如何快速提升你的业绩(9月16日)

如何快速提升你的业绩管世顺•选择大于努力选择不对努力白费，选择半对又苦又累，选择一对事半功倍。•方法大于能力•心态决定命运•良好的心态是做好净尔美事业的重要因素（首要），世界上最成功的人都是心态非常好的人。二、正确认识销售•1、销售无处不在•2、销售的概念：•销（自己）、售（观念）•3、如何销售自己：•A、外在：为成功而穿着，为成功而打扮。卖什么象什么，穿着的重要性（医生的穿着）；带上资料、水杯、名片。•B、内在：言谈举止、三句不离本行、干什么讲什么，走到哪里讲到哪里。•4、怎样销售你的观念：•A、有时顾客买的不是产品本身，而是一种服务、态度和精神。（美国家俱城的故事）•B、人是可以被感染的，意识是可以被传递的。所以你要具有——感染力、积极、热情、专业。三、净尔美事业里的定位•1、净尔美人的定位：批发商、零售商区别：A、批发商推销员—招商—分销商—赚钱—卖产品—消费者—花钱•B、用人的区别：•批发商：100个人×1%=100%推销员：一个人×100%=100%•C、用时间的区别：•批发商：100个人×8小时=800小时零售商：一个人×8小时=8小时2、净尔美产品的定位：工具、商品A、工具——可以创造无限的价值商品——额定的利润B、如何使用手上的工具：体验式营销的应用，不要把产品放在自己家。你认识的每一个人都是你的市场。把产品装出去，能做的做、能用的用、能卖的卖、能宣传的让他帮你宣传、能看的看。四、找到净尔美市场•1、找出市场•A、熟悉的•B、潜在的•C、陌生的（三三原则）•2、列出市场：全部列出来越多越好——增强自信心。•3、分析市场：•A类市场：有时间、能力、观念、经济基础。•B类：缺一的•C类：缺二的•4、约定客户的方法：A、过三关：冷水关、面子关、成功关B、三不谈、三分钟、兴奋度、约定地点时间C、投其所好五、如何讲解产品•1、讲产品多提净尔美品牌，加深顾客印象。•2、不推产品推产品带来的结果•3、用循序渐进、跳跃式讲解产品•4、先谈价值后谈价格，不谈价值就不谈价格。5、用最短的时间找出对方的需求点。•想让马喝水，首先给马吃盐•讲产品之前准备五个以上的话题。（例：生活中、保健、美容、防病、治病、共同语言）6、价格用除减法、价值用乘加法•3280元/台，一年包换，十年保修，包用十年•每年328元•每月27元•每天0.9元•一家三口，每天只需要3角钱。使用净尔美——帮您省钱！•节能25%节水45%——每月省30元×12个月×10年=3600元•节省大桶水——每月节省30元×12个月×10年•=3600元•每年每人预防一次重感冒——每年节约100元×3人×10年=3000元•节省洗衣粉、洗洁精，水加热电器（蒸汽电熨斗、热水器、加湿器等）使用寿命延长；•保健养生减少慢性疾病——节省？？？元……..3600元+3600元+3000元+？？？元=1.02万+？？元•7、讲出净尔美的体验式营销模式，一年包换、十年保修、十年以后以旧换新的售后服务（补差价）。•8、以强克弱、以弱克强。不讲别人有的功能，讲出别人没有的功能，这就是以强克弱。把别人认为的弱项讲成我们强项，这就是以弱克强。例：有人说我们的产品简单。六、沟通•1、掌握中国人的三大特性A、怕吃亏上当B、爱占小便宜C、爱面子（逢人减寿、见物加价）•2、说服别人之前先说服自己：A、做产品的爱用者，和你的产品谈恋爱B、找出产品的十大好处•3、学会聆听：会讲的不如会听的、聆听易拉近关系、易找到对方的需求点。•4、一个中心两个基本点：以讲净尔美为中心、以先下危机后给商机为两个基本点。•5、学会问对的问题：例：央视“销售高手”访谈•6、沟通的技巧：有文化的谈理论、没文化的讲功效、有条件的谈商机，没条件的下危机、熟人谈体会、生人交朋友。