国内竞争品牌研究资料

国内竞品品牌研究竞争品牌格局数据来源：安达信实地访谈及分析罗蒙杉杉价格高低款式新潮传统雅戈尔报喜鸟庄吉夏蒙法派昂斯大维皮尔卡丹-西服-海澜集团——多品牌运作的典范海澜集团创办于1988年，以服装为龙头，涉足精毛纺面料生产、国际贸易等领域多元发展的国家级企业集团。目前，海澜集团已形成300万套西服、400万件衬衫及1500万米中高档面料的年生产能力。海澜集团已成为中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业。、海澜集团在行业内率先系统地提出服装设计新概念，即服装研发从最前端的羊毛开始，形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整的产业链。海澜集团服装智能生产线和纺、织、染、检测设备均来自德国、意大利、瑞士、法国、日本等8个国家。在中国服装业，海澜率先三次打破通往国际市场的技术壁垒：通过ISO14001环境管理体系和ISO9001：2000标准质量体系的双项认证，检测中心通过ISO/IEC17025标准认证，成为CCIBLAC认可实验室。此外，海澜集团还全面导入CIS企业形象识别系统，率先在服装界启动ERP企业资源计划。海澜集团建有中国服装业首家博士后科研工作站。品牌策略：多品牌经营中档、中高档、高档等服装品牌为主的品牌链。自创品牌“圣凯诺”，聘请国际著名影星梁朝伟担任形象代言人，成为国内高级职业装的首选品牌。2005年初，推出女装品牌Zaga，定位高级白领和金领阶层女性。代理并控股了法国品牌Autason，成为意大利知名品牌CANALI在中国市场的总代理，买断了意大利品牌LaVico在中国的生产经营权。通过代理、买断等方式，海澜集团近几年与一些国际品牌实现了紧密合作，从而快速、直接地获取了国际服饰潮流的最前沿信息，为集团自创品牌的发展提供了强大的技术支持。海澜已在国内设立了数十家分公司和数百家品牌服饰专门店，在美国纽约、法国巴黎、意大利米兰、日本东京、香港等国家和地区建立了20余家境外分公司和信息站，开展国际业务，跟踪和掌握世界服饰、面料最新时尚潮流和前沿技术。品牌推出时间2002年目标顾客:25-45岁、年收入2万-10万、追求活力时尚，有品牌归属感的新锐男性阶层。产品种类:从头到脚、从内到外、从夏到冬、从正装到休闲装的所有产品。产品风格:时尚活泼。产品价位:大众价位，其西服西服产品：480元——1680元品牌定位：青春、活力健康、时尚2005年12月推出可机洗羊毛西服，旨在提升品牌的健康内涵。品牌口号：男人的衣柜形象代言:2002年聘请吴大维，2005年9月改用印小天品牌媒介推广：电视、网络、户外、卖场销售模式：全国连锁、统一形象、超大规模的男装自选购买模式。倡导无干扰、自由选购的购物氛围。通路模式：牧场---工厂---卖场，无任何中间商市场覆盖区域：江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁。加盟政策要点：•店铺条件：店铺面积200-500平方米，位置必须是加盟城市的一类商圈、黄金地段，一楼街门面。•加盟合同期：3年•加盟保证金：100万元。此保证金用于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。销售网络产品属性品牌策略海澜之家产品信息类别面料主要零售价段2006年正装和休闲西服类产品特点西服全毛为主，低价位产品有部分比例为70/30的混纺面料480——1680正装西服花型比较前卫，明条类的产品居多，由于同一企业自有精纺厂的支持，能将很多面料的发展趋势较快的转化成服装——面料功能性类的产品是其一个主要卖点；休闲西服采用化纤仿毛的面料较多，包括灯心绒、条绒印花、不对称花型等类面料都有体现，颜色和花型的跳跃感很明显。精纺类的休闲单件，以毛麻为主，符合今年的流行趋势。