墨荷名邸楼盘七夕促销活动方案

2011—2012学年第二学期促销策划方案题目：合肥墨荷名邸楼盘七夕促销活动方案系部：工商管理系合肥墨荷名邸楼盘七夕促销活动方案一、促销背景及现况简介1、房地产市场发展2012年1月26日，国务院常务会议推出八条房地产调控措施（简称“新国八条”），与此同时，合肥房产局合肥楼市限购令政策细则，即“限二禁三”，合肥本地家庭禁购第三套住房，外地人最多只能买一套住房，限制购买第二套住房，限购包括新房和二手房。2、合肥市房价一路走高近年来，由于居民住房购买方式的多样化及人们消费观念的成熟，购房者已不仅只看房屋本身，而更注重整个小区环境及附属设施、交通因素；此外，伴随房地产投资的进一步升温，住宅投资已成为居民投资置业的新趋向。与此同时，一个明显的现象已引起政府的关注，即近年来房价上涨较快，合肥的商品房均价又上涨了。年均增长过高售价与省城居民可支配收入上涨率相比，导致大多数市民对房价涨幅难以接受。3、合肥各区域房价现状目前合肥房价受地段和区域因素的影响依然比较明显，与市中心直线距离较近的一、二环之间的房价偏高，从区域上看，东南板块、西区板块、新站板块因为相对成熟，房价相对较高。大部分在售楼盘的均价集中在每平方米5000－7000元之间，当然也不乏类似绿城·桂花园、木百景湾、联邦家园等均价在每平方米8000元以上高档次楼盘，均价在每平方米5000元以下大多集中在东区和南区位置相对偏远的区域。这样的价格水平相对于北京、杭州、上海等发达城市是非常低的，但如果从合肥在全国的城市地位以及合肥市目前市民收入水平来看，应当说房价上涨的幅度与居民收入增长还是有一定的脱节。如果按照房价与收入比例来衡量房价高低，房价涨幅偏高。随着融入长三角经济圈和千亿元规划的实施，合肥作为江淮中心经济大城市的地位日益突出，无论是经济规模、城市竞争力还是城市建设，都已大踏步地迈上新的历史台阶，房地产开发也随之进入质变时代。4、规模化开发主导市场经过近几年的快速发展，合肥房地产开发的中小楼盘已经提升到相当的水平。业内人士认为，大盘的不断涌现标志着规模化开发时代应势而生。在开发产品品质和营销推广方式等多方面有较大飞跃。5、卖方市场渐变买方市场在20011年国庆节期间举办的合肥房展会上，发达地区的知名开发企业和专业顾问机构纵横驰骋、人气沸腾，显示出良好的市场操作能力。外来开发企业的大量涌入对合肥房地产市场产生了较大影响，不仅为自身发展创造了机遇，也提升了合肥房地产的开发水平和营销理念，推动了合肥的城市建设：大大提高了合肥楼盘的品质和销售速度，带动二手房市场快速发展，加快合肥房地产市场的市场化进程，更新合肥本地消费者的投资置业观念，促使合肥房地产市场重新洗牌，部分开发水平低的企业逐步退出市场。不难看出，引入专业化、职业化、细分化、周期性的市场概念，注重团队精神、游戏规则、战略思维和资本意识等先进理念，并借鉴发达城市已经运作成熟的经营管理、营销手段，对合肥房地产市场发展十分重要。对于外来企业的介入，是有人欢喜有人忧：喜的是消费者可以住上性价比较高的优秀品质的房子，忧的是旧观念的改变在不断破坏着一些开发商的“卖方”梦想。但随着市场的发展，客户对房地产产品、法律和政策等相关内容的了解和把握越来越深入，消费者、开发商、监管部门在市场的博弈中携手成长和成熟起来，合肥房地产市场将由卖方市场转为买方市场。所以综合以上原因我们就做出此次促销活动。二、楼盘介绍墨荷名邸又名阳光森林假日，区位交通方面优势明显，位于合肥北二环与四里河路交叉口向西300米，通行全合肥畅通无阻，目前畅通二环工程的稳步推进，使得这一位置交通区位优势日渐凸出；在北二环北侧，南临合肥最大的森林公园，全天然氧吧，空气清新；另有（蜀山湖）董铺水库的自然水景，植物园的色彩斑斓，畅想自在随意生活。北临我国最大的私家园林：墨荷园。布局充分满足了当地严格的日照要求。户型设计合理，造型简洁大气。阳光森林假日公寓项目于2010年6月经合肥市发展和改革委员会发改备【2010】202号文批复，项目总用地面积33470.7平方米，总建筑面积为200000平方米，总投资约3.8亿元。项目主要为住宅、办公、沿街商业、酒店等功能。墨荷名邸在周边配套上存在劣势，除了东向的明发商业广场，此区域周边并没有大型的商业及超市集市等生活相关配套；另外此项目学区房优势不突出，为大杨中心小学、第十九中学。且它将在2012年6月中旬开盘！三、活动主题农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，在这里，墨荷名邸，您与相伴一生的他/她共同见证你们的爱！向你喜爱的他或她表明自己的心声吧，我们将为您提供一个美好的舞台。所以，在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之日，还有意外惊喜来拿。七夕·幸福（爱她，就给她一个美丽的家吧，墨荷名邸，您幸福的选择！）四、活动目的1、让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。2、通过具有家庭氛围提高墨荷名邸的美誉度，同时结合购房代金券的派发锁定目标客户，并通过代金券的优惠在引导客户关注的同时积累人气。3、在合肥楼盘产业中脱颖而出，抢占市场占有率及在楼盘开盘之际提高墨荷名邸的知名度五、活动方式购房代金券、优惠券及现场抽奖六、代金券赋值本次共发放30张购房代金券和3张优惠券代金券价值1000元,在合同签定时冲抵1000元房款优惠券在合同签订时可优惠9.9折优惠海南三日游的代金券一张该代金券可与其他优惠不可使用，每套房屋仅限使用一张七、活动时间2012年七夕情人节一整天八、活动对象广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻及家庭九、促销内容活动一：心有灵犀一点通参加者需情侣或夫妻，两人在互不交流的情况下，在一定时间内写出自己心目中的房子并给以应的文字解释，相关工作人员在现场读出每队写的，进行评比，选出最优秀的对并赠送相应的奖品参赛人数：不限参赛时间：七夕上午九点奖品设置:前2名可获得购房代金券活动二：真情互动活动内容：活动参加者都是情侣或者临时情侣，都有着相似的话题或者经历，彼此都有一种默契叫做理解。