养生堂一季度营销会议汇报内容

2013年华中大区一季度工作汇报宜昌市场部1销售工作目录2企划工作3人事工作4财务工作5重点工作1销售工作目录2企划工作3人事工作4财务工作5重点工作2013年市场部进销存分析05010015012年与13年1季度进货对比1月2月3月2012年15.170.32013年120.915.7470.702012年2013年13年一季度拉货比去年同期增长130%2013年市场部进销存分析0.020.040.060.012月13年1季度分销对比1月2月3月2012年33.030.048.62013年41.944.950.62012年2013年13年一季度分销与去年同期相比增长23%2013年市场部进销存分析0.050.0100.0150.012年与13年1季度库存对比1月2月3月2012年73.768.0102.22013年128.689.4110.42012年2013年13年一季度库存与去年同期相比增长35%2013年市场部进销存分析0.0100.0200.0300.012年与13年1季度进销存对比经销商进货二级分销经销商库存2012年85.4111.6102.22013年197.4137.4110.42012年2013年2013年市场部进销存分析0.0020.0040.0060.0013年1季度城市之间进货对比宜昌恩施荆州荆门1月45.333.8050.7421.032月0.405.343月32.2425.0013.461月2月3月宜昌市场部拉货是以宜昌和荆州为主，后期着重跟进恩施、荆门的拉货。2013年市场部进销存分析0.0010.0020.0030.0013年1季度城市之间分销对比宜昌恩施荆州荆门1月18.602.4512.008.042月13.000.8717.4113.503月18.340.0119.6112.361月2月3月宜昌13年1季度分销恩施滞后，后期主要跟进恩施分销情况。2013年市场部进销存分析0.0020.0040.0060.0013年1季度城市之间库存对比宜昌恩施荆州荆门1月54.493.0450.0719.512月41.512.1833.0611.353月24.072.1738.4412.441月2月3月13年1季度库存宜昌和荆州占比比较大，这是由前期拉货较多分销滞后造成，···2013年市场部进销存分析根据上述图表显示，13年一季度宜昌市场部在拉货及分销商上与去年同期相比有略有上涨的趋势，分别为130%和23%。由于分销涨幅较慢，导致库存相应的与去年同期相比也略有增长。宜昌二季度将在拉货回款的同时，继续加大分销的力度，降低库存压力。基础工作---业代之间对比业代线路销售样板店包装侧柜完成情况目标已完成数量目标已完成数量目标已完成数量樊孝优1号线1151146完成样板店差2家包装差10家侧柜差1家2号线135746完成3号线115443包装差1侧柜差14号线105045样板店差1包装差55号线105147样板店差1包装差4黄晓敏1号线115544完成样板店差2家包装差7个侧柜差52号线105040均未完成3号线125345包装差24号线105544样板店差15号线115943侧柜差1基础工作---业代之间对比业代线路销售样板店包装侧柜完成情况目标已完成数量目标已完成数量目标已完成数量刘小东1号线105341样板店差1包装差2侧柜差3样板店差4家包装差8家侧柜差8家2号线105143样板店差1包装差4侧柜差13号线105545样板店差14号线105443样板店差1包装差1侧柜差15号线115441包装差1侧柜差3彭明雷1号线105041样板店差1包装差5侧柜差3样板店差4家包装差20家侧柜差11家2号线115242包装差3侧柜差23号线105343样板店差1包装差2侧柜差14号线105043样板店差1包装差5侧柜差15号线105040均未完成基础工作---业代之间对比业代线路销售样板店包装侧柜完成情况目标已完成数量目标已完成数量目标