市场营销――市场细分说课(课件)

目标市场营销战略——市场细分的标准教授课程:市场营销理论与实务授课班级：13级市营专1、2班整个教学设计思路一说教材三说学法二说教法四说教学程序五说教学思考市场营销这本教材的地位（基础性；教材布局清晰）学习本章节的地位和作用（识别市场信息中的一些细分依据）教材处理：把理论分析过程设计为学生小组讨论案例为主一、说教材之一教材地位与作用市场细分的四个标准及具体变量培养学生对市场进行实际分析的能力建立学生的自信心、学习兴趣一、说教材之二教学目标消费者市场细分的四个标准市场细分四个具体变量一、说教材之三案例教学——引人入胜创设情境——身临其中赏识教学——乐于学习二、说教法分组讨论法案例分析法练习巩固法三、说学法（课前）（3分钟）（30分钟）（5分钟）（课后）（2分钟）四、说“教学程序”新课导入主课程知识回顾课堂总结布置任务教学反思课程准备（5分钟）仔细看下面这组视频广告让我们思绪去旅行吧……….具体教学实际以“市场细分”为例1.创设情景案例分析2.设计问题导入新课你知道哪些品牌洗发水是宝洁公司的吗？这些洗发水是按照哪些因素进行市场细分的？考题1宝洁的五大洗发水产品海飞丝飘柔潘婷沙宣伊卡璐案例分析3.主动学习回顾知识宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？解题方式：采用分组讨论法即以前后桌8人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。考题2企业资源的有限性我尽了这么大的力，他们还觉得不满足。企业资源顾客需求4.知识点介绍A.为什么要市场细分？B.怎样进行市场细分？•消费者需求的差异性是市场细分的基本标准，而影响消费者需求的差异性的因素是多种的，可以概括为四大类：•地理环境因素、人文因素•消费心理因素、购买行为因素使用时机,追求的利益,使用者状况,对产品的偏好程度...行为因素地理细分国家，地区,城市规模，人口密度，气候人文因素年龄,婚姻,家庭规模，生命周期,种族,职业,收入，宗教、社会阶层...生活方式，人性心理因素各标准中的细分变量偏远的山区：熊猫、飘柔等实惠便宜的洗涤产品。大都市：碧浪、沙宣等高端产品。麦当劳美国式产品牛肉汉堡空调家具、奶粉高价碧浪中价汰渍低价熊猫月饼牙膏系列，洗发系列产品；性格，兴趣爱好麦当劳：方便型、休闲型、健康型性别种族，细分标准具体因素地理细分地理位置、气候、城市规模等人口细分年龄、性别、家庭收入、职业、教育程度、家庭组成、宗教信仰、种族、国籍、社会阶层等心理细分生活方式、个性、价值观念等行为细分购买频率、追求的利益、购买时机、忠诚度等中国人口的地理分布年龄细分•根据年龄可将市场分为：0岁婴儿组1－6岁学龄前儿童组7－12岁学龄儿童组13－18岁青少年组19－34岁青年组35－49岁中年组50－59岁中老年组60岁＋老年组按使用情况细分市场经常使用的半数经常使用的半数75%71%SoupsandSoupsanddetergents(94%)detergents(94%)不经常使用的半数不经常使用的半数25%29%79%75%13%21%25%83%83%17%17%87%Toilettissue(95%)Toilettissue(95%)产品产品((使用者使用者%)%)Shampoo(94%)Shampoo(94%)81%Papertowels(90%)Papertowels(90%)Cakemix(74%)Cakemix(74%)19%Cola(67%)Cola(67%)Beer(41%)Beer(41%)Dogfood(30%)Dogfood(30%)消费心态细分法在中国★守旧型生活围绕着约束和成规★现状型像守旧型一样，社会活动不积极★现代型赶时髦，追求怪异的生活方式★善变型期望有变化★新一代X型对约束和成规无倾向，没有金钱概念6.实训•大家来试试：针对服装市场，运用上述标准及变量进行简单细分。1.教学提高的思考（感受、观察、询问）2.学生参与度评估（对学生参与情况考核和激励）五、教学思考以及评估说课结束敬请各位老师指点！