单件西服化纤仿毛为主，有部分毛麻和毛涤丝品种380——680衬衣纯棉为主，有部分棉与天丝的品种88——380、68—188领带柞蚕丝、桑蚕丝为主88、98、128、168休闲裤纯棉128——288夹克纯棉、毛混纺198—580T恤棉、涤棉88—380、49—360海澜之家价格体系“海澜之家”优势•“牧场—工场—卖场”的新格局，在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。此外，在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举。标准化自选系统“自选”是“海澜之家”的灵魂，独创“无干扰按铃式服务”。一站式全程服务自选卖场内，陈列了成年男性所有服饰用品，每一款服装都有近50种面料和颜色可供选择，为消费者提供了从西服到衣物外延品等一系列的完整货品。与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服是亚洲目前惟一可机洗的西服品牌。中国名牌、国家免检产品等称号，“‘海澜之家’销售超6亿元。职业装—圣凯诺圣凯诺“牌西服是集团公司的重要产品之一，定位于高档金融职业装。男装庄严、稳重、内涵、穿着挺括，舒适大方，显示男士挺拔伟岸的气质，女装清雅、质朴、线条柔和。并开发了与国际接轨的挺柔西服。“帅毛”牌服装作为集团公司服装产品的一个组成部分，在设计以及制作上同样讲究精益求精，定位于中档职业装及各行业的工装。三毛呢绒采用来自澳大利亚的纯新羊毛为原料，并以世界上最先进的自动接线工艺（德国自动络筒机、德国倍捻机、瑞士并线机）、无梭织布工艺（意大利剑杆织机）等高科技技术为基础，由顶尖科技的瑞士乌斯特条干、纱疵检测仪器监测质量，纱支高，光泽好，有身骨，呢面细腻，手感柔软，富有弹性，悬垂性好，并可经过特殊工艺，具有防水、防皱、防蛀、防油的功能，荣获了国产名牌商品金桥奖，是江苏省免检产品，并蝉联中国毛纺业最高奖唯尔佳杯一等奖三连冠。现在全国各省市建立了41个分公司。服务承诺如下：1、可按客户要求提供各种颜色、款式的面料小样及男女式样衣挑选，并可按客户要求协助设计，提供效果图方案供参考。2、选用一大批素质高，经验丰富的量体技术人员上门量体，度身定做，保证款款合适，一次交货合体率达95%以上。3、保证客户分发服装时简单、明了，制作每套服装时专门在唛头上打印顾客单位、姓名、尺码，确保分发无误，并且干洗时也方便辨认。4、如有穿着不适可返工或重做，直到满意为止，返修交货时间控制在15-30天以内。5、公司具有客户定做资料的微机管理系统。将需方人员的尺码数据存入电脑，实行服装档案管理，方便随时加做。6、定做服装如在穿着时出现损坏，我方负责修理（比如被香烟烫洞），合理收取适量费用。7、需方单位如有人员变动，需新增衣服时，可再次派人员前来量体，并可确保新做西服与原做西服颜色品质一致。公司先进的面料生产工艺和服装生产技术是服务的保证。服务策略及管理“海澜之家”策略评述品牌“海澜之家”，是一种市场模式的成功：服装自选超市、男人的衣柜，所有的一切都是以此为核心，并以实现销售为目的。在欧美，多品牌服装超市已经很普遍，以销售低档和部分中档产品为主，大众品牌把它作为重要的合作销售渠道。产品基于中低档定位，提供足够款量的优质低价产品；很多产品花色相当特别，并可随意搭配；从职业的上班装到日常随意的穿着，都有相应的产品品类；让顾客惊叹和满意产品的丰富和实惠，并最终深深认同品牌的经营理念。终端形象醒目、空间开阔，简捷明快，气氛自由；产品分区、分号集中挂满一排排货架；每个品类的价格只有简单的3-5种、随处可见标明该区域价段的产品海报，周到的提示内容随处可见，极大降低了单品交易成本，实现真正的自选。市场采用了一些不同于行业通用内容的合作方式：统一铺货，一般六五折出厂，零售不打折，100%退换货；统一装修，每店预交20万，总部负责装修和提供货架；交100万加盟保证金，如需利润保底交加盟费6万/年。招商政策和条款简单，实际；管理销售模式的创新节约了与顾客交易的成本和营销体系的管理资源；内部管理专注于销售管理和对加盟商的服务：销售分析、货品配送和货款结算。