已完成数量张皓1号线115141包装差4侧柜差3样板店差3包装差18家侧柜差16家2号线105241样板店差1包装差3侧柜差43号线105342样板店差1包装差2侧柜差24号线115141包装差4侧柜差35号线105040均未完成严文宇1号线115544完成样板店差2包装差7侧柜差72号线105040均未完成3号线145344包装差24号线105544样板店差15号线115841侧柜差3基础工作---业代之间对比业代线路销售样板店包装侧柜完成情况目标已完成数量目标已完成数量目标已完成数量石少华1号线115145包装差4样板店差4家包装差24侧柜差152号线105040均未完成3号线105041样板店差1包装差5侧柜差34号线105040均未完成5号线105040均未完成向义凤1号线115242包装差3侧柜差2样板店差2家包装差18家侧柜差13家2号线115242包装差3侧柜差23号线115343包装差2侧柜差14号线105040均未完成5号线105040均未完成樊孝优黄晓敏彭明雷刘小东张皓严文宇石少华向义凤样板店-2-2-4-4-3-2-4-2包装-10-7-20-8-18-7-24-18侧柜-1-5-11-8-16-7-15-13基础工作--业代完成情况其中樊孝优完成了1号线和2号线，黄晓敏完成了1号线，严文宇完成了1号线。基础工作--城市之间对比荆州荆门宜昌恩施侧柜4022427包装4522247样板店9293从上述表格来看，荆州地区业代对于今年目标完成情况较好；总体比较而言，荆州基础工作比宜昌好，在下季度将着重加强宜昌地区基础工作。县城开发宜昌市场部所服务区域地图县城开发宜昌服务区域地图县城开发宜昌县城：当阳市负责业代：严文宇终端店头：39家拜访时间：每周二、周四侧柜：5包装：10县城开发宜昌县城：枝江负责业代：张皓终端店头：27家拜访时间：每周二侧柜：7包装：11县城开发宜昌县城：宜都负责业代：张皓终端店头：20家拜访时间：每周四县城开发宜昌县城：秭归负责业代：李江陵终端店头：19家拜访时间：每周二包装：2县城开发宜昌县城：长阳负责业代：石少华终端店头：19家拜访时间：每周四县城开发宜昌业务员未覆盖县城：兴山、远安、五峰解决办法：由经销商采之林商贸公司覆盖县城开发恩施服务区域地图县城开发恩施县城：建始负责业代：石少华终端店头：27家拜访时间：每周五县城开发恩施县城：利川负责业代：向义凤终端店头：43家拜访时间：每周四、周五县城开发恩施业务员未覆盖县城：巴东、咸丰、宣恩、来凤、鹤峰解决办法：由利川大同药业覆盖县城开发荆门服务区域地图县城开发荆门县城：沙洋负责业代：待招终端店头：31家拜访时间：每周五侧柜：3包装：4县城开发荆门县城：钟祥负责业代：彭明雷终端店头：43家拜访时间：每周三、周四侧柜：3县城开发荆门县城：京山负责业代：彭明雷终端店头：30家拜访时间：每周五县城开发荆州服务区域地图县城开发荆州县城：松滋负责业代：黄晓敏终端店头：15家拜访时间：每周二侧柜：3县城开发荆州县城：江陵负责业代：黄晓敏终端店头：17家拜访时间：每周四县城开发荆州县城：公安负责业代：樊孝优终端店头：15家拜访时间：每周四侧柜：5县城开发荆州县城：石首负责业代：樊孝优终端店头：17家拜访时间：每周五侧柜：7包装：1县城开发由上图可见，宜昌郊县已达到全覆盖，后期目标着重于市场的分销及基础工作的推进经销商覆盖业务员覆盖城区业务员覆盖划分到别的市场部县城开发区域县城数量县城明细质量改善措施宜昌5当阳、长阳、宜都、枝江、秭归县市存在的问题主要集中于成长系列；铺市不足，零售价格低于公司要求，药店库存低，不能达成公司陈列要求；1.县城开发的时间每周要落实。.2.要求覆盖县城的经销商达成一定的铺市率要求.3.大型活动和一台一促的资源要多对县城进行投入.辅助零售价的上调。4.寻找当地有影响力的重点店头建立深度合作关系。以点带面扩大我们产品在当地的影响，提高县城开发的质量.