什么是VIP健康管理？剖析

邦尼康——管理健康，护航人生。什么是VIP健康管理？——理解并解释你的（邦尼康健康管理的）存在！郭艾梅河南邦尼康健康管理有限公司董事长河南省医学会健康管理分会常务委员——9月8日邦尼康——管理健康，护航人生。目录健康管理的价值（5大方面）详述VIP健康管理（3大方面）简述VIP健康管理（4种比喻）邦尼康——管理健康，护航人生。第一部分简述VIP健康管理一、会员的真实感受：1.诊断身体；2.帮我改变生活方式（习惯）；3.使身体好起来。邦尼康——管理健康，护航人生。二、像管理企业一样管理身心：1.健康管理：如同治理国家——循道，如同管理企业——系统，如同经营家庭——和谐。2.我们一起用和谐的、系统的方法共同探寻健康之大道。邦尼康——管理健康，护航人生。科学寻找和去除健康危险因素的过程。帮你活得更好更久更有意义。三、黄建始教授的解释：邦尼康——管理健康，护航人生。四、解决医生、医院解决不了的问题：1.储值健康：拥有您专属的健康管理师（保健小组），享受量身定制的健康保障；2.掌握自己的真实状况、健康风险和未来趋势，防止意外。3.运用系统的管理手段和工具，解决医生、医院解决不了的问题，达到个人所期望但难以实现的一些健康目标。邦尼康——管理健康，护航人生。第二部分详述VIP健康管理一、健康问题根源与健康管理二、系列阐述健康管理=中医治未病三、健康管理师首次见您的流程邦尼康——管理健康，护航人生。一、健康问题根源与健康管理1.人的身体之所以出现健康问题，主要两方面因素：①生活环境、生活方式的变化引起的身体变化；如淋雨可能导致发烧、暴饮暴食可能引发肥胖/糖尿病等；②衰老（成年后身体机能的自然衰退）；如代谢缓慢、骨质疏松、失眠等。无论是调整生活方式还是对抗身体的衰老速度，都需要系统化的管理，才能从根本上解决问题，达到“治未病”的目标。有如汽车：车子出厂后，从被驾驶之日起即意味着系统保养的开始，若不做养护，一旦出现问题就会面临大修甚至报废；健康若久不管理，一旦发病可能面临器官损害甚至生命终止。邦尼康——管理健康，护航人生。2.健康管理：对于没有形成疾病的个体，首先，寻找疾病的风险是什么，然后进行科学、系统的管理，使风险降低，不得病或延缓得病；若已经形成疾病，则控制病情，预防并发症，延缓并发症出现。健康管理是科学的寻找和去除健康危险因素的过程，健康管理的目和医疗目的相同，即维护和促进身体的健康并降低医疗成本。邦尼康——管理健康，护航人生。3.您的身体需要专业人员依靠专业的健康管理团队监控健康信息的变化。我们的健康信息是不断变化的，当发现一些细小的危险信息时，需要及时采取调整、采取措施，把风险消灭。就像防火一样，在火苗的萌芽状态就把它扑灭。邦尼康——管理健康，护航人生。4、健康是隐性资产，不健康的时候，健康资产为负数，相当于财政赤字；健康是资源，就像煤矿、水资源一样，需要整体管控，若不管控，它会飞速减少，提前转化为0。邦尼康——管理健康，护航人生。二、系列阐述健康管理=中医治未病1.目前社会健康管理现状：稀奇古怪的流行健康理论和方式吸引着我们的眼球，充斥着我们的生活。一叶障目，不见泰山：《鹖冠子·天则》：“一叶蔽目，不见泰山；两豆塞耳，不闻雷霆。”不看整体，以偏盖全。现象：胡万林现象；林海峰现象；张悟本现象；瑞士注射羊胎素现象……邦尼康——管理健康，护航人生。2、健康管理之道：管理四部曲黄灯（火苗）……血脂高、腰围大、记忆力差、头发白…〈素问.至真要大论〉所谓：“微中识病，辨微而治”在疾病处于隐性阶段呈现先兆症状和初期阶段呈现轻微症状时，及时地发现、诊断、治疗。这对于有效地控制疾病的发展和传变具有及其重要的意义。红灯（起火）：高血压、糖尿病、冠心病、肿瘤，纷沓而至。由单一疾病到疾病联盟，朋友圈变成了病友圈。邦尼康——管理健康，护航人生。①防单病到多病：先安未受邪之地。所谓“先安未受邪之地”，是指当病邪侵袭肌体某部位时，对于尚未被邪气侵犯的部位予以扶助，加强设防，制止邪气进一步深入的防治原则。先安未受邪之地的原则，是根据〈难经〉相关的治疗思想衍化而来的。〈难经.七十七难〉说：“上工治未病，中工治已病者，何谓也？然。所谓治未病者，见肝之病，则知肝当传之于脾，故先实其脾气。无令得受肝之邪。故曰治未病。中工者，见肝之病，不晓相传，但一心治肝，故曰治已病也。必须先要了解和掌握疾病的诸多传变规律，并根据其传变规律预见其疾病下一步可能传变的途径，从而及时地运用“先安未受邪之地”这一防治原则。邦尼康——管理健康，护航人生。②防并发症及控速：〈素问.阴阳应象大论〉指出：“故邪风之至，疾如风雨。故善治者治其皮毛，其次治肌肤，其次治六腑，其次治五脏。治五脏者，半死半生也。”这就是说，当病邪侵犯人体后，如不及时诊治，病邪势必会由浅入深，由表及里地步步深入，治疗便十分困难，甚至丧失治疗机会而留有后遗症，乃至死亡。邦尼康——管理健康，护航人生。③愈后防复，巩固疗效：当疾病刚刚痊愈，正气尚未充健，若调养失当或复受外邪，还会使旧病复发或又滋生他病，因此，在疾病的恢复期仍应采用一定的防治措施，防复发，巩固以取得的疗效。