电商十八般武艺

网络摇号网络认购英式拍卖荷式拍卖标准团购阶梯团购分销联动整盘联动品牌专区即时秒杀在线暗拍中国房地产电商营销十八般武艺十八般武艺为开发商提供一套从拿到预售证之前一直到尾盘销售结束的全程营销策略项目可以结合自己的营销节点和营销需求，通过EJU十八般武艺达成营销目标以下是关于十八般武艺的具体介绍楼盘公示需求调研在线蓄客客户召集网络认筹网络摇号网络认购英式拍卖荷式拍卖即时秒杀在线暗拍标准团购阶梯团购定价打折议价打折分销联动整盘联动品牌专区楼盘公示第1式营销应用在未取得楼盘预售许可证阶段即可率先推出，贯穿楼盘营销始终从文字+图片到三维技术、视频、电子沙盘、电子楼书等可组合呈现我们的技术能提供比您项目官网更好的展示效果，同时把他放到我们千万流量的网站上1/楼盘公示2/需求调研3/在线蓄客4/客户召集5/网络认筹6/网络摇号7/网络认购8/英式拍卖9/荷式拍卖房地产电商十八式易居中国新浪乐居百度乐居克尔瑞电子楼书全景展示电子沙盘视频讲解电子沙盘便捷直观的方式10/即时秒杀11/在线暗拍12/标准团购13/阶梯团购14/定价打折15/议价打折16/分销联动17/整盘联动18/品牌专区房地产电商营销十八般武艺-1楼盘公示服务标准成功案例富力儿童城执行攻略详细信息详见客户服务手册楼盘公示定义楼盘公示，即指将预售或在售楼盘信息在电商网页上进行公开展示。公示内容不仅包括项目的详细信息（开发商、发展商、地址、体量、容积率、建筑类型、户型面积、交房时间等），还包括项目的图片及户型图、三维全景图等全面详尽的信息。推广作用项目前期品牌推广造势预售项目选房铺垫销售许可证未拿到时的电商宣传开发项目的又一个“企业网站”清单描述项目房源数据资料表格提供必要项目资料信息、房源详细数据。尽量详尽，便于用户准确掌握房源信息还需房源对应的户型汇总、对应的效果图、视频等信息房源位置图楼层平面图文件夹方式，提供所有房源楼层位置平面图，用于购房者查看和了解房源空间位置如果是多楼栋的房源，需要提供房源所在楼栋的沙盘位置图房源户型图文件夹方式，提供所有房源对应的户型图，且文件名与资料表格中所提供的户型图名称一致户型效果图文件夹方式，提供所有户型，对应的效果图（一个户型可对应多张），且文件名与户型图片名称一致项目外景图文件夹方式，提供项目对应的外景图片，用于展示项目外景项目效果图用于展示项目效果，沙盘及规划需求调研第2式营销应用在开盘前充分了解购房者对价格、项目、户型等环节的期望及心理预期抓取用户在各户型停留时间，价格竞猜猜中免一平米价格等手段丰富告别简单的问答形式，用更友好的方式获取客观数据后台数据60%浏览A户型20%浏览B户型5%浏览CD户型价格竞猜活动9500~10000/12%10000~10500/50%10500~11000/30%11000~12000/15%……1/楼盘公示2/需求调研3/在线蓄客4/客户召集5/网络认筹6/网络摇号7/网络认购8/英式拍卖9/荷式拍卖房地产电商十八式易居中国新浪乐居百度乐居克尔瑞10/即时秒杀11/在线暗拍12/标准团购13/阶梯团购14/定价打折15/议价打折16/分销联动17/整盘联动18/品牌专区房地产电商营销十八般武艺-2需求调研服务标准Step1确认内容1.确认调研的内容目标受众数量预期价格各类户型关注度等……Step2调研形式Step3数据收集确认调研内容通过电商技术手段嵌入页面优化用户体验通过推广召集更多用户使用Step4数据导出通过后台系统进行数据导出删除无效数据Step5数据分析对数据进行分类确认内容数据的整理–分析–指导下一步营销推广发掘收集到的未确认数据内容进行分析整理执行攻略详细信息详见客户服务手册需求调研定义需求调研有两种实施方法。第一种是通过在电商网站上进行“客户召集”“价格竞猜”等动作调研目标消费群体的真实需求（房价定价、旅游地产等）。第二种是通过电商网站上强大的数据库导出客户所需目标客群的资料信息。如下图。