质量，铸就风之韵品牌。不断提升终端运营效率，持续提升单店盈利能力持续提升产品质量，树品牌内在品质持续优化供应链系统，提升运营效率持续优化系统管理模式持续优化运营管理系统，提高运行效率品牌目标风之韵五年规划第5年第3-4年第2-3年第1-2年提炼品牌文化；建立品牌推广渠道；规划品牌推广渠道利用成熟的产品渠道，品牌市场渠道，实现年销售5亿。通过品牌操作、营销概念的植入逐步规范市场渠道（完善产品线，提高销售）自我品牌的完善及其他互补国际品牌的代理，实现市场多元化CompanyLogo风之韵终极目标风之韵品牌文化持续发展实现品牌多元化发展多元化品牌渠道品牌市场推广，奠定市场基础提炼建设品牌文化运营规划市场是这样的残酷，我们如何将市场上立于不败之地？我们该如何做？1、品牌文化的提炼2、品牌建设运营推广3、产品定位运营规划——品牌文化建设通过市场的竞品调研，每一个品牌都有他的品牌文化，尤其是羽绒服制品的不再是单一的产品的厮杀，而是品牌文化的拼杀一个具有市场竞争力的品牌，他的品牌文化势必是能够让市场共鸣，仅仅靠优秀的产品是无法在市场立足。品牌文化的建立是目前当务之际必须要做的~~~~运营规划——品牌文化建设千仞岗：温暖最亲的人品牌关键词：大众艾莱依：轻装时代品牌关键词：时尚潮流、羽绒服的新革命运营规划——品牌文化建设波司登：世界因你而美丽品牌关键词：大众、时尚、行业领跑者运营规划——品牌文化建设品牌文化？如何推广？我们的目标消费群体？这些问题是摆在我们品牌目前发展道路上的问题目前我的工作重点也应该在此？运营规划——品牌文化建设如何建设推广品牌文化？品牌推广三步曲：品牌文化推广品牌文化落地品牌文化提炼通过品牌的历史、传承。将企业、品牌的文化加以提炼，打造企业的核心品牌文化。借助市场公关公司，对品牌进行全方位的包装推广。建设公司微博平台，借助网络对品牌以及产品进行推广。通过市场终端的建设与卖场氛围的营造，在终端上将文化落地。针对品牌文化，选择合适的代言人，制作符合文化的传承的广告片，在合适的传播渠道进行落地推广运营规划——产品定位定位从“风之韵”品牌名称，可以将定位于大众时尚的都市少淑风格，将男女款比例做相应的调整。理念：dressthenation，意思是重新整装全民，人人都穿得起的时尚有钱人去买是因为它时尚、好质量却很便宜；没钱人去买是因为它便宜却很时尚、好质量我们如果推出这样的产品，让世界上的人觉得中国人都是非常时髦的，能走在世界的潮流线上的运营规划——产品定位了解现代都市人的生活方式心理年龄25岁-38岁追求生活品质体现个人品味都市消费人群追随时尚主张个性彰显喜欢装扮自己中等收入追求高的性价比普通白领都市工薪阶层企业中层管理者目标消费群运营规划——产品定位分析品牌历史销售数据、市场需求数据，精准锁定目标消费群体CompanyLogo强调假日休闲轻松心态，动感产品整体风格为休闲时尚。惬意的穿着款式天然舒适的面料塑造都市OL的知性干练高雅典雅的气质，以及社交场合靓丽自信的新贵形象简洁的款式高尚的面料打造潮流、时尚独立的个性形象个性化的具有设计感的款式新颖的面料CityModern25%Weekend60%Trendy15%运营规划——产品定位商品企划—提前8.5个月设计企划---提前8个月款式设计---提前7个月样品生产---提前5个月定单采买---提前2.5个月重要时间节点运营规划——产品定位视觉营销定位店铺视觉营销应当传达极具亲和力又不失时尚的概念，以符合大众时尚的产品风格需求店铺空间感不易太强，暖色调为主，以体现包容度商品陈列应展示产品的多重性和多彩性橱窗陈列尽情表达产品的时尚度、个性化以及丰富度，以吸引多层次消费者的光顾，特别是灯光设计要明亮并多层次，无论白天还是晚上，都能够达到夺人眼球的效果运营规划—卖场定位品牌形象建立的通路定位选择商业城市具有时尚代表二类商圈中的街边店、卖场独立点、百货商场快速渗透市场通路选择一线城市的二类商场二线城市一类商圈选择风之韵运营良好的经销商开辟地方形象店运营规划—通路定位团队建设一个成功的事业，需要合理的团队作为支撑，一个好的品牌的成功，更需要一个合力的团队与一个合理的组织架构。服装品牌需要成功需要一个优秀的商品运营团队人品牌运营部（企划部）共2人季前企划1内外部买手0数据分析/PO1营销企划文案（兼职传播专员）VM平面1传播专员品牌运营团队商品管理团队商品视觉营销平面组织模块包括：商品数据分析、季前企划、内部买手、订单和货品组主要工作内容：1，商品销售总结和数据分析2，市场调查和样衣采买提供设计参考3，下季商品采购数据预算4，商品季前企划，包括类别规划，上市波段规划和订单数量预估5，参与设计过程的产品整合6，商品零售价制定7，订单采购8，季节商品销售跟踪，二次商品整合9，促销计划和实施10，快速反应市场需求给设计部门11，大订单确认整合后交付生产部门及跟踪确保商品按时交付销售组织模块包括：品牌文化建设推广主要要工作内容：1，营销平面企划2，联系传播渠道对品牌文化进行品牌传播。3，维护品牌，4，开拓传播渠道5，合理化品牌推广费用预算。6，控制品牌推广费用。组织模块包括：商品陈列平面设计和制作主要工作内容：1，根据设计企划进行店铺陈列季节规划2，掌握商品采购最终信息调整陈列规划3，根据商品设计要求制作陈列书，并即时调整4，对销售陈列部门人员进行培训和辅导团队建设---商品运营部门职能说明LOGO