如何有效组织促销活动

——MAQS促销活动的主要目的是拉动人气，吸引顾客眼球，让顾客进店，提高客流量。提高药店品牌知名度和美誉度。吸引、集中消费人潮，增加药店销售量诱使竞争对手的客户，转向我药房购买药品强化、巩固老客户，吸引新顾客首先得让大家知道这儿有个药店，进而了解到该药店给大家带来的方便。其次当顾客购买药品后，让顾客感觉该药店的服务是贴心的，推荐的药物是合理的，有效的。最后达到我们增加销售、提高毛利额的最终目的。自己药店的商圈是什么状况的？地图标注理想中的商圈真实的商圈分布人口分布：（年龄、职业、消费水平，人均支出）核心商圈：16.7万36.5万34.5万次要商圈：35.1万30.8万42.1万边缘商圈：37.2万38.2万42.4万人均收入：核心商圈：3790元3800元3450元次要商圈：3860元4000元3750元边缘商圈：4200元4170元4000元传统的选址理论中商圈形状，是以店铺为中心的三个大小不一的同心圆理想中真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。无论是同心圆商圈、同心多边形商圈还是不规则多边形商圈，都忽略了一个重要的因素——你的竞争对手，因此只能称为理想商圈。那么真实的商圈又是什么样子的呢？核心商圈、次要商圈和边缘商圈的划分，取决于消费者到该网点购物实际概率，而非单纯的地理距离。只有认识了你的真实商圈，才能真正了解你的顾客群体有多大和他们的具体来自哪里。商业行业的集中区，其特色为商圈大，流动人口多、热闹、各种商店林立。其消费习性为快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等。该区附近有大、中、小学校等。文教区的消费习性为消费群以学生居多、消费金额普遍不高、休闲食品、文教用品购买率高等该区户数多，至少须有1000户以上。住宅区的消费习性为消费者群稳定，便利性、亲切感、家庭用品购买率高等。该区为办公大楼林立。办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等。住商混合、住教混合。混合区具备单一商圈形态的消费特色，属多元化的消费习性。商业区住宅区文教区办公区混合区按消费者的购买习惯设定促销方式和内容。20%64%4%5%7%买赠活动低价销售抽奖活动换购活动其它你的顾客应该在哪里？？总楼数总人口数总户数外来人口数总药店数连锁药店单体药店数据时间、公里宣传的区域分布代表药店的位置要针对商圈的范围确定宣传的目标区域，确定小区、人群、宣传提前的时间熟悉、掌握自己药店的商圈是个什么情况？？商圈是指药店能够有效吸引顾客来店的地理区域。4.0公里边缘商圈-其余顾客3公里次要商圈占顾客总数的15%-25%2公里核心商圈占顾客总数的55%-70%首先，要有不同形式的促销活动，包括：超低价、特价、新品买赠、第二盒半价、户外促销等。其次，要做好促销活动的准备工作，包括：户外活动审批、活动海报设计、海报品种的备货、赠品配备、店堂促销氛围的布置、产品堆头布置、促销产品花车陈列、一句话营销POP书写与悬挂、活动播音的下载播放、短信会员通知、厂家促销活动等第三，做好促销前动员工作，包括：促销政策的学习、促销活动前的会议（至少开2次会）、海报的发放区域分工、促销活动任务的布置、让每个人都提出意见，让大家畅所欲言，拾遗补漏，充分发挥所有人的积极性、规划海报的发放对象与区域、发放海报的技巧等等。海报上促销品种的选择针对商圈内不同顾客进行选择。我们销售的药品或者是上海报的药品，至于是不是优惠的，我认为分二点来看：一是常期用药者，当然是希望价格合理，购买方便，所以在将其定位为海报品种时，必须要保证一个“同质优价，同价优质”的原则，当然慢性病，长期用的药，药店在定价时就更要注意合理性，必定价格还是最具有竞争力的，还有句话叫“久病成医”，对此类人不建议进行推荐换用其他品牌的产品代替。二是医药经济学的问题，购买者买的不是商品，不是所销售的药，是疗效，只要能治好病，不论是哪个品种，哪个品牌，患者都会夸的，如果没有疗效，无论如何，购买者也不会说好的，因为他付出了金钱，没有达到他解除疾病痛苦的目的。所以我们提倡“问病卖药”，“诊病配药”，合理用药，一来可以达到治疗得口碑，二来可以赚取利润。简单的卖药，前途不是很光明，大家争取修炼医学与药学的功底，当然不是自己一定会，好的员工，用好就行了。心脑血管商品所占比率过低从药店商品销售分布看商圈：保健品10%医疗器械6%日化3%维生素类1%心脑血管类8%抗生素类14%抗感冒类45%中药饮片1%其它12%说明周边商圈的顾客人群是以年轻人为主例如：针对你的顾客来来源，分析你顾客消费水平与消费品类，有针对性的进行促销活动，投其所好。顾客品牌商品服务1、户外活动审批2、促销活动海报费用3、促销名片费用4、短信费用5、赠品费用……通过以上各项费用的监测，寻求最有效的投入，摒弃无谓的投入支出，做到投入产出最大化。促销效果的分析应从以下几个维度进行：1、时间：分别分析促销前一周，促销当周，促销后一周2、销售额、来客数3、促销品种销售占比情况、促销单品销量变化4、药店整体销售额、毛利额变化5、促销形式分析，如：买赠、特价、第二盒半价等哪种的促销效果最好。通过以上分析，调整促销方案或促销品种，从而达到提升。