十一黄金周推广团购方案

团购活动方案详细计划表团购活动目的在目前客源回乡潮的情况下，以团购大幅度的优惠政策有效促进销售；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；就目前的团购的活动目的，主要还是吸引来人，所以更多的是用简单的方式，来促进十一返乡潮的客户。目标客户群分析根据目前金水天阶客户来人来电数据分析，客户可分为三大类：1：高端客户群行业精英，金融，公务员，教育，新闻媒体工作者，此类消费群体多为中高层次人群，他们有固定的经济收入来源，工作相对于稳定。因目前周边楼盘项目较多，随之选择的机会点也很多，所以这部分客户群需要观望更好的生活品质和空间。2：二次置业或私营业主及本地外出经商，务工者这类客户群，有一定经济收入，多为私营业主，私营业主预知目前金坛房价形式，愿提前入市。二次置业者多为本群体，他们多为拆迁安置客户，有到一定拆迁补助，同时有国家安置房，对于安置房可能不是很中意，有想通过现有住房来租代或出售来换取新房的欲望。3：普通及中低薪资程度主要为市内或乡镇一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定，安逸，希望拥有现代化的生活和安逸的生活环境。目前我们主要需要抓住第二消费群体，根据第二消费群体衍生至第一和第三消费群。而目前根据十一返乡潮，同时结合第二消费群体，进一步促进我们的现房销售三、团购形式选定目前在售房源中较难去化的高层房源及大面积房源，制定团购价，十一国庆期间通过一口价房源促进现场销售。附：团购房源明细四、活动宣传形式与金额售楼处装饰具体物料报价（已经含在上述表格中）：附：中秋尚品开盘物料及门口大牌更换详情活动形式短信发送电视游字乡镇横幅售楼处装扮DM单页印制DM单页派发小礼品超市外展点合计数量20万条已经投放120条/12米下附表格2万份2万份5007天金额0.05元/条已经投放20元/米22100.3元/份8分/张5元/个200/天总价10000已经投放288002210600016002500140052510名称规格数量单价合计备注大灯笼1米2个210元420元大门两边国旗70*1006只120元720元插路灯杆上X展架1.8米*0.8米2只120元240元小汽球造型830元室内布置合计2210元会签栏案场经理常州华德项目负责南通华德销售负责南通华德总经理