喜庆万家2012年度营销方案

喜庆万家2012年度营销方案一、目前公司状况分析1、公司名称意思不明确，不容易让老百姓接受，甚至于不知道喜庆万家是做什么的;解决方案：所有宣传突出“婚庆”主，至少目前老百姓知道婚庆公司是做什么的，以“婚庆”来带动其他附属销售产品，吸引顾客进店；2、公司内部分工不明确，每个人的职责没有做好；解决方案：明确分工、责任到人；3、财务方面不健全解决方案：做到出入库规范，每日要有日报表；二、今后的营销战略1、目前天长婚庆市场，一定要抓住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。有了这个根据地，自认而然也就不怕业务量了。抢占酒店资源的方法很多，目前天长酒店基本上都在送婚庆，首先要付出，让酒店老板不光不需要花这个钱甚至还能赚到钱，与酒店签订合同，所有的赠送全部由本公司来送（我们的目的是拿到客人的资料，我们主动来与客人推婚庆布置，从而来弥补我们的损失，十个客户如果有两个客户愿意出钱我们就可以保本，有三单以上的话我们不但不亏钱而且就有盈利了；）。2、拓展影楼业务，与影楼密切合作，从根本上抓住潜在客户的资源。这个就需要我们的业务人员这样去跟影楼接触，方式有很多种。例如：（1）攻老板，正常只要跟老板关系处好了，他不会在乎什么利益，他们也看不上这个小钱；（2）影楼的前台，给个人足够的利益套取客户资料；（3）影楼的客户经理，这个也是最有效的方式，因为他们是跟客户接触最多的，也是最容易让客户相信的。三、广告宣传我们现在的广告宣传太笼统，没有给客户一个直观的概念目前我们所做的广播电台、出租车，宣传单页都是很好的方式，要继续下去，与此同时我们要增加网络的宣传，比较现在喜欢上网的年轻人很多，首先我们必须要有自己的网站，其次要做的就是论坛推广、QQ群推广、本地门户网站推广等，在一些本地比较知名、人气旺的论坛去宣传，特别是针对性比较强的论坛，宣传效果会更好，比如小城天长、天长论坛等。长期与他们合作做活动活动