推广作用项目定价（调价）项目推广区域调研项目目标客群数据分析预售客户召集成功案例价格竞猜在线蓄客第3式营销应用在取得预售许可证之前即可通过电商平台进行蓄客有效获取意向客户的姓名联系方式意向户型等信息作为电商会员的蓄客网友，可以方便的参加电商该项目后续的一系列活动，同时项目最新信息电商会免费推送我对项目感兴趣我的个人信息：姓名XXX手机号XXXX……等提交1/楼盘公示2/需求调研3/在线蓄客4/客户召集5/网络认筹6/网络摇号7/网络认购8/英式拍卖9/荷式拍卖房地产电商十八式易居中国新浪乐居百度乐居克尔瑞10/即时秒杀11/在线暗拍12/标准团购13/阶梯团购14/定价打折15/议价打折16/分销联动17/整盘联动18/品牌专区房地产电商营销十八般武艺-3在线蓄客服务标准合作攻略详细信息详见客户服务手册在线蓄客定义通过新浪乐居房产电商频道，以项目展示功能及在线互动环节为媒介，吸引意向购房者关注及注册，并将线上收集到的意向购房者信息汇总提交开发商，以便开发商通过意向购房者留存的手机号码进行后续跟进，最终实现在线蓄客的效果。推广作用通过新浪乐居房产电商频道EJU.COM注册筛选，实现客户购房资质自审、客户信息精确收集，每日资料汇总后提供给开发商，以便后续跟进。适用于所有项目的所有销售阶段，尤其适合用于尚未取得销售许可证的项目，在线蓄客将成为常规蓄水渠道外的有力补充，为项目开盘狂销提供助力。1，宣传口径和广告创意：在享用新浪乐居房产电商频道EJU.COM提供的多渠道立体化宣传攻势的基础上，请开发商将其当期宣传口径以及对外宣传资源也用于凸显“登录新浪乐居房产电商频道”这一关键点，以取得合力效果；请开发商将宣传创意指向新浪乐居房产电商频道EJU.COM，以便集中确认意向客户信息，避免分散流失；建议开发商的领军人物、市场营销人员利用其自媒体（如微博、博客、官网等）联合参与登录电商频道的宣传。2，线下客户群召集：新浪乐居房产电商频道EJU.COM是传统营销方式的有力补充，但原有的线下蓄客及常规营销方式也不可或缺，仍需维持原有力度以实现更好的蓄客效果。3，线下服务：针对新浪乐居房产电商频道EJU.COM吸引的意向客户，需由相关销售人员做好线下接待及服务工作，以促成成交转化成功案例金茂府客户召集第4式营销应用集合前期电商蓄客网友，同时通过广告召集新的目标受众参加线上线中线下渠道共同召集客户通过电商线下服务团队，带领召集客户在项目现场落地，高人气高购买意向1/楼盘公示2/需求调研3/在线蓄客4/客户召集5/网络认筹6/网络摇号7/网络认购8/英式拍卖9/荷式拍卖房地产电商十八式易居中国新浪乐居百度乐居克尔瑞10/即时秒杀11/在线暗拍12/标准团购13/阶梯团购14/定价打折15/议价打折16/分销联动17/整盘联动18/品牌专区房地产电商营销十八般武艺-4客户召集服务标准合作攻略详细信息详见客户服务手册成功案例碧桂园客户召集定义通过新浪乐居房产电商频道EJU.COM，从线上、线中、线下多手段全方位实现客户导流，最终以看房团的形式实现大量召集客户的效果。推广作用通过新浪乐居房产电商频道EJU.COM，多种渠道进行客户导流，实现强销售。适用于项目的开盘阶段，实现项目开盘当日火爆热销局面。亦适用于项目强销阶段，为项目的大量销售起到助推作用。1.线上召集——全面推广重点击破在看房团推广期间，乐居将动用含新浪在内的线上高点击率位置进行召集，吸引市场关注，海量集纳报名。同时，通过数据分析比对，寻找重点推广位置，使推广效果翻倍2.线中短信edm营销强力数据库支持通过短信、edm营销，向数十万乐居购房者发送信息，吸纳报名3.线下人工客服保证服务质量在短信和EDM发送后，会与会员中心沟通，统一前线坐席话术，当网友致电咨询时，尽量推荐报名。4.