4S店五一车展策划案

东南三菱2014中国·赣州五一车展活动预案赣州金顺东南三菱市场部目录•活动核心•活动流程•流程描述•执行保障•活动预算活动目的五一特卖，促成五一期间产品销售额强化东南三菱品牌及各车型在赣州汽车市场的知名度为东南三菱后续推出各车型宣传做准备五月份为传统意义上的销售旺季，通过五一车展，为后期销量集客做准备。•活动核心——目的亮点实现特卖•展区摆放特卖车型，并通过广宣物料凸显•由主持人主持时不间断插播特卖信息主持人•通过风趣的主持风格，来协调现场气氛。•三天内不间断地穿插产品车型信息和促销信息，吸引客户询问。趣味游戏/产品信息、优惠信息播报•在主持人时间段举行表演、趣味游戏、发放免费小礼品。来吸引客户滞留展区布置•通过展区布置吸引客户滞留，物料、活动、人员讲解再转化成为有效客户。•物料凸显产品性能对比、特卖信息•主持、互动、表演等滞留客户在展区内，以增加人气和促成成交几率。•活动核心——思路主题阐释：1、翼神及V5各推出一款“0”利息、“0”压力车型；2、“0”利润给客户了解我司给出优惠的决心；3、掀起一场针对东南汽车新老用户的购车钜惠风暴。“百万信赖品质东南”钜惠在车展•活动核心——主题2014年5月1日——5月3日体育中心B18展位车型介绍/特卖/现场互动/自由赏车活动主题活动构成活动时间活动场地•活动核心——基本信息“百万信赖品质东南”钜惠在车展•活动核心——活动政策、目标车型订车H级客户A级客户东南车525三菱车525活动政策东南V3菱悦综合优惠11000元V5菱致综合优惠8000元V6菱仕综合优惠5000元三菱2.0L旗舰型CVT优惠20000万元1.8L致尚版MT/CVT优惠16000万元1.6L综合优惠10000元风迪思1.6LMT优惠10000元蓝瑟优惠2000元•活动核心——场地位置B18展位B18展位面积：9mX15m摆放车辆：预计6台车（V3、V5、V6、GS、FT、LS各一台）目录•活动核心•活动流程•流程描述•执行保障•活动预算宣传渠道宣传方式备注合作网站太平洋汽车网软文、网文、焦点图汽车之家赣州车友网爱卡汽车中国赣州网外拓产品宣传单页派发5000份车展三天派发电视台及报社5.1车展整体宣传目录•活动核心•流程描述•执行保障•活动预算入口表演区——车辆——客户洽谈区——背景板FTV6V5LSV3GS表演区8:00-9:0010:00-10:05主持人串词播报促销信息、车型信息10:05——11:40车型推介互动游戏人员到位现场布置完毕舞蹈组合表演乐队表演自由赏车洽谈主持人开场白活动流程-时间、内容目录•活动核心•执行保障•活动预算—横幅口号—背景板—车身亮点贴车顶牌车型优势表产品性能立牌增加来展位人气（印刷5000份）业代发送（2天）分两个地点（体育中心、国际汽车城）有亲和力，能调动现场气氛——主持人乐队—开场吸引利器游戏增加互动性绕口令由主持人现场随机点六名客户绕口令比赛，；那位一口气念的绕口令最长谁赢吸引人群围观，增加上市人气。活动对象：现场客户6名口号：“我来东南三菱买汽车买一辆，买两辆，买三辆，买四辆…………”礼品：第一名获得雨伞一把、参与奖V3菱悦围裙5份注：小游戏由主持人串烧，选择时间点举行，不特定时间。声声震天响游戏口号：百万信赖品质东南用分贝仪测试，分贝最高者获胜活动对象：现场客户6名道具：分贝仪礼品：第一名获得三菱雨伞一把、参与奖V3菱悦围裙11份注：小游戏由主持人串烧，选择时间点举行，不特定时间。目录•活动核心•活动预算活动前工作安排表时间项目说明负责人4.4编制活动方案根据举办单位及店里实际情况编制活动方案于阏4.7-4.20方案修改及定夺确定活动方案，以方便后续执行熊总4.1-4.30五.一车展信息广宣网络媒体、DM、电台电视台（举办单位）于阏4.23制定店头当天销售政策车展三天销售政策马斌4.23制定邀约任务展厅、二网邀约意向客户，及告之车展三天优惠信息马斌4.23制作活动物料、联系软体表演物料选定、软体表演联系于阏、马斌4.30布置物料到位于阏4.28电话邀约电话通知潜在客户\网点经销商，告知活动时间及活动信息展厅、区域4.30电话邀约邀约客户来展区黄燕萍4.30礼品准备于阏4.30软体准备再次确认于阏、马斌4.30展车展车准备马斌5.5活动总结对该次活动进行总结全体活动期人员安排序号工作内容负责人备注完成时间1活动整体监督于阏对各部门各人员的监督全程2活动负责于阏、马斌负责与主办方沟通，布置会场，人员安排等事宜4.30前3简略方案制定于阏、马斌现场营销方案制定，活动策略及各种营销手段的实施制定4.23前4车展场地布置于阏、马斌包含现场环境检查，广告公司沟通与监督的工作安排4.30-5.35参展人员/车辆安排/现场销售安排/试驾马斌包含车辆检测，参展车辆清洁的工作安排，车展现场销售安排和管理工作，试乘试驾人员4.30-5.36活动记录于阏活动现场照片活动中7后勤保障黄燕萍包括水、现场工作人员用餐等，现场用桌椅等5.1-5.38财务保障相关部门人员负责车展现场订单及收银等方面工作，以及客户刷卡等收银方面的问题活动中9礼品管理于阏专人负责保管和发放奖品5.1-5.3五一人员安排4月30日展车准备全体人员展车内部清洁全体业代（责任到人）展车摆放马斌销售工具准备全体业代邀约客户全体业代5月1--5月3日展区清洁全体业代展车摆放马斌展区布置销售全体5月3日展车检查入库马斌、卢勇展车安排表序号车型数量4S店展位1台1台1台体育中心展区1台1台1台1台1台1台注意：车辆清洁完好性和展车清洁均由马斌总负责。要求：每天必须保证各展区展车的清洁，尽量做到每半天清洁一次。车色：杜绝使用突显出车小、窄、闷的颜色。目录•活动核心项目单价（单位：元）金额（单位：元）备注场地费6000060000物料费150元/平米*135平米20250大棚、立柱、地毯、背景墙乐队表演费3000元/天*2天6000乐队、歌曲、舞蹈油费（含试驾）300人员餐费10元/人/天*15人*2天500主持人700元/半天700音响500元/天/套*2天1000单页5000份900合计89650上下浮动2000元