基于广告素养的植入式广告效果分析

1基于广告素养的植入式广告效果分析事物的发展是内外因共同作用的结果。植入式广告的发展，除了其自身的特点和优势外，外部环境也给其发展提供了肥沃的土壤。首先是强大的群众基础。CTR市场研究媒介智讯对植入式广告的相关调查显示，对于植入式广告这种特殊的广告形式，42%的被访者表示接受或非常接受，47%的被访者接受程度一般，表示比较不接受或非常不接受的被访者仅为11%。其次，传统电视广告市场趋于饱和。根据CTR市场研究媒介智讯部的监测，2008年上半年电视广告的同比增长14%低于2007年上半年同比15%的增长。传统的电视广告模式已经不能满足广告主的需求。宝洁公司高层不止一次暗示公司正在改变电视广告战略，宝洁全球市场推广执行官季姆.斯丹戈曾指出，“我们必须掌握消费者关于电视的观点，并创造出消费者乐意选择收看的广告。再次，数字电视将使观众逃离传统广告。数字电视的重点业务是节目点播，这种收费服务使观众摆脱了硬广告。这样的发展趋势必将对媒体的广告盈利模式产生影响。传统电视广告的支柱性作用会有所减弱，包括植入式广告在内的新型广告的地位会逐步上升。目前，国内的植入式广告还处于萌芽成长期，经过时间和经验的洗礼，植入式广告的无敌营销力将会打开广告的阳光未来。植入式广告是指将产品或品牌信息在各种娱乐项目及非商业沟通领域中的策略性展示。植入式广告英文表述一般为Product2Placement，直译是产品植入，即将产品作为背景、道具或情景在电影、电视等娱乐节目或节目之中，又翻译为置入性广告或隐性广告。植入式广告是一种渗透式的广告形式，目的是让观众在不知道或不认为它是一则广告的前提下，加深观众对品牌的印象，杜甫的诗句“随风潜入夜，润物细无声”就很形象地表达了这一特性。要操作植入式广告，对它的概念一定要清晰理解，其中“隐性”就是它的特质。如果在影视里，演员拿着某牌子的产品在那里吆喝说“这个产品好，那个品牌妙”，我觉得这就不是植入式广告，还是普通的叫卖广告。和产品的终端陈列效果一样，“跳”是植入式广告效果的评估方式之一，“近”是植入式广告效果的另一个重要的评估方式。一、植入式广告的优点分析植入，让广告变得不再“讨厌”(一)打断式广告正在过时当前，在广播、影视剧、节目、栏目当中或广播、影视剧、节目、栏目之间，在报刊文章的前、后、左、右、上、下之间，在网页各种位置都插满了打断式广告。以电视为例，广告就像一个个栓，阻塞了节目流的正常运转。这些广告总试图用引人注目的方式跳入我们的视线，从四面八方钻入我们的耳朵，吸引我们的注意力。打断式广告往往会破坏人们正常的阅读或欣赏活动。在这种模式下，广告成了一个不受欢迎的不速3之客，很容易引起人们的反感。在现实生活中，受众经常会通过换台、跳跃、屏蔽等手段躲避广告。从消费心理来看，消费者购买行为的实现必须经历“注意”这个环节。如果缺乏“注意”这个环节，广告主所期待的购买行为就无从谈起。引起注意本应该是广告的拿手好戏。然而，在信息社会的今天，注意力日益成为稀缺性资源，再加上过多的媒介选择使得观众更加易变，人们越来越不愿意被成几何倍数增长的广告信息所束缚，他们对信息的接收比率正在大幅度下降。“广告在引起我们注意之前，我们通过感官所接受到的信息中有99%被麻木的大脑过滤掉了”。随着数字时代的到来，凭借越来越先进的数字技术，受众躲避广告的方式越来越多，也越来越容易。受众的这种躲避行为引发了广告人的担忧。为了改变这种局面，从20世纪80年代开始，许多广告主开始主动或被动地寻找新的广告模式来与潜在市场和目标市场的受众进行沟通。（二）植入式广告为何兴起？在信息时代，广告必须放弃采取打断式模式，转而采用植入模式。有时甚至于必须放弃常规广告时间或空间，转而寄生于非常规广告时段或空间，以突破受众在长期广告刺激下形成的对广告的自动过滤。只有如此，才能提高广告的有效性。基于植入原理的广告融入创新模式在这种背景下应运而生了。4植入原理受启发于现代医学中的“器官移植”。通过器官移植，植入物与受体融为一体，成为无排异反应、彼此不可分割的整体。