•7、ABC法则A、ABC分别代表谁B、坐的位置C、捧A平CD、B应该做的：①、给A一份C的资料、②、不讲话不走动不递烟不到水不当面打电话等③、配合点头微笑8、大数法则：量变会引发质变（保险推销之神的故事）9、面对拒绝的心态：①锻炼自己、利人利己②倒计时法则③下一个的心态，出租车的心态④挑西瓜的心态七、跟进•1、了解后的跟进：打预防针、24小时跟进•2、安装后的跟进：A、做试验比口感B、做亲情的沟通•3、做之后的跟进：A、多了一份责任B、给他信心、给他鼓励告诉他：恭喜你！你终于做出了一个正确的选择，你一定会成功的，我会全力以赴的帮助你。C、帮助他设定目标，列出市场、把市场分类，协助他铺垫市场。D、帮助他选出第一台产品、建立第一个市场八、成交法•（一）假设成交法话术：•你有这么好的口才、这么好的能力、这么多的经验、这件事你来做肯定会做的很好，这个机会非常适合你。你把货打回来，给你的朋友装出去，他们一定会用的很好，这样你的市场会很快做起来。现在打款最迟7天到货，你上几星店？•我们去汇一下款吧（二）细节成交法话术：•咱们有手动、冷热、感应的，你定哪些产品？公司里有两种发货方式，你可以先发几台货过来当样品，其他放在公司。也可以一次性把货进回来。你选择那种发货方式？你做三星店还是四星店呢？•我们去汇一下款吧！货到了可以尽快运作市场。（三）扩大痛苦成交法话术：•如果你现在做，你就是这个城市作的最早的。就象这个城市最早做电视机、电脑、手机的人一样，获得很大的利益。•否则这么好的一个机会你就会失去，那时你一定会后悔的。（四）问问题成交法话术：•选择生意要有好的产品，大的市场，高额利润回报对不对？•选择生意风险越小越好是吗？•咱们这个生意市场大，产品好，回报高，应该说是一个很好的选择。做生意都追求最大的利润，你看你是报三星还是四星？•我们去汇一下款吧！（五）梦想成交法话术：•你现在做这个生意，就象你们这最早做电视机、电脑、手机的人一样，现在他们什么都有了。到时候你也会和他们一样有车有房有社会地位，到时候你不光拥有财富，还有很多人会很羡慕你的。•我建议你做四星店。（六）顺从沟通法•通过你了解我们的产品和市场，您认为我们的产品在这个城市里怎么才能销的更快，市场会做的更大？您认为这个生意开店好还是不开店好呢？您认为我们去哪里做宣传好呢？例：小区、广场、学校、机关、厂矿。•太好了，我怎么就没有想到呢？你要是以这种方法作的话，一定会作的很好。（七）证人证言沟通法•你知道***吗？他为人非常友善，目光独到，行事果断，在激烈的竞争条件下，能有今天了不起的成就，可以说非常成功。他都在用我们的产品，而且在做我们的这个事业/生意。可以说，你想到的他们都想过了，甚至比你想的还要周到，还要多，所以你不用想那么多，跟着做就行了。•你知道***吗？你见过他的，他什么都不如你，他也在做，而且做得很好，他都做的那么好，你也肯定能做好。（八）额外好处成交法•例1：在公司促销活动期间的运用•用数字对比：•买7赠1活动，平均每台进货价2157元如果平时进7台产品，每台进货价2474元，2474－2157=317元，每台多花317元，7台多花317×7=2119元例2：没有活动期间的运用——付出（九）富兰克林成交法：•用净尔美的好处与坏处的对比•好处坏处1、可直接饮用，不用烧开水，不用买桶装水，烧水时间快。2、省洗衣粉、省洗涤剂。3、杀菌消毒，缓解炎症，除去脚臭脚气。4、洗水果蔬菜，去除农药化肥。5、防垢除垢，预防消散结石、除去牙垢。6、调理肠胃、促消化，排毒，美容减肥。7、提高人体免疫力，预防感冒。8、提高孩子智商、记忆力。9、改善酸性体质，皮肤病。10、消除体内自由基，预防改善慢性疾病。3280元（十）试探成交法•话术：A：你打算订多少台？B:要做就做51台。A:你现在有多少钱？B:六万。A:好的，今天我们就把这六万定了。其余的我来想办法好吗？我感觉你是个做事的人，我就帮你一下。•隔天给他讲：我给公司讲过了，你在半个月之内把余款补上就可以了。