邦尼康——管理健康，护航人生。④防猝死（火灾）：无从救治，从二十余岁至四五十岁，名人、百姓同道而归。邦尼康——管理健康，护航人生。三、健康管理师首次见您的流程1.问您目前的身体状况？（现状）答：重复他说的问题，并找疑点线索，即对方有没有潜藏的问题和已存在但未发现的问题。（带对方跟着我们思路走）2.您想要解决什么问题或健康目标？（即刻需求和潜在需求）对方回答的健康目标一般分为三种：过高（脱离实际）答：拉低目标，浇冷水，打压。过低（不够长远）答：提升目标，浇热水，激励。适中答：适当提升目标，并给以肯定。邦尼康——管理健康，护航人生。3.之前您是怎么做的？（如服用保健品、健身等）4.您对您的做法（自我管理）满意度？或（是否满意）？5.我们将怎样做？（解决方案）答：简要讲系统服务及服务流程，激发对方健康愿景（2——5分钟）邦尼康——管理健康，护航人生。A邦尼康服务流程：入会综合评估与指导年度目标与方案年度总结健康顾问导医导检信息采集阶段评估阶段干预阶段个性化体检体适能测试实物膳食测试知己运动测试信息采集册(VHIA)KYN慢病风险评估西医临床评估中医体质辨识营养评估运动评估心理评估周/月跟进季度评价定期复查保健服务动态监测邦尼康——管理健康，护航人生。健康管理，寻找疾病形成的原因，做信息调查，评估：身体被科学评价，出个性化方案，健康管理师支持，使方案落地，有效。并持续的监控身心信息。具体包括以下四个方面：B简述邦尼康健康管理：邦尼康——管理健康，护航人生。1、全面收集健康相关信息：（找问题的本源信息）包括年龄、职业、生活环境、心理状况等；既往病史；家族疾病史；膳食、运动体能及生活方式（如吸烟、饮酒及体力活动情况）；历次临床体检结果。2、评估健康况及疾病风险：（清晰现状、趋势）对个人的目前健康状况及未来患病或死亡的危险性进行量化评估。3、健康风险管理控制，提供系统性的解决方案：（解决方案、方案落地）以健管师、专家、助理及对方家人等为主组成健康小组，针对方案的实施进行一对一跟进管理，从而实现健康目标。4、就医服务。邦尼康——管理健康，护航人生。对方经常拒绝的问题1、不重视、不需要；---可往后放，不去过多的消耗时间。2、我有钱，有病不怕；---有病等于下了判决书，区别在于判几年？无期？死刑？有钱能买判决书，但买不了身体。3、我有医生朋友；---1医生是临床专业，不搞保健、预防，主要工作在于生病后的用药及手术。而我们是健康管理专业；2临床分科细，某专家只管某科，不能管相关系统问题，而身体康复是系统工程。邦尼康——管理健康，护航人生。4、我经常参加体检；--年年体检，-检后有问题的指标和不适症状依然存在，没有解除。5、没有时间；--1若确实处在事业的爬坡期，参加健管一事可后放；（如：企业发展的重要时期，重要岗位的行政官员）；2.可能没有清楚健康管理带给自己的价值，弄明白对方需求，进一步说清楚即可。注：对准会员的异议，提前设计好答案。邦尼康——管理健康，护航人生。应对异议的五个步骤1、对提出的意见表示完全接受；2、解释原因，必要时拿出纸笔在纸上作答（使印象深刻，对顾客重视）；3、专门针对异议进行处理；4、举出第三方的有力证明；5、千里之行，始于足下：提出下一步，选项目?签协议？健康管理开始时间？邦尼康——管理健康，护航人生。第三部分健康管理的价值一、邦尼康简介二、健康管理大环境（国内、国际）三、会员定位四、会员获得的价值五、邦尼康的优势邦尼康——管理健康，护航人生。一、邦尼康简介河南邦尼康健康管理公司成立于2007年7月，是中国首家专注于vip全健康管理服务的机构。邦尼康立足于预防医学，以美国成功的健康管理经验为基础，结合中国传统中医大医治未病的理念，由中华医学会及河南医学会健康管理专业委员会做指导，组建了评估专家、信息技术专家、管理专家、医疗专家等卓越的健康管理服务团队，致力于一对一专业私密的健康管理服务，科学的寻找和去除健康危险因素，维护和促进身心健康。邦尼康——管理健康，护航人生。美国五十年代开始，著名的案例是美国通用；日本健康管理做得也很好。二、健康管理大环境（国内、国际）邦尼康——管理健康，护航人生。三、会员定位35-60岁之间，男性为主，有健康需求；年收入300万元以上的企业家；处级以上的行政官员。邦尼康——管理健康，护航人生。四、会员获得的价值1、个人、家庭、企业的健康护航舰队；2、解决身心问题的本源；安全保障（防意外）；提高工作效率；有效工作时间的延长；高品质的生活。邦尼康——管理健康，护航人生。五、邦尼康的优势文化：慈悲惜舍，呵护生命宗旨：引领健康高品质生活愿景：健康的生活方式进入每个家庭服务准则：流程标准化、服务人性化、方案落地化、跟进效率化整体：评估专家、管理专家、信息技术专家、医疗专家通力合作系统：邦尼康是一个强大系统的健康管理服务体系，进行信息监测、风险管控、方案实施、医患桥梁专业：中国最早的VIP健康管理团队专人：健管师、助理邦尼康——管理健康，护航人生。河南邦尼康健康管理有限公司董事长郭艾梅再次感谢！