同样，广告融入模式也要解决如何融入人们的日常生活这个问题。广告必须与人们的学习、生活、工作、娱乐融为一体，才能被广泛接受。因此，广告必须不露痕迹却又不被忽视地植入到媒介产品或媒介环境当中，与媒介的情节、人物有机结合，在人们欣赏剧情的同时，广告信息潜入大脑，在人们准备购买时，它又浮现在眼前，影响其购买决策。植入式广告模式的营销传播原理就是通过以植入的形式、通过背景等周边信息起作用，而不是像通常的广告通过产品功能、产品信息或产品物理结构等中心信息来起作用。其存在形式，是安安静静的、无声无息的。暂时隐藏营销或传播的主角——商品、服务和观念及其有关信息的主体性，暂时让消费者忘记融入性广告背后隐藏的功利性，而沉醉于对被植入物的欣赏中。然后不知不觉地，把他们引向营销传播的主体。引导的方式不是直接推销产品，而是通过物质诱惑、娱乐吸引、美学设置语境等手法，设法激活消费者的购物潜意识，激发消费者的潜在需求。以电视为例，节目流与广告流是平行的，节目流是主流，广告流是暗流。前者通过中心路径起作用，后者通过周边路径起作用，两者之间不存在相互阻塞、打断、干扰等问题。所以，植入式广告模式具有以下优点：5不可分割。广告通过植入的形式，与植入对象成为不可分割的一体，成为媒介产品中图像、道具、场景、角色和故事情节的一部分。人们再也不能通过数字技术手段把广告与媒介产品分割开来。如果你要欣赏节目，你就不得不同时欣赏广告。这种强制性带来的好处是显而易见的：它更能吸引人们的注意力。尽管是强制性的，但调查结果显示：98.28%的被访者表示：在“与媒介内容风格风马牛不相及的打断式广告”和“与媒介内容风格密切相关联的融入式广告”之间，他们更倾向于后者。真实。媒介产品都是来源于现实，应该真实地反映现实。比如：春节联欢晚会的节目本身就来源于现实生活，是现实生活真实而艺术的再现，而现实中我们的确用“珍奥核酸”送礼，喝“喜力”啤酒，通过中国移动发短信。把这种广告植入节目，其实也是反映社会真实，既没有破坏节目的艺术性，反而增添了真实性。调查结果显示：90.91%的被访者认为：植入式广告既阐述清楚了产品的功能，又使产品增加了情感元素。多赢。在广告有机植入媒介产品的过程中，广告主、消费者和媒介三方是共赢的。受众免费欣赏了节目，又没有花多余的时间；媒介得到了资助，可以靠节目本身赚钱；而广告主得到的实惠最大。他们总算把不知道浪费到哪里去的广告费也派上了用场。更重要的是，它更少引起人们的反感。(三)如何植入？事实上，我们可以通过三种形式把广告植入到媒介产品当中：6首先是画面植入。在2005年的春晚中，农夫山泉和农夫果园就是以画面形式出现了不下20次。每当摄影师把镜头切向观众时，农夫品牌就出现在人们的眼前。其次是声音植入。太子奶和吉利就是通过主持人之口把产品的名称用声音传给观众。最好的形式是情节植入。这种形式可以使广告成为情节不可分割的一部分，在故事发展中起到承前启后的作用，甚至产品是塑造角色性格必须的道具，它非常自然地结合了视听元素，植入效果显著，又能增加节目的真实感。比如：在小品《男子汉大丈夫》中，为缓解“妻子”的情绪，郭冬临用录音机放了一段音乐。录音机在这段情节中是不可或缺的，而且录音机的功能也在情节中得到了最好的诠释。其实，还有更多方法把广告植入媒介。上述前两种植入方法的根据是，大众媒介通常是通过视听符号来刺激人们的眼睛和耳朵，以引起人们的注意。但是，由于现代广告对视听符号的滥用，使得人们对广告的感觉底限日益提高，只有在感觉底限以上的刺激物，才能够引起消费者的兴趣。而嗅觉、味觉、触觉符号在广告中运用得还比较少，其感觉底限较低，所以我们可以尝试在媒介环境中植入嗅觉、味觉、触觉符号。如：宝洁公司为一种新的洗发水上市展开广告攻势，在公共汽车站张贴出能散发香味的海报。这种新的去屑洗发水带有柑橘香味。又如：芬达把侯车亭户外广告做成瓶形，与产品包装外形一致，并特意加上大量小凸起，以增加人们对广告的触觉感受，使人有将之握在掌中的冲动。