恩施2建始、利川建始、利川较远，恩施当地业代负责经销商和终端店头日常维护，拜访频率不足提高效率，同时对于线路进行优化。重点县城重点维护。增加编制加强对其他未覆盖的县城的维护。荆门3钟祥、沙洋、京山铺市不足，零售价格低于公司要求，药店库存低，不能达成公司陈列要求、店头包装不恩呢该达到公司要求。明确要求覆盖区域的经销商要提高铺市率，业务员去改善陈列位置，维护零售价格。去提高拜访质量。荆州4松滋、公安、江陵、石首、市场进货价格混乱，零售价格较为混乱1.县城开发的时间每周要落实。2.要求覆盖县城的经销商达成一定的铺市率要求.3.大型活动和一台一促的资源要多对县城进行投入.辅助零售价的上调。4.寻找当地有影响力的重点店头建立深度合作关系。以点带面扩大我们产品在当地的影响，提高县城开发的质量.宜昌市场部一季度一级商、二级商的设置架构湖北金缔（二级经销商）湖北天胜（二级经销商）荆州新龙（二级经销商）国控恩施（二级经销商）恩施九州通（二级经销商）宜昌建龙商贸（一级经销商）宜昌采之林商贸（一级经销商）荆州宜昌恩施荆门钟祥永康湖北康辉荆门医药药材湖北益健钟祥吉安国控荆门(二级经销商)宜昌市场部二季度一级商、二级商的设置架构国控恩施（二级经销商）恩施九州通（二级经销商）利川大同医药（二级经销商）宜昌建龙商贸（一级经销商）宜昌采之林商贸（一级经销商）宜昌康鑫医药（二级经销商）宜昌益仁（二级经销商）荆州宜昌恩施荆门钟祥九州通湖北康辉荆门医药药材湖北益健人福医药钟祥国控荆门(二级经销商)湖北金缔湖北天胜荆州新龙(二级经销商)市场部经销商梳理与后期规划区域合作商户名称覆盖区域目前状态计划调整后期规划荆州湖北金缔药业有限公司荆州地区、宜昌、荆门合作一级经销商二级商省内一级划拨湖北天胜药业有限公司荆州地区、宜昌、荆门合作一级经销商二级商湖北新龙药业有限公司荆州分公司荆州地区、宜昌、荆门合作一级经销商二级商宜昌健龙商贸宜昌市区药店及郊县药店一般经销商不合作采之林商贸宜昌市区药店及郊县药店一般经销商一级商益仁商贸宜昌市区药店及郊县药店一般经销商一级商宜昌康鑫医药有限公司宜昌市区药店及郊县药店二级商荆门钟祥九州通钟祥地区及乡镇药店二级经销商二级商省内一级划拨湖北康辉药业有限公司荆门市区及周边乡镇药店二级经销商二级商荆门市医药药材有限公司荆门市区及周边乡镇药店二级经销商二级商湖北益健医药有限公司荆门市区及周边乡镇药店二级经销商二级商人福医药钟祥有限公司荆门市区及周边乡镇药店二级经销商二级商国药控股荆门有限公司荆门市区及周边乡镇药店二级经销商二级商恩施国药控股恩施有限公司市区郊县药线补充二级经销商二级商省内一级划拨恩施九州通市区郊县药线补充二级经销商二级商利川大同医药市区郊县药线补充二级商1销售工作目录2企划工作3人事工作4财务工作5重点工作春季推广活动大型活动情况概览表市场部日期大型主题活动场次本期单场纯销（元/场）成长快乐（含软片）维生素EVCQ片EC礼盒胶原蛋白合计宜昌1.1-1.31412624253380129333233宜昌3.3-97106156160383615480.1宜昌3.18-313199.21584293719950409962.23320.7大型活动场次共计14场次14场活动共销售：61256.2元14场活动共发放折页及1粒装20000份通过活动，消化了部分老批号的产品，接触了大量的新人群，也提高了品牌的知名度，在一对一的讲解中，沉淀了一批老顾客。元旦活动城市：宜昌市活动地点：CBD购物广场活动时间：1月1日、1月2日各品项厂价销量:8520.5元占地面积仅一个帐蓬的位置，整个布置用二个EC朵堆及二个促销桌，比较紧凑元旦活动城市：荆州活动地点：美佳华购物广场活动时间：1月1日、1月2日各品项厂价销量:6525元现场布置占地60平方，场面布置非常大气显眼，背景布为28平方的双面设计，临街来往人群及车辆都能看到，宣传效果特别显著！春季推广活动城市：宜昌市活动地点：CBD购物广场活动时间：3月8日、3月9日各品项厂价销量:15574元春季推广活动