此次活动设计的游戏都是需要情侣进行配合，更深层次地让你了解你的另一半与你的默契程度。此次活动娱乐性非常强，保证让你今年过上一个不同寻常的七夕情人节。由于活动均为游戏，为了在游戏过程中保证公正公平，为了保持一种神秘的气氛，因此游戏内容不便公开。参赛时间：七夕下午两点人数要求：情侣或是一男一女活动对象：不限(名额视报名情况可作调整)活动奖品：共设6组，每组的前3名将获得墨荷名邸的价值1000元的购房代金券一张活动三、真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：（1）抛绣球准备：提供5个小筐（小筐包装的漂亮一点），50个气球游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。（2）“二人手”：男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。（3）夫妻双双把家还（20分钟）准备：气球游戏规则：选手上台，手手相联，面面相对，齐心协力把夹在胸前的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。同时表现特别优秀的我们将现场赠送海南三日，全程免费，名额只有一个。参赛时间：七夕下午五点参数人数：现场报名即可人数不限奖品设置：前3名可获得墨荷名邸的购房优惠券一张，且第一名还可获得海南三日游的机会。活动四：心情点歌——爱要大胆说出来凡当日参加墨荷名邸七夕幸福活动，凭入场券，可享受免费到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。七夕情人节点歌单点歌人姓名、先生□小姐□、表白对象姓名、先生□小姐□表白内容点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》……同时我们在本次点歌环节结束后抽取幸运观众，将获取1000元的购房优惠券，幸运观众共10名活动题目：相濡以沫，最爱七夕活动时间：七夕晚19：00十、活动地点墨荷名邸小区十一、前期准备1、前期宣传：合肥本地网站（如58同城等）公告+传单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知,例如在58同城上面发表楼盘促销的活动及奖品，还有可以可以利用出租车顶在市区进行广告宣传，还有联系合肥本地的公交车及交通广播等广播通过其不断播放进行宣传；2、建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活动可以及时通知；3、活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放；4、七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练，服务岗位熟悉活动内容，；5、活动前的动员大会。（1）办事处营造战斗氛围。宣传横幅内容与公司销售口号呼应。任务对照表上墙，让每一位参与者提前进入热身状态，进行任务感知。做好促销当月及活动期间目标分解；做好促销前动员工作，制定激励计划，激发员工激情与状态（2）打造“能者上、平者让、庸者下”的公平环境。良性竞争、团队协作、尊重每一个人。尽可能多的创造竞争和对比(队员与队员、横向比、纵向比)（3）任务分解细致入微。任务分解到人、到单品、到小时。列成表格，每位参与者签字认可，张贴在办事处墙面上，激发大家的好强心与斗志；6、活动敲定后小区内布置，活动当日工作人员的调配和分工，期间也可以不定时的发布楼盘信息7、人员安排：售楼小姐8名销售部6月28日前安排保安2名甲方维持秩序购房代金券发放4名主持人四名及表演组后台工作者若干新闻媒体人员两名现场调度对活动现场布置的最后检查和确认活动8.物资准备：活动需要的一些道具、代金券及优惠券、幸运号码牌、海报、传单、食品及水9.现场包装：1）售楼部：体现古典、尊贵、高雅、时尚、现代的感觉；2）样板房：传统建筑元素的加入，与现代设计理念结合；3）会场外部设计：用彩色空飘气球，彩旗、横幅等装饰物品营造出现场的广告气氛，打破会场外部的单调性十二、中期准备：控制现场的会场秩序，要做到到忙而不乱，有条有理，每个环节把我好时间及人员的安排，每个成员都要严格按照自己之前分配的任务进行，在活动过程中做到公平公正的原则，使消费者满意，以顾客为主.同时安排保安人员进行现场指挥，以免现场发生混乱情况。十三、费用预算代金券30张每张价值1000总共30000元优惠券3张每张9.95折总共约75000元海南三日游费用2元道具租费月1万元海报传单等宣传费用约2万元食品及水约2万元人员工资约15000元现场布置费用及工资2万元（由特定单位承包）总计：21万元十四、意外防范、后期宣传及效果评估意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。在促销开始前必须再次确定会场布置，在促销中，注意会场人员的安全，还有一定要安排意外处理小组以及物力财力的充足；后期宣传：促销活动结束后再进行媒体报纸等继续宣传墨荷名邸，且加大其在广大消费者心目中的品牌形象，如在网站、电视台上继续进行广告宣传，使其接触面更广。效果评估：1、业绩的达到促销所预期的销售率；2、顾客对本次楼盘的促销活动、宣传很满意，且对楼盘本身的口碑不错，广大消费者都已熟悉墨荷名邸；3、吸引了大量未购房的消费者，获得市场上消费者的支持；4、促销的投入成本创造了更多的利润；5、能够迅速抢占合肥房产市场。