客户筛选电话营销员（call客）将初期吸纳的客户资料不断进行电话追访，筛选精准客户网络认筹第5式营销应用当取得预售许可证即可通过电商平台做网络认筹，线上+线下全面覆盖提供线上淘宝+汇付天下，线下POS机得多重定金收取服务形式方便参加后续环节；开盘、摇号、买房、竞拍，一套系统全程支持交定金/意向金1/楼盘公示2/需求调研3/在线蓄客4/客户召集5/网络认筹6/网络摇号7/网络认购8/英式拍卖9/荷式拍卖房地产电商十八式易居中国新浪乐居百度乐居克尔瑞10/即时秒杀11/在线暗拍12/标准团购13/阶梯团购14/定价打折15/议价打折16/分销联动17/整盘联动18/品牌专区房地产电商营销十八般武艺-5网络认筹服务标准执行攻略详细信息详见客户服务手册成功案例中南西海岸网络认筹定义一旦专卖类项目取得预售许可证，通过网络看房的意向客户在选定中意房源后，可直接通过新浪乐居房产电商频道EJU.COM在线缴纳保证金。推广作用适用于所有项目的所有销售阶段，尤其适合用于旅游地产类项目，在线认筹后即可参与免费看房团是目前热门的旅游地产推广手段。STEP1：意向购房者在新浪乐居房产电商频道EJU.COM选定中意的房源，可选择在线网银（通过汇付天下或支付宝），或线下通过POS机刷卡（由汇付天下提供）支付保证金。STEP2：客户确认购买，保证金从汇付天下或支付宝的担保账户转移至开发商账户。若客户取消购买，则保证金退还。19181716151413121110987654321网络摇号第6式营销应用当蓄客数量大的时候可以选择网络摇号进行购房顺序的划定客观准确公平公正操作便捷网上公示买家认可我们在这方面具有丰富的实战经验，通过摇号，在同一电商系统下可以直接进行后续认购等环节1/楼盘公示2/需求调研3/在线蓄客4/客户召集5/网络认筹6/网络摇号7/网络认购8/英式拍卖9/荷式拍卖房地产电商十八式易居中国新浪乐居百度乐居克尔瑞10/即时秒杀11/在线暗拍12/标准团购13/阶梯团购14/定价打折15/议价打折16/分销联动17/整盘联动18/品牌专区房地产电商营销十八般武艺-6网络摇号服务标准合作攻略详细信息详见客户服务手册成功案例碧桂园网络摇号定义当意向购房者数量超过房源数量时，可采取摇号的方式选定购房者。特价房源登录新浪乐居房产电商频道EJU.COM时，因意向购买者众多，也可以通过摇号方式选定幸运买家。推广作用新浪乐居房产电商频道EJU.COM通过意向购房者的认筹定单号或手机号进行网络摇号，并邀请公正机构人员进行现场公正，以筛选一定数量的购房者。适用于意向购房者数量超过房源数量的项目，及部分房源较少的特价房源竞买项目。1，线下服务：针对摇到号的意向客户，需要相关销售人员做好线下接待及服务工作，以促成其成交转化，并帮助其完成线下合同、按揭等交易相关的流程工作2，数据配合：提供项目蓄客数据，如发放的会员卡（置业卡）或为摇号单独发放的排号单3，现场物料配备：项目摇号当天，开发商需提供两台投影仪，一台公示结果，一台监测摇号过程；由开发商负责邀请公证机构人员进行摇号现场公证；网络、打印等其他配套设施需齐备网络认购第7式营销应用通过电商平台为您提供一套更优秀的交易系统，实现安全；便捷；支持线上+线下多地同步操作等功能线上线下销控表打通，方便网络和不同地方的售楼处同时进行销售开盘现场能够为买卖双方提供更直接的交易形式，通过网络或现场电脑直接选房OK买家卖家1/楼盘公示2/需求调研3/在线蓄客4/客户召集5/网络认筹6/网络摇号7/网络认购8/英式拍卖9/荷式拍卖房地产电商十八式易居中国新浪乐居百度乐居克尔瑞10/即时秒杀11/在线暗拍12/标准团购13/阶梯团购14/定价打折15/议价打折16/分销联动17/整盘联动18/品牌专区房地产电商营销十八般武艺-7网络认购服务标准合作攻略详细信息详见客户服务手册成功案例游站网络认购定义将认购环节简化至线上完成，意向购房者可通过新浪乐居房产电商频道EJU.COM进行网络认购，之后再线下完成签约及付款。推广作用通过新浪乐居房产电商频道EJU.COM的网络认购，能够实现客户网上选房并自行认购，在项目开盘后及强销期成为常规线下销售手段的有力补充。适