JUDGER庄吉成立时间地点:1996年、温州。现为中国驰名商标目标消费群体:政、商、文化界成功人士产品种类:男正装、休闲装产品风格:庄重，融合时尚因素商务休闲产品价位:中高06新动态：创新产品风格，推出个性化商务旅行服饰系列品牌定位：中高端品牌口号：庄吉伴您吉祥一生形象代言:周华健。2000年启聘周华健担当形象代言人，诠释庄吉关爱社会，关注人生的品牌内涵，借助周华健阳光好男人的公众形象提升自身的品牌内涵。品牌创新：借助庄吉女装全面上市，实现品牌延伸品牌推广：自1999年开始参加CHIC,固定展位创新加盟模式：你经营，我投资，零投资、零库存创新国际品牌联营新模式：与意大利服装品牌杰纳第强强合作，实现交叉联营，利用各自的优势网络扩大彼此销售市场，实现“时尚无国界”的品牌战略。加盟政策：•店铺条件：地级城市（含）以上专卖店要求80平米以上，双门头；地级城市以下专卖店要求60平米以上，双门头；专厅（柜)至少30平米。•供货方式：不买断供货，100退、换货。•广告投入：加盟商负责本地广告投入，公司承担部分广告费用产品属性品牌策略销售网络零投资，零库存2006年，继续推行“零投资、零库存”特许加盟模式。店铺足够、装修费用、展柜费用等前期投入由公司垫付。店铺形象规划设计由公司统一完成。所有铺货、补货、换货有总部负责，加盟商无需带款进货，实行100%退、换货。，加盟商库存风险为零。商务旅行个性化联营新模式2006年“庄吉”推出“时尚无国界”的品牌战略升级工程，与意大利男装品牌“Zanetti（杰纳迪）”强强合作，实现交叉联营。“Zanetti”利用其国际化网络优势将“庄吉”品牌系列产品销往国际市场，“庄吉”则利用自身的市场网络与渠道优势在国内联营销售早已誉满欧美的Zanetti品牌服装。庄吉女装登场，实施品牌延伸战略创新终端运营将从促销管理、客户关系管理、终端陈列管理、物流与供应链管理、终端培训管理、品牌推广与广告管理等多个方面整合创新，“终端运营强化工程”全面启动。2006年品牌创新战略五大举措庄吉西服售后服务承诺一、购买本公司产品，如发现产品本身质量缺陷，一个月内无偿给予调换；二、购买本公司产品在正常穿着情况下，凭发票一年内可享受下列服务：1、发现脱线、掉扣、拉链损坏，可免费返修。2、发生夹里裂缝的可免费返修。三、购买本公司产品一年内在正常穿着、存放、按规定标准洗涤情况下，出现质量问题无法返修的，（如起泡、起球、退色、缩水）在收回产品的同时，凭发票按原价予以退款调换，计算日期从开票之日起：1、一个月凭发票到购买商场退回全款购庄吉任何产品（不退现金）。2、二至三个月凭发票到购买商场退款85%购庄吉任何产品（不退现金）。3、四至五个月凭发票到购买商场退款75%购庄吉任何产品（不退现金）。4、六个月凭发票到购买商场退款65%购庄吉任何产品（不退现金）。5、半年至一年凭发票到购买商场退款50%购庄吉任何产品（不退现金）。四、非产品质量问题、由于消费者穿着、洗涤不当或人为造成损坏，在本公司能返修的情况下，按成本收取维修服务费。五、发生质量纠纷，消费者可通过正常渠道向当地消费者协会和产品质量检测监督部门反映，公司及时与有关部门配合、协商，妥善解决。换片服务按材料成本和加工费核定收费标准如下：西服前排单片150.00，西服后排单片120.00，西服前排里布单片80.00，西服后排里布单片50.00，西服袖子里布单只50.00，西服袖子单只150.00，西服前侧片80.00，西服前领100.00，西裤单片120.00备注：价位在2500元以上加收20%成本费。服务策略及管理庄吉文化理念——谐、美、奋、进。即和谐、唯美、奋发、进取。品牌推广•广告投放：集中在航空、时尚类高档杂志。•参加国内大型时尚活动。每年在中国国际服装服饰博览会的1号馆的1100O号展位上亮相。并且我们的广告位也一直在1号馆的正门上的广告位上，•让品牌代言人到终端进行品牌推广活动。强化品牌营销理念，聚焦目标消费群1999——2002四大措施•实施“3M品牌管理工程”，立足品牌定位。建立“3M工程品牌管理委员会”，聘请专家讲授相关