7把视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉符号植入到媒介产品中，比传统的二元感官刺激更能发挥融入式广告的惊人促销威力，这有助于建立品牌钟爱及忠诚。上述三种广告植入形式的最后一种——情节植入也可以推而广之：1、植入广播、影视剧、节目BMW在007系列电影中成为詹姆斯•邦德专用座车。007电影中不断出现概念型手机、手表或饮料等等也都是运用植入式广告手法，结合情境来制造产品或品牌的说服力。在不知不觉中，悄悄地向电影观众，同时也是目标消费者，传递着产品信息、品牌形象，增加消费者对产品或品牌的偏好度，直至创造销售业绩。各类节目中的植入式广告更加普遍。就连春节晚会也上演了一出出《大腕》中的广告情节。明眼人都看得出来，2004年春晚中李咏的小魔术和《说广告》那个相声都是“软广告”。2005年的春晚可以说是广告饕餮之夜：在小品《祝寿》中，“娃哈哈”、“非常可乐”、“珍奥核酸”被当成了礼品。为了让观众能看清楚，演员还特意将包装盒的正面对着观众。在小品《浪漫的事》中，为了能让蒙牛“露脸”，郭达还把蒙牛牛奶举到了身前数次，他的“儿子”还特意端着一大瓶蒙牛奶在镜头前晃动。在前文提到的小品《男子汉大丈夫》中，观众明显地看见一排“娃哈哈矿泉水”摆在桌上。郭冬临还特意说要喝口水，于是，镜头引向了“娃哈哈矿泉水”，并说“再带上一瓶……”如此等等。82、植入网络游戏、软件互动式游戏广告现在非常流行。在一段游戏的开始、中间、结束，广告都可以随时出现。并且，还可以根据广告主的要求，为之量身定做一个专用的互动游戏广告。例如：当消费者在玩赛车游戏时，会看到路旁有麦当劳的广告看板；“宠物王online”是宏一款自制的大型RPG游戏。在游戏中，打中怪物就有机会获得怪物身上掉下的“必胜客餐券”。当人们在游戏时，有关品牌的信息就会作为一个背景投影到脑海里。和游戏广告性质类似的还有免费软件广告。免费程序开发者，在网络上提供程序免费下载，网友在每次使用程序软件时，都会看到不同的广告。从理财投资到教育学习、娱乐休闲等各类应用程序，各种程序软件有各自特定的用户，广告主所能选择的目标族群也就更加精确。此外，会下载程序来使用的网友，由于是基于个人需要而下载，不但在使用时注意力较集中，重复浏览的频率也较高。所以植入式广告的效果之好是一般广告所不能比拟的。3、植入日常生活在日常生活的每个环节、每个细节都存在着商机。与日常生活相关的所有物件都可以成为广告的媒介，成为广告植入的载体。这就是所谓的“生活圈媒体”。“生活圈媒体”的最大优点是“近”，它与每个人日常生活密切相关，不可分割。它可以是我们休闲的广场、运动的场地、娱乐的道具、消费的场所、学习的教室。我们在篮球架上看到了李宁广告，在游戏室里看到魔兽广告，在超市看到思念饺子广9告……这些广告与我们在当时当地最需要的消费信息契合，从而最容易引发直接的购买行为。二、植入式广告的缺点植入式广告有其不可忽视的弱点，集中表现在，植入性广告是一门在电影制作和电影营销两者间寻找平衡的艺术。然而目前国产电影在拓展电影广告市场的过程中。显然无视这种平衡。一方面是因为产业基础差，我们对植入广告的操作能力经验有限，需要认真学习先进经验，要努力让影片中的植入广告尽量看上去不像广告，逐步改善现有植入广告有被滥用的趋势；另一方面，坚决反对忽视电影产品本质，一味急功近利，追求眼前利润的做法。其次，植入性广告发展中的最大问题在于如何有效的评估其价值。只有建立起完整的价值评估体系，对植入式广告的价值给予量化，才能对广告主更加科学精确地使用这种新型的营销手段提供基础依据。虽然植入性广告存在着些许不足，但是这些不足都可以发挥人的主观能动性来改善它。CTR一项市场研究报告显示，我国近70％的电影观众不排斥电影广告，这又意味着在影片中植入广告的空间还相当大。所以，中国电影广告仍有巨大潜力等待挖掘。植入式广告存在的弊端有待于通过健全法制和提高从业人员素质的方式加以克服。但值得肯定的是，植入式广告作为独特的